國際的なファストファッションブランドの影響で、香港系ファッションブランドは集団的に低迷しているようです。

最近、ファストファッションブランドのEsprit（中國語「思捷」）の所屬會社、思捷グローバルは2018年12月31日までの中間報告を発表しました。報告によると、グループの売上高は67.66億香港元で、同期比15.84%下落した。毛利は34.71億香港元で、同18.37%下落した。株主は利潤溢れの損失は17.73億香港元で、同85.85%下落した。

グローバル業(yè)績が低迷しているため、2018年6月1日以來、思捷グローバルはヨーロッパ市場で38店舗を閉鎖し、アジア市場で65店舗を閉鎖しました。2018年9月末までに、思捷グローバルはオーストラリアとニュージーランドの店舗をすべて閉鎖し、この2つの國家市場から完全に撤退しました。

資料によると、思捷グローバル傘下のEspritはかつて世界的に有名なレジャーファッションブランドであり、2000年から2010年の前後に風(fēng)光の時間があったが、ここ數(shù)年の國際的なファッションブランドが世界市場で急速に上昇し、Espritを代表とする香港系レジャーブランドが一般的に衰退し始め、次々と店舗數(shù)を縮小している。

記者の就職不振などの問題は、Espritが香港にある會社に連絡(luò)しました。

盛衰を転ずる

1964年に創(chuàng)設(shè)されたEspritはアメリカのアパレルブランドで、1972年に林青霞の夫邢李原はEspritアジア資産を香港に上場し、4年後にEspritヨーロッパ業(yè)務(wù)を買収し、さらに思捷グローバルホールディングス有限會社と改名しました。

1997年、思捷グローバルと華潤グループは合資して華潤思捷を創(chuàng)立し、中國大陸でEspritブランド服裝の小売業(yè)務(wù)を展開しました。その頃の中國では、Espritはほとんど國內(nèi)の中流層消費(fèi)者の歐米のファッション啓蒙者になりました。

當(dāng)時の大百貨店はEspritを誘致するために様々な優(yōu)遇政策を提供していました。ピーク時には、Espritは全國の百近くの都市で直営店と加盟店を數(shù)百軒持っています。今のZARA、H&Mなどの歐米のファッションブランドに匹敵します。

しかし、2008年以降、Espritはデザインもデザインも更新も以前とは違ってきました。一部の原因は彼らのデザイン理念が海外のファッション習(xí)慣で研究開発に行くことが多いからです。大陸の市場と消費(fèi)者の長年の変化も速いです。Espritのデザインはもう大陸市場の急速な発展に合わないと言えます。ファッション業(yè)界の観察者で、フラッシュポイントスポーツマーケティングの創(chuàng)始者の劉翔氏は言う。

S捷ユニバーサルに勤める地區(qū)マネージャーのシュシャウジャさん（仮名）が「中國経営新聞」の記者によると、Espritはここ數(shù)年の管理が老朽化していることに加え、店舗の一部は10年以上働いているベテラン社員で、現(xiàn)狀に安住している。このブランドの発展と革新に本當(dāng)に関心を持っている人はあまりいません。Espritは消費(fèi)者の心の中で新味に欠けています。製品はだんだん時を越えるブランドになります?！?/span>記者は上記の問題についても、思捷環(huán)球香港公司にメッセージを送り、インタビューを求めました。

また、2018年には業(yè)績が大幅に下落したため、Espritのドイツの幹部が50%削減されたと報道されています。以前、EspritはイギリスのファーストファッションブランドNew Look CEOを務(wù)めたAnders Christian Kristinsenが會社の執(zhí)行役員とグループの最高経営責(zé)任者を引き継いだ後に懸念があると報道されました。New Lookはすでに完全に中國市場から撤退しましたので、Espritは中國市場で自分自身を守ることができますか？

シュウマイ氏によると、現(xiàn)在のEspritの中間管理者の一部は確かに以前のNew Lookに変わった人がいます。しかし、これらの人々がEspritの現(xiàn)狀を変えることができるかどうかはまだ懸念されています。

