國(guó)民男裝ブランドの海瀾之家株式有限公司（以下「海瀾の家」という）はこのほど2018年の成績(jī)表を発表しました。報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社の営業(yè)業(yè)務(wù)収入は190.90億元で、同期比4.89%伸びました。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は34.55億元で、同じく3.78%伸びました。


アナリストは、海瀾の家の主なブランドの収入は短期的に消費(fèi)環(huán)境の影響を受けて圧力を受けますが、長(zhǎng)期的には比較的安定しています。複數(shù)の若いサブブランドは長(zhǎng)期的な成長(zhǎng)力を備えており、海外事業(yè)の継続的な拡大により収入に貢獻(xiàn)する可能性がある。


長(zhǎng)江証券アナリストのレイ玉氏によると、海瀾の家のモデルの核心は販売転化率を高め、製品の高い価格性能比戦略を保証することにあり、景気の上昇段階におけるサプライヤー、加盟商、ブランド商及び消費(fèi)者にとって四角い利益が改善されたという。ルートの階層圧縮及び原材料の規(guī)模化購(gòu)買(mǎi)は製品の低定価倍率を保証する策略に役立ち、高価格比製品は消費(fèi)者の福祉を拡大し、ブランド端末の市場(chǎng)シェアを向上させることに役立つ。


各參加者の利益から見(jiàn)て、サプライヤーは在庫(kù)リスクを負(fù)擔(dān)しているので、より高い粗利率を獲得しました。収入の分配パターンにおいて、加盟企業(yè)の開(kāi)店経験の敷居が低く、収益がより優(yōu)れています。購(gòu)買(mǎi)可能返品モードでブランドメーカーは効果的に潛在的な在庫(kù)累積リスクに転嫁しました。販売層レベルの圧縮及びコストの効果的な管理は消費(fèi)者に高い価格比製品を獲得させました。


雷玉は、消費(fèi)環(huán)境、客群構(gòu)造の変化を背景に、海瀾の家は継続的にマーケティング投入を強(qiáng)化し、製品と店舗イメージのアップグレードを推進(jìn)していると告白しました。外部環(huán)境から見(jiàn)ると、海外のファストファッションブランドが集中的に進(jìn)出し、新興ブランドが電気商法によって急速に拡大し、消費(fèi)者がより便利な比価チャネルを獲得し、かつ「価格性能比」と「ファッション性」に対する理解が深い一方、消費(fèi)者構(gòu)造から見(jiàn)ると、80年代、90年代、ひいては00年代にかけては次々とブランドの主力消費(fèi)者グループになり、個(gè)性的な消費(fèi)態(tài)度が明らかに先代とは違っている。観察によると、新段階の大衆(zhòng)ブランドは消費(fèi)者グループの核心を引き付ける。一つはブランドの合理的な露出度を保証する。二つは製品レベルで持続的にアップグレードし、効率的に消費(fèi)需要の変化傾向を満足する。


海瀾の家は1997年に設(shè)立されました。主にブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理に従事する大規(guī)模な消費(fèi)ブランド運(yùn)営プラットフォーム會(huì)社です。報(bào)告期末までに、會(huì)社の傘下には男裝、婦人服、子供服、職業(yè)服及び住宅などのブランドがあります。會(huì)社の主な経営モデルはチェーン経営モデルであり、會(huì)社の傘下でのキャリアスーツ共同購(gòu)入によるカスタムブランドの聖凱諾は伝統(tǒng)的な自主生産経営モデルを採(cǎi)用しているほか、殘りのブランドは全部チェーン経営方式を採(cǎi)用している。


報(bào)告期間において、海瀾の家はファッションアパレル業(yè)界を中心に生活消費(fèi)類多ブランド管理プラットフォームの戦略目標(biāo)を構(gòu)築し、內(nèi)部に対して組織構(gòu)造を調(diào)整し、プラットフォームの総合サービス能力の通用性を高め、海外において海瀾之家ブランドの成功経験を基礎(chǔ)に、子供服、ファッション潮流、軽奢など他のアパレル分野に対して多くのサブブランドを展開(kāi)し、立體的なブランド群を構(gòu)築しました。ブランド管理プラットフォーム、ブランド建設(shè)とマーケティングルートの開(kāi)拓などの方式を作り上げることによって、會(huì)社のブランド影響力と核心競(jìng)爭(zhēng)力を全方位的に高め、會(huì)社の將來(lái)の収入成長(zhǎng)のためにブランド備蓄をしっかりと行います。


レポート期末までに、海瀾之家の新店舗は1181軒、関店は300軒、ネットは881軒、會(huì)社の店舗総數(shù)は6673軒で、その中、海瀾之家ブランドは5097軒、愛(ài)居兎ブランドは1281軒、その他のブランドは295軒である。


同時(shí)に、海瀾の家はオンラインラインの下で融合する新たなチャンスをつかむために努力して、個(gè)性化の需要に焦點(diǎn)を合わせて、ブランドの優(yōu)位性とインターネットの思惟を結(jié)合して、主要な伝統(tǒng)的なエレクトビジネス、ソーシャルエレクトビジネス及びメディアのマルチプラットフォームの運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)しました。會(huì)社の全チャネル小売システムが次第に進(jìn)むにつれて、會(huì)社の傘下に海瀾の家、愛(ài)居兎などのブランドはすでに3500軒近くの店舗がオンラインしています。消費(fèi)者がいつでもどこでも買(mǎi)う需要とオンライン注文を満足しています。


