講演：呉磊、GXGグループ副総裁。

2007年、GXGブランドの創(chuàng)立。

2010年、ネットに觸れて3ヶ月のGXGは雙11千萬(wàn)の業(yè)績(jī)で戦って有名になりました。

2014年、GXG率は先に水O 2 Oを試してみました。この試みによる売上高は3億元を超え、全體の売上高の20%を占めました。

2018年、GXGとアリババ、テンセントはそれぞれオフライン店舗の新小売の協(xié)力を展開(kāi)し、その中で天貓の新小売システムと協(xié)力して、オフライン店舗の販売量を5%から10%まで高める。

同年、GXGグループの親會(huì)社は港渡し所に上場(chǎng)申請(qǐng)書(shū)を提出し、香港に上場(chǎng)する予定です。

アパレル業(yè)界の紳士服類(lèi)のリードブランドとして、GXGは電気商から新小売までの戦略転換を経験しました。その9年間の発展歴史はアパレルの快速消領(lǐng)域ブランドに対して啓発的な意義を持っています。

2019年4月22日に、ファン?2019の新小売影響力サミット及び『ビジネス評(píng)論』戦略発表會(huì)が上海で開(kāi)催された。

GXGグループの呉磊副総裁は9年間のGXGの実戦転換についての考えを現(xiàn)場(chǎng)で共有した。

今日ははっきりとした話をして、わが社の最近の小売業(yè)の考えを共有します。

以下の部分の観點(diǎn)は現(xiàn)在の市場(chǎng)の主流の考え方とはちょっと違っているかもしれません。

1

小売は本當(dāng)に新舊の區(qū)別がありますか？

私は數(shù)百年の小売の歴史は、人の貨物市場(chǎng)の根本的な定義は変わっていないと思います。電気商をやったからといって、新しい小売になったわけではないと思います。

去年は多くのブランド、プラットフォームと話しました。良いブランド、伝統(tǒng)ブランド、生放送、ネットレッドなど。

たとえばいくつかのソーシャルエレクトビジネスのプラットフォームがあります。彼らは「私たちと外部が形容しているのではなく、あなたたちの部外者が見(jiàn)ても分かりません」と思っています。

個(gè)人的には、3年ぐらいで、ソーシャルエレクトビジネスをはじめとする新しいエレクトビジネスが、オンライン市場(chǎng)のシェアの半分を占めると予想しています。

以前の小売は人の貨物場(chǎng)でしたが、今は新しい構(gòu)造が現(xiàn)れました。サプライチェーンから人まで、中間のいわゆる商品、ルート、コンテンツマーケティング、ネット紅中継は全部経営レベルの問(wèn)題です。実はこれは一番重要ではないです。これらを重視して戦略的には高級(jí)ではないです。

私のまとめは、元のビジネスモデルは4人でマージャンをして、莊に負(fù)けました。今日のビジネスモデルは、まだ麻雀をしていますが、隣の人は以前のように下荘を待っていません。何人かの人が別のテーブルを作って地主と戦い始めました。あいにく、あなたはまだ遊べません。

消費(fèi)者は今よりもっと個(gè)性的な內(nèi)容を見(jiàn)たいと思います。だから、今日は小売システム全體が急速な調(diào)整分化に入り、谷底調(diào)整の再出発の狀態(tài)に近づき、必ず次の爆発期に入ります。

業(yè)績(jī)の伸びを?qū)g現(xiàn)するのは簡(jiǎn)単です。流量を誘導(dǎo)すればいいです。安くすればいいです。

しかし、今日の様々な変化から未來(lái)を見(jiàn)ることができるかどうかは、比較的難しいことです。

多くの新しいプラットフォームと新しいブランドと話していますが、それらは一番下の階の構(gòu)造で多くの人より高級(jí)です。これは私の怖いものです。

小売業(yè)に新舊の區(qū)別はないが、多くの人はすでに底の戦略を考えて、インターネットツールを利用して効率を駆動(dòng)し、反復(fù)している。

これは今日多くのブランドが心配する問(wèn)題で、新しい小売の表面だけではなく、心配しています。

2

私たちは苦しめに行きませんか？

GXGは創(chuàng)立12年で、2010年に電気商を始めました。今は電気商の収入の比率は36%に達(dá)しました。そして今日では、私達(dá)の組織構(gòu)造はだんだん電気商化に行きました。