経営モデルを考える

「Espritのデザインは、部分的にはリフォームによるものです?！?/span>シュレーダーが言っている「リフォーム」は実は衣類ブランドの慣用的な手法です。販売のために、多くのアパレルブランドが一年でよく売れているデザインをリニューアルし、消費(fèi)者の愛顧を図る。

「市場は毎年変わっていますが、Espritは昔のものを新しくしています。よく売れているデザインです。Espritは少なくとも何年も新しくして、最終的に顧客の流失を招きます。また、EspritはH&M、ZARAより単価が高く、ビジネスモデルではTeenie Weenie、百家よりいいというブランドです。経営パターンを急速に変える能力がないため、財務(wù)諸表の業(yè)績が悪化しています?！?/span>シャオ?シャオ杰が言った。

実際、アパレル業(yè)界はすでに経営モデルを更新し始めています。スフィアはEspritの経営改善度がとてもいいと思っていますが、従業(yè)員の執(zhí)行力もとても強(qiáng)いです。でも、市場は変化しています。時代は発展しています。Espritの以前の経営パターンはもっとリスク回避に偏っています。革新性はまだ足りません。

もう一人は北京崇文門の商圏で長年にわたって頑張ってきた業(yè)界関係者によると、「実際には多くのブランドが提攜制や店舗制を採用しており、多くの店長が出資しているので、従業(yè)員の離職率を下げると同時に、販売意欲を高めることができる。Espritの制度は十?dāng)?shù)年不変で、トップダウンの垂直管理モデルを採用しています。経営陣は常に「店を歩く」が、形式に流れて消費(fèi)者や市場を知ることはできない。経営制度から見ると、Espritはやや遅れていると言えるでしょう」

この業(yè)界関係者から見れば、Espritは會員に対してより多くの斜めな誘いがなく、消費(fèi)者を獲得する手段はより低い割引を採用することが多いです。

最近1、2年の経営不振のEspritは割引策を開始しました?！副本─壬虾￥韦い膜违钎％攻Ε螗去攻去ⅳ?月に10件以上のセールを開始しました?！?/span>シャオ?シャオ杰が言った。

あるEspritの內(nèi)部人員は記者に北京のあるEsprit店舗の2018年の業(yè)績表を見せました。データによると、2018年のこの店の総売上高は860萬元ぐらいで、2017年よりやや上昇し、店舗の商品も更新が早いですが、在庫も2017年より増加しました。商品の単価は100元から200元の間が多く、消費(fèi)者はどれも400元前後で、店內(nèi)で販売を主導(dǎo)するのは大きな割引活動です。

「かつてEspritは會員カードを一枚買いましたが、3200元を使ってカードを作ってから8割引ができます。今は1割引で売っています。昔とは違っています。割引が強(qiáng)いほど、販売が進(jìn)みにくいです。低割引の時に消費(fèi)者が買うので、Espritの勢いはさらに挽回できません。Espritの忠実な消費(fèi)者ユメは言った。

服裝業(yè)界の観察者で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理から見れば、経営方式が遅れているのはそのディーラー制度の背後にある。「Espritは國內(nèi)で直営しておらず、ディーラーです。改革開放初期、香港ブランドはディーラーシステムを採用し、短期効果しかない。ディーラーが求めているのはビジネスであり、ブランドではないため、Espritは市場から遠(yuǎn)く、市場の変化を観察できない。上から下の政策決定システムに加えて、お客様の情報を本社にフィードバックする手がないので、Espritというブランドは伝統(tǒng)的になって、中國市場に対する理解が足りないです。

程偉雄から見ると、服裝は簡単に見えるが、実は長い産業(yè)チェーンがあります。このように長年、Espritはすでに自分のブランドの位置付けを見失いました。「ファッションはZARAに及ばず、ファッションはファッションブランドに及ばず、お得なものはユニクロに及ばないので、Espritは今回の消費(fèi)リセットとビジネスモデルの再編の過程で、必ずブランドはどのレベル、そのグループにサービスするかを考えて、よく考えてから自分のブランド計畫と設(shè)計研究開発などをしなければなりません?！?/span>將來については、程偉雄氏は服裝分野におけるアジア市場のエンジンは中國にあり、中國の業(yè)績がよくないなら、將來的に位置を見直す必要があると考えています。