報(bào)告の期末時(shí)點(diǎn)で、海瀾の家のオンライン會(huì)員総數(shù)は1384萬(wàn)人で、前年同期比28%増加した。通年オンラインで営業(yè)収入は11.51億元で、前年同期比9.25%増加した。


報(bào)告期間の期末までに、海瀾の家の在庫(kù)は94.73億元で、前年末の84.92億元に比べて、9.80億元増加し、11.55%上昇しました。主に會(huì)社OVV、海瀾優(yōu)先生活館、AEX、男性女性などのブランドの備品が増加しています。在庫(kù)回転日數(shù)は286日間です。


海瀾之家によると、未來(lái)會(huì)社は引き続き総合管理プラットフォームのサービス能力を向上させ、多ブランド戦略、多品種開(kāi)発、全ルート配置を推進(jìn)し、コアサプライヤーの発展をサポートし、産業(yè)チェーンデータの情報(bào)化レベルを向上させ、総合競(jìng)爭(zhēng)力をさらに高め、會(huì)社の持続可能な成長(zhǎng)を維持するという。


2019年、海瀾の家は以下のいくつかの仕事に重點(diǎn)を置いています。


1、業(yè)務(wù)構(gòu)造を整合し、プラットフォームのサービス力を発揮する


會(huì)社が形成した総合管理プラットフォームに基づいて、更に業(yè)務(wù)構(gòu)造と流れを整合し、各ブランドの運(yùn)営における共有業(yè)務(wù)を総合管理プラットフォームに徐々に統(tǒng)合し、プラットフォームのサービス能力を十分に発揮し、更に業(yè)務(wù)運(yùn)営固定コストを低減し、各ブランドに精力と資源を十分にブランド運(yùn)営に集中させる。會(huì)社の総合管理プラットフォームにおけるデータ情報(bào)化管理は更に店舗とサプライヤー全體に伸び、供給と販売の両端にデータ情報(bào)化サービスを提供する。


2、製品の構(gòu)造を最適化し、新製品の爆発力を高める。


主ブランドの製品設(shè)計(jì)開(kāi)発において、消費(fèi)者ニーズを?qū)Г趣筏?、ビッグデータの発掘を通じて、関連製品のデータを迅速に入手し、処理し、分析し、海瀾之家ブランド製品の研究開(kāi)発の精度を高め、製品の更新と反復(fù)を加速し、製品構(gòu)造を絶えず最適化し、製品のコストパフォーマンスと売れ行きをさらに向上させる。


他のブランドの製品設(shè)計(jì)開(kāi)発において、細(xì)分市場(chǎng)の特徴をガイドにして、デザインデザイン、生地質(zhì)感、ブランド文化內(nèi)包などの要素を通じて、ブランドスタイルを形成し、ターゲット顧客のニーズに焦點(diǎn)を合わせ、製品の売れ行きを向上させることを堅(jiān)持しています。


3、端末の配置を完備し、ルートの販売力を高める。


ショッピングセンターの開(kāi)拓に力を入れ、核心デパート、ショッピングセンターの優(yōu)良店舗資源を奪い取る。街角の店のマーケティングネットワークの配置を最適化し、二四四線都市の店舗カバー率を維持する。東南アジアの海外市場(chǎng)を強(qiáng)化し、積極的に開(kāi)拓し、日本、韓國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓して、會(huì)社のブランド影響力を東南アジアからアジア各國(guó)に放射させる。オンラインの多ブランド、多業(yè)種の配置を完備し、試水ラインで手を攜えて國(guó)境を越え、販売実績(jī)を高める。


4、マルチブランド戦略を加速し、コア駆動(dòng)力を構(gòu)築する


主なブランドの精緻な努力をベースに、引き続き會(huì)社の資源と資本プラットフォームを利用し、新ブランドの差異化発展を推進(jìn)し、大衆(zhòng)ブランド、軽ぜいたくブランド、ファッションブランド、住宅生活ブランドの多ブランド共同発展を形成し、異なるレベル、異なる群體の市場(chǎng)ニーズを満足させ、會(huì)社生活消費(fèi)類多ブランド戦略の実現(xiàn)を加速させる。


5、情報(bào)技術(shù)のアップグレードを推進(jìn)し、総合競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する。


引き続き資金投資プロジェクトを?qū)g施し、店舗のインテリジェント化のアップグレードを通じて、會(huì)社の研究開(kāi)発と販売の決定にサポートを提供し、消費(fèi)者により良いショッピング體験を提供し、顧客の粘りを強(qiáng)化する。産業(yè)チェーン情報(bào)化アップグレードプロジェクトの建設(shè)を通じて、迅速な情報(bào)伝達(dá)と相互協(xié)力能力を加速し、會(huì)社の現(xiàn)代化管理レベル、運(yùn)営効率、意思決定能力と市場(chǎng)収益力を全面的に高め、會(huì)社の総合競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する。


6、核心サプライヤーをサポートし、産業(yè)チェーンの協(xié)働力を強(qiáng)化する。


會(huì)社との長(zhǎng)期的な協(xié)力、製品開(kāi)発能力が強(qiáng)い、品類の購(gòu)買(mǎi)規(guī)模が大きい部分の核心サプライヤーを選択してサポートし、原材料のコストをロックすることによって、最初の注文書(shū)と追単規(guī)模、プロに駐在する中核生産者に協(xié)力して生産効率を向上させ、生産管理能力を向上させ、生産能力の規(guī)模を拡大し、経営リスクを低減し、収益力を高めることによって、コアサプライヤーの全會(huì)社の産業(yè)チェーンにおける共同発展能力をさらに強(qiáng)化する。