ご存知のように、贅沢品は実物だけではなく、體験感や儀式感もあります。これはオンラインでしかできないようです。

そのため、高級(jí)品のエレクトビジネス業(yè)界は「いつまでも響かない集結(jié)號(hào)」と言われ、多くの高級(jí)ブランドがオンラインでの販売を拒否していましたが、時(shí)を経て、贅沢なブランドは新しい消費(fèi)時(shí)代の成功の要義は消費(fèi)者と共感できるかどうかであり、デジタルインタラクティブは重要な方式です。

最近、ベルギーの高級(jí)高級(jí)高級(jí)な革製品ブランドのデルボは、有名なベルギーの超現(xiàn)実的な蕓術(shù)家Rene？Magritteの特別シリーズを発表すると発表しました。シリーズの中國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出を支援するために、デルボのマイクロクレジットプログラムは今年5月9日から23日までオンラインします。

デルタは1829年に創(chuàng)立され、ヨーロッパの比較的古い高級(jí)皮具バッグブランドの一つだと言われています。

一つのバッグの価格は少なくとも四五萬(wàn)元以上で、高級(jí)高級(jí)ブランドと言えます。

このようなブランドも電気商によって普及し始めました。これは高級(jí)品業(yè)界の構(gòu)造が変化していることを暗示しています。

実際、デルボの前には多くのブランドが試水ラインで體験し始めました。

例えば、シャネル（Chanel）はデジタルフラッシュストアを頻繁に開(kāi)設(shè)しています。カルティエ（Carter）、ブルガリ（Bvlgari）などの數(shù)十のブランドを束ねてWeChatウィジェットを開(kāi)発しています。ディオール（Dior）、グッチ（Gucci）などのブランドはドトーンプラットフォームに進(jìn)出しています。

デジタルマーケティングが次第に贅沢なブランドに重視されるにつれて、オンライン流量の案內(nèi)と転化も贅沢なブランドになって、顧客開(kāi)拓のルートを開(kāi)拓します。

では、なぜ贅沢なブランドは中國(guó)市場(chǎng)を重視し、姿勢(shì)を捨ててデジタル化を抱擁し始めたのですか？

ベネンコンサルティングがこのほど発表した「中國(guó)贅沢品市場(chǎng)研究」によると、昨年の中國(guó)高級(jí)品市場(chǎng)全體の売上高は2017年の記録的な伸びを続け、成長(zhǎng)率は2年連続で20%に達(dá)した。

研究によると、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は全體的に強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持しているが、ぜいたく品ブランドにとって、異なるブランド間の差異は大きい。

収入の増加に伴って、中國(guó)の消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)に対する支出も高くなってきました。

これまで、べン會(huì)社のグローバルパートナーであるブルーノ（Bruno Lannes）は、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は強(qiáng)力なマシンのように、四つの成長(zhǎng)エンジンは互いに協(xié)力し合い、馬力は全開(kāi)で、ぜいたく品業(yè)界の繁栄のために絶えずパワーを提供していると述べました。

この4臺(tái)の成長(zhǎng)エンジンは「ミレニアム世代」「消費(fèi)回流」「デジタル化発展」「急速に成長(zhǎng)した中流層」を指します。

「世界の他の國(guó)に比べ、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)者の平均年齢はより低い。

ミレニアム世代は依然として中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の発展の主動(dòng)力です。」

ブルーノは付け加えた。

ミレニアム世代はネットショッピングが好きで、社交ソフトを通じて共感を求めるのが好きです。

そのため、贅沢なブランドは市場(chǎng)から淘汰されないためには、ミレニアム世代の生活とショッピング方式に適応し、積極的にデジタル化の発展を求めなければなりません。

ルイ?ヴィトン蕓術(shù)総監(jiān)のVirgel Ablohは、「私は自分を世界の市民と見(jiàn)なしています。私の任務(wù)は164年の歴史を持つブランドを現(xiàn)代の言語(yǔ)に翻訳することです。」

この二年間の高級(jí)ブランドとストリートブランドの提攜、ネットの達(dá)人との契約などはブランドの若返りの表れと認(rèn)められています。

そのため、オンラインラインの下で二重ルートの運(yùn)営が淺いレベルでは、贅沢なブランドが小売の現(xiàn)狀に順応する表現(xiàn)であるが、その背後にはより深いマーケティングロジックがある。

デジタル化において、贅沢なブランドは消費(fèi)者のショッピング體験をより重視しているようです。

高級(jí)品業(yè)界のデジタル化の浸透も原材料の仕入れ、設(shè)計(jì)生産、市場(chǎng)の普及、ルートの販売からアフターサービスの各分野に及んだ。

贅沢なブランドは新しいプラットフォームを通じて新しい顧客を引きつけ、すでに流量を店舗や公式サイトに誘導(dǎo)する目的を達(dá)成しました。

贅沢品のデジタル化はすでに成り行きになって、それでは高級(jí)品の実體の店にどれらの衝撃を持ってくることができますか？

業(yè)界関係者によると、贅沢品デジタル革命が完成したら、高級(jí)品の一部の販売はオンラインでルートを完成し、実體店の役割は相応して調(diào)整されるという。

販売以外にも、もっと多くのインタラクティブな方式と體験を重視するマーケティング方式がオフライン店舗の注目ポイントとなり、新製品の発表、製品の製造と展示、ブランドの知識(shí)などの活動(dòng)が実體店舗に占める比重が大きくなります。

新消費(fèi)の時(shí)代には、人々の認(rèn)識(shí)はすでに全面的に変わりました。贅沢なブランドはもう単一のルートから消費(fèi)者の心を捉えることができません。

贅沢品業(yè)界はデジタル化の変革を行っています。デルボのような古いブランドも流行に合わせて変えなければなりません。

作者：陳晴