グループ全體の組織構(gòu)造は、具體的なルートを除いて獨(dú)立して運(yùn)営されている。運(yùn)営の背後にあるサプライチェーン、設(shè)計(jì)、行政、HR、情報(bào)システムなどのバックグラウンド部門(mén)はもうエリア分けオンラインしなくなりました。

現(xiàn)在、ラインの下に2250店舗があり、直営プラス直営は60%を超えています。

小売のデジタル化の転換には三つの點(diǎn)が必要だと思います。

第一に、直営の比率が高くなければならない。その比率は高くない。代理商會(huì)は「天子を脅かして、皆様を待たせる」。

新しい小売業(yè)を変えるには、本社が店舗の資源を掌握しなければならない。オンラインのデジタル化のバックグラウンドを一つのラインごとに店を案內(nèi)して、すべての消費(fèi)需要を絶えずに引き出してくるからだ。

第二に、e-コマースの収入の比率が高く、e-コマースの収入の比率が高くないということは、デジタル化の運(yùn)営能力が足りないということを意味します。

電気事業(yè)者はGXGの全チャネル売上高の36%を占め、二年ぐらいで50%になると予想しています。他のブランドは今は20%以下です。

でも、50%になったら上に行くことはできません。価格が同じになるようにします。特にオンラインでの特別供給です。

今日のエレクトビジネスの拡大が一番簡(jiǎn)単な方法は専用のお金を作ることです。多くのブランドはKPIのために専用のお金を作っています。品質(zhì)が悪いなら、別の金額に変えてもいいです。このようにすれば5割引になり、販売量もできます。しかし、これは私達(dá)がやりたいことではありません。

私達(dá)はエレクトビジネスの収入の比重を昇格させながら、品質(zhì)を統(tǒng)一しています。

第三に、組織構(gòu)造は先に小売し、オンラインチームとオフラインチームを把握しなければなりません。

対立している2人に2つの異なったルートを管理させてはいけません。この2人は必ず毆ります。

だから新しい小売業(yè)をしたいです。まず底の構(gòu)造がこの問(wèn)題を解決しているかどうかを考えてみてください。解決していないなら、話は全部話さないでください。KPIのために、私は何で他の方に妥協(xié)しますか？

2014年後、私達(dá)は4つのことをします。第一、在庫(kù)共有、第二、商品ライフサイクル判斷、第三、フレキシブルサプライチェーン、第四、知能倉(cāng)庫(kù)物流。

2017年までに、プラットフォームは戦略協(xié)力についての相談を見(jiàn)つけました。いいですが、一つの要求があります。複數(shù)のプラットフォームは全部試したいです。私を制限することはできません。先の期間はプラットフォームと一緒にPRのためにPRしたくないです。

プラットフォームはなぜ私たちとやりますか？

中國(guó)のほとんどの服裝ブランドのため、電気商は10%から20%しか占めていません。組織構(gòu)造はずっと融合できず、ディーラーもブランドを脅迫しています。

基礎(chǔ)の転換が完成していない前に、彼らは新しい小売の行為蕓術(shù)しかできません。

2018年初旬から、プラットフォームと一緒に30店舗を提攜し、店舗周辺の顧客をデジタル化し、消費(fèi)者をタッチ、動(dòng)線、熱力図を全部デジタル化しました。この件は最後に二つの點(diǎn)だけを見(jiàn)ます。

第一に、この店は同店と比べて増加しましたか？第二に、この店の売上高は増加しましたか？

この二つの點(diǎn)が屆かないと、新しい小売業(yè)は水っぽいです。

最後に、すべてのデータが出たら、4つのバックグラウンド能力を通じて、在庫(kù)共有を?qū)g現(xiàn)し、人工知能を通じて商品のライフサイクルを判斷し、フレキシブルサプライチェーンとインテリジェント在庫(kù)を通じて迅速に供給します。

