「中産の標(biāo)準(zhǔn)裝備」から、しきりに値下げして、良品計(jì)畫はずっと中國(guó)の消費(fèi)者の寵愛(ài)を試すように努力しています。

良品計(jì)畫中國(guó)の公式微信は3月21日、「2019年3月29日から、価格の見(jiàn)直しを継続し、MUJIは中國(guó)の観點(diǎn)から一連の「中國(guó)需要」の商品を開(kāi)発し、中國(guó)のために変えていきます。」

この「継続価格の見(jiàn)直し」の動(dòng)きで、良品計(jì)畫は部門商品の日本標(biāo)準(zhǔn)サイズを中國(guó)の消費(fèi)者がよく使う標(biāo)準(zhǔn)サイズに変更するとともに、このような商品に対して大幅な値下げを行い、最大36%の下落幅となったことに注目しました。

良品計(jì)畫は中國(guó)で數(shù)回の値下げを経験しました。

中國(guó)市場(chǎng)の業(yè)績(jī)の伸びが鈍る中、中歐の消費(fèi)者は商品価格に対する敏感さが相対的に低下しています。今の良品計(jì)畫は昔の注目を取り戻すことができますか？

専門家の分析によると、良品計(jì)畫が最初に中國(guó)市場(chǎng)に簡(jiǎn)約な風(fēng)で進(jìn)出した「奧の手」は今では「両刃の剣」となり、商品のスタイルが似ている時(shí)、価格性能比だけで試合に出ると、価格戦はやや自傷的な行為だという。

01、ローカライズのサイズが値下がりしますか？

3月21日、良品計(jì)畫中國(guó)の公式微信は「継続価格の見(jiàn)直しは、中國(guó)のために変更される」との文章を発表した。

このような前の価格は8840元のベッド製品で、中國(guó)のサイズの1.2 m*1.5 mの標(biāo)準(zhǔn)サイズに変更されます。ベッドとマットレスの長(zhǎng)さは2 mから1.95 mのサイズに変更されます。

続いて良品計(jì)畫の開(kāi)発者もブランド官から「商品の存在を知っていて『中國(guó)需要』に合わない『小気まずさ』がなくなったことを殘念に思います。

お客様の「満足度」を向上させ、ブランドの「好感度」を向上させたいです」

良品計(jì)畫官は「中國(guó)の需要に満足している」としていますが、サイズ調(diào)整された製品の価格も大幅に下がっていることが分かりました。

その中で、新しいサイズのベッドの価格は560元まで下がって、元の価格と36%値下げすることに相當(dāng)します。

また、値下げしたのはTシャツを含めて、78元から58元まで下がりました。文房具の商品の一部は35元で、値下がりした価格は18元などで、50%近く値下がりしました。

良品計(jì)畫は中國(guó)市場(chǎng)の発展を図るため、今年に入って2回目の値下げとなりました。

今年1月、記者は良品計(jì)畫の店舗を訪問(wèn)した時(shí)、服裝類、生活類など數(shù)十種類の製品は4-162元値下げして、幅は6%-30%になっていると分かりました。

02、値下げの策略は効果があまりないですか？

「高冷」のイメージで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した良品計(jì)畫は、「?jìng)幭陇病工蚓Aけても消費(fèi)者の注目を取り戻せない。

2019年1月に良品計(jì)畫親會(huì)社が発表した財(cái)政報(bào)告によると、2018年9月～11月に、良品計(jì)畫は中國(guó)での同店売上高は4.1%下落し、第2四半期の2.2%の下げ幅を大きくした。

また、良品計(jì)畫は2018年2月から11月まで、良品計(jì)畫の中國(guó)市場(chǎng)での売上高は33.47億元で、同店の売上高は1.5%減少した。

中國(guó)市場(chǎng)の売上高が減少し、良品計(jì)畫の親會(huì)社の海外市場(chǎng)での同店売上高は0.2%減少した。

一方、良品計(jì)畫は中國(guó)市場(chǎng)で「敵との出會(huì)いが左右される」と発展しています。

生活の消費(fèi)財(cái)、雑貨の製品の上で、良品計(jì)畫の競(jìng)爭(zhēng)品は絶えず現(xiàn)れて、たとえば網(wǎng)易は厳選して、寶を洗う心は選んでと小さい米が品物などのブランドがあります。

電商プラットフォームの好ましい、厳選された自社ブランドが絶えず発売されている。

國(guó)內(nèi)の十元の店は風(fēng)格の優(yōu)良品の店に昇格して、競(jìng)合品が同じ方式、風(fēng)格によって市場(chǎng)に入る時(shí)、良品計(jì)畫は次第に優(yōu)位を失います。

03、昔の「奧の手」今日の「両刃の剣」

値下げが頻繁であっても、競(jìng)爭(zhēng)品は絶えず市場(chǎng)を分割しています。今、中國(guó)の消費(fèi)者の積極性を引き出すのはなかなか難しいです。

中國(guó)企業(yè)は消費(fèi)者のニーズに対応する能力がより強(qiáng)く、サービスの質(zhì)が向上する空間もより大きいという見(jiàn)方があります。これらは良品計(jì)畫が直面する競(jìng)爭(zhēng)圧力です。

中購(gòu)聯(lián)ショッピングセンター委員會(huì)の郭増利主任は記者団に対し、全體の小売市場(chǎng)から言えば、消費(fèi)のアップグレードにより、消費(fèi)者の行動(dòng)が次第に変化していると伝えました。

消費(fèi)者は製品の品質(zhì)に対する要求がより高く、より高い価格性能比と評(píng)判の高いブランドを選ぶ傾向がある。

インターネットの評(píng)論家の張書楽さんは、良品計(jì)畫が最初に中國(guó)市場(chǎng)を簡(jiǎn)約な風(fēng)で攻撃した「切り札」が「両刃の剣」になったという見(jiàn)方を発表しました。

ブランドの今の価格戦は、デザインを重視しない、単純に國(guó)民路線を歩むための戦略的な選択であり、埋立処分である。

商品のスタイルが似ていて、価格性能比だけで試合をしたら、価格戦はやや自傷的な行為です。

北京商業(yè)経済學(xué)會(huì)の頼陽(yáng)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)も、頻繁に値下げするとブランドイメージが損なわれたり、値下がりの悪循環(huán)に陥ると考えています。

張書楽は、良品計(jì)畫は値下げだけで市場(chǎng)を守ることができなくて、本當(dāng)に競(jìng)爭(zhēng)力があって、まだ製品の設(shè)計(jì)と品質(zhì)に頼って市場(chǎng)のシェアを強(qiáng)化しなければなりませんと思っています。