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良品計(jì)畫(huà)の“値下がり”もこのように清新で俗っぽくありませんか？

2019/6/21 10:41:00 13

新型のiphoneの高価格の影響で、アップルの最近の四半期の財(cái)務(wù)データは予想を下回りました。このような狀況を変えるために、アップルは中國(guó)市場(chǎng)で史上最大の力を誇る「古いものを新しいものに変える」活動(dòng)を展開(kāi)し、各種のクーポンを補(bǔ)佐して、販売不振を挽回しようとしています。消費(fèi)者を刺激するために、京東でのiphone 8/8 plusの価格は1000元以上も安くなりました。

でも、この一つがあります。ブランド過(guò)去四年間で十回以上の値引きをしました。しかし、アップルと違って、自分の「?jìng)幭陇病剐袨椁蛘J(rèn)めたことはありません。

これはどういうことですか？

「新定価」――安い理由があります。

2015年2月、良品計(jì)畫(huà)の公式公式公式アカウントによると、良品計(jì)畫(huà)は2014年10月に生活必需品約百種類(lèi)を精選し、価格調(diào)整を行い、今年の初めには多くのファッション商品を精選し、新たな「新定価」活動(dòng)を展開(kāi)した。

なぜ「新定価」が必要ですか？

1.輸入関稅を引き下げた。良品計(jì)畫(huà)が直接に中國(guó)大陸で貨物を生産することを選んだので、関稅は必要ないです。また、中國(guó)は一部の東南アジア諸國(guó)と特恵関稅契約を結(jié)びました。これらのところから輸入する貨物の関稅ももっと低いです。

2.効率的な在庫(kù)管理。良品計(jì)畫(huà)はより効率的な在庫(kù)管理方法を通じて、配送の煩雑な流れを減らして、流通環(huán)節(jié)のコストを下げました。

3.生産規(guī)模を拡大しました。注文數(shù)の増加により、工場(chǎng)はより低い価格で生産でき、生産コストが大幅に下がる。

良品計(jì)畫(huà)のこのツイートは値下げ自體を清新に脫俗させるだけでなく、ブランドのために一度コールを打ったことによって、消費(fèi)者にこれは良品計(jì)畫(huà)の利潤(rùn)活動(dòng)だと思われます。

しかし、実際にはどのブランドが自分の利益を嫌っていますか？どのブランドが消費(fèi)者に利益を與えることを本當(dāng)に望んでいますか？実は、中國(guó)本土の消費(fèi)者はますます良品計(jì)畫(huà)の高価格に不満を持っています。

こうした不満を解消するために、良品計(jì)畫(huà)は「?jìng)幭陇病工蛴鄡xなくされた。ただ「新定価」という言葉を採(cǎi)用しただけです。

「新しい定価」――いずれも「新しい理由」が必要です。

2016年1月には、良品計(jì)畫(huà)の公式公式公式アカウントから、より多くのお客様が便利になるように、良品計(jì)畫(huà)の商品をより安く、より心のこもった価格で購(gòu)入し、良品計(jì)畫(huà)の提案によりよりよりよりより多くの美しい生活を送るようにというメッセージが送られました。

そうです。今回の理由は消費(fèi)者の快適な生活のために新たに価格を設(shè)定します。その後の2017年と2018年も、基本的には「良い生活のための価格設(shè)定」という考え方を踏襲していますが、少し調(diào)整しただけです。

2017年の値下げの理由は、お客様が必要な時(shí)に適切な価格で適正な商品を購(gòu)入できるようにすることです。2018年の理由は、生活が継続し、改良も継続しているからです。つまり、毎年「新定価」をつける理由はそれぞれ違っていますが、実はギャグに過(guò)ぎません。良品計(jì)畫(huà)から見(jiàn)ると、値下げの原因は重要ではなく、姿勢(shì)が優(yōu)雅であることが重要です。

時(shí)間が2019年になると、良品計(jì)畫(huà)は新しい定価で「価格の見(jiàn)直し」という新語(yǔ)を発明しました。

簡(jiǎn)単に言えば、2019年1月18日から良品計(jì)畫(huà)はスター商品の価格を新たに見(jiàn)直し、より良い商品をより合理的な価格で消費(fèi)者に屆けたいと思います。

値下げして良品計(jì)畫(huà)にこんなに上品に遊ばれるとは、マーケティングの蕓術(shù)でもあります。

良品計(jì)畫(huà)はなぜ「新定価」を採(cǎi)用しますか？

2015年までに、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)市場(chǎng)で凱歌を演奏していたと言えます。良品計(jì)畫(huà)の松井忠三前社長(zhǎng)もこう言いました。

しかし2016年に入り、名創(chuàng)優(yōu)品と網(wǎng)易厳選に代表される新たなファッションブランドは前後して誕生して、前者の主要な線の下で、後者はオンラインで突破口とします。つまり、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)でライバルと遭遇しました。

良品計(jì)畫(huà)は日本では「低価格で質(zhì)が高い」という代名詞で、スーパーの近くにある雑貨屋さんです。しかし、中國(guó)では「外國(guó)にこびを売る」という思想に加え、「極めて簡(jiǎn)単」「性冷淡」「品位」というレッテルを付けて、良品計(jì)畫(huà)は瞬く間に多くの中産階級(jí)の追隨を得ました。

ただ、このようなトリックは中國(guó)の改革開(kāi)放の不斷の深さと中國(guó)の消費(fèi)者観念の変化に従って、次第に捨てられています。実際、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)の消費(fèi)者の目にも、すでに神棚から落ちています。

2018年9月、良品計(jì)畫(huà)北京巴溝の店舗が工商抜取検査を拒否したため、ネット上で話題になった。消費(fèi)者から見(jiàn)れば、工商部門(mén)の抜き取り検査に協(xié)力しないと、商品の品質(zhì)に問(wèn)題があります。

その前に、良品計(jì)畫(huà)は北京と上海の會(huì)社で製品の品質(zhì)などの問(wèn)題で4回の処罰を受けました。だから、內(nèi)外で共同の打撃を受けて、良品計(jì)畫(huà)の「?jìng)幭陇病工袭?dāng)然のことです。

価格は生死を決めます。良品計(jì)畫(huà)は値下げを認(rèn)められません。

財(cái)務(wù)諸表によると、2018年第3四半期に良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)での継続店（つまり1年以上の店舗を開(kāi)店した店舗）の全體の売上高は4.1%下落し、2四半期連続の売上高は前年同期比減少した。

なぜ良品計(jì)畫(huà)は直接に大幅な値下げによって販売量を刺激しないのですか？

値下げによるマイナス効果も、かなり深刻です。消費(fèi)者は企業(yè)が困難に直面したと感じ、やむをえず値下げをして難関を乗り越える。さらに重要なのは、値下げ行為は消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を低下させ、ブランド価値が損なわれることです。

歴史はすでに何度も証明されています。価格のために顧客を引き付けます。最後はもっと低い価格で離れます。そのため、ブランドメーカーたちは直接的な値下げによって消費(fèi)者を刺激したくないです。しかし、業(yè)績(jī)の圧力に迫られて、いろいろな「?jìng)幭陇膊摺工虼颏脸訾筏钉毪虻盲蓼护蟆?/span>

「古いものを新しいものに変える」のも、クーポンや「分割払い」のも、実は形を変えて安くしているのです。ただ、良品計(jì)畫(huà)のこの「新定価」はもっと高級(jí)で、國(guó)內(nèi)ブランドのモデルとも言えるでしょう。