今GXGはフレキシブルサプライチェーンを通じて7日間から30日間の出荷ができます。ダウンジャケットを含めて、私達(dá)のスピードは一部のファッションブランドよりも速いです。

3

継続行動(dòng)蕓術(shù)ですか？それとも一階構(gòu)造反復(fù)ですか？

今日の中國(guó)の消費(fèi)者の変化について話してみます。

どうして彼は地主を闘った後にあなたを連れて遊びませんでしたか？どうして彼は以前は一つか二つの服しか買(mǎi)いませんでした。今は何十枚か買(mǎi)いました。そして服は全部洗わないです。彼の若年化はあなたの若年化と一致していますか？先端消費(fèi)者の需要を把握して、バックグラウンドのサプライチェーンの能力を駆動(dòng)して彼に補(bǔ)給してもらえますか？

この二つのことがよく分かりませんでした。中間の部分をいじりに行きます。全部高級(jí)ではありません。

底のロジックをはっきりさせることが重要だと思います。

ダイナミックブラック音符

最後に三つの言葉をまとめます。

第一に、トップレベルから見(jiàn)ると、最高効率で神様の個(gè)性的なニーズを満足させることは、センター化に行くことです。

今日のほとんどのルートの商店はあなたの肩に立って生きています。彼らを重要視しないでください。

多くのルートは毎日ブランドの商が価格を下げて、価格の倍率を下げて、活動(dòng)を増加すると叫んでいます。

だからトップレベルの構(gòu)造からこの問(wèn)題を考えて、どうやって中間化して、最高の効率で供給側(cè)から前の消費(fèi)者の需要を満足させますか？

第二に、中間層論理では、チャネルから選択的にデータ駆動(dòng)を行う。

以前は私達(dá)はすべてルートの駆動(dòng)をしたので、マーケットは良い位置がひとつあって、プラットフォームは“海の景色の部屋”があって、この仕事はすることができました。

今は、データ統(tǒng)合と判斷で消費(fèi)者のニーズを満たすことができますか？

もしある日あなたがこのステップを行うと、ネットの赤になります。その時(shí)、自分で流量を持ってきても、多くの制限を受けることはなく、広告を投げないで生きていくことができます。

でも、これは選択があります。すべてのブランドは全部データ駆動(dòng)ではないです。そうでないと、中國(guó)のブランドは一つのモデルになります。

今日の中國(guó)ではまだ多くのブランドがデザイナーによって駆動(dòng)されています。完全にデジタル駆動(dòng)で運(yùn)営するべきではなく、選択的にデジタル化を使うことが重要です。

第三に、一次構(gòu)造において、線形デジタル化から人工知能に至る。

今日の中國(guó)のERPは基本的に貨物の流れです。多くの企業(yè)はERPを生きながら中臺(tái)にしました。今日のERPシステムはExcelを自動(dòng)化するのがもっと多いです。これは反復(fù)が必要で、線形化の流れを一つのシステムに変えます。

これらのデータはどれが本物か、どれが偽物かを判斷して、消費(fèi)者のニーズを満足させる必要があります。これこそ未來(lái)のすべてのアパレル小売企業(yè)がやるべきものです。

そのため、未來(lái)の企業(yè)の情報(bào)化は必然的に統(tǒng)合され、必ずリニア化された構(gòu)造から人工知能の方向に転換されます。以前はBIは構(gòu)造だけを教えてくれました。未來(lái)は必ず意思決定の參考を教えます。

GXGに対して、私達(dá)は5年間で業(yè)界內(nèi)の発言権のある人になりたいです。私達(dá)は新しい小売モデルによって駆動(dòng)される理想的な會(huì)社になりたいです。

理想型は何ですか？

低在庫(kù)、高利潤(rùn)、気持ちがあって、これはすべての人の追求の核心目標(biāo)です。