頻繁に復(fù)刻するためにAJに並ぶと、思いがけないかもしれません。アン踏はアメリカ人にKT 4ペアのために並び始めました。

今月、安踏さんはKT 4というバスケットボールの靴がアメリカのオークランドでデビューしました。アメリカのファン千人近くが徹夜で列を作って買い占めています。

この新聞をモチーフにしたスニーカーは、NBAのスタートンプソンの様々なハイライトを記録しています。

7月13日、KT 4は全國30あまりの省市の66店舗で同時(shí)発売され、999元で販売されました。

初売りの當(dāng)日も、中國のファンは相変わらず狂っていました。第一線の都市から第四五線の都市まで、ほとんどの店が並んでいます。

2019年は多くの伝統(tǒng)小売ブランドにとって、淘汰年と決勝年であり、一部のブランドは寂しくて脫場しましたが、安踏は厳しい実力を持って通関しました。

安踏が価値小売を全面的に著地させる方法論は何ですか？

故宮、コカコーラ、トンプソン

踏みつけが爆品メーカーになる

KT 4だけではなくて、この2年間の連名の濕った靴の道を歩くのはますますつるつるしています。

昨年3月、アメリカのサンフランシスコにある潮靴店で初めてKT 3-Roccoを出しました。アン踏店はまだ開いていません。アメリカの人々は町に長い隊(duì)形を作っています。夜明けには店の外でテントを張っています。

2022年の北京オリンピックを前に、故宮と連名で「王立國潮」が出ました。

「氷嬉図」を設(shè)計(jì)の霊感にして、また特別版は経典の覇道の靴型を採用して、赤い壁、黃色の瓦、青空の故宮の経典の配色を踏襲しました。

宮廷、運(yùn)動(dòng)、潮流、一つの元素が沒落した。

この神様は連名で、冬季オリンピックの配色版の靴のオンラインラインの下で限定的に1000足を発売して、急速に空きました！

昨年5月5日、名前を知らない人はいないというNASA（アメリカン航空宇宙局）が、SEEEDの種子計(jì)畫シリーズを考案した。

シリーズ0界では、1分間に3000足の靴が売られています。お金の形を見ているだけで、これはすでに私達(dá)の以前の認(rèn)識の安踏ではないことが分かります。

流行の要素と靴のデザインを派手にプレイして、「アベンジャーズ」が大ヒットしたのを機(jī)に、アン踏傘下のトンプソン正代スニーカーKT 4の覇撲滅特別版とも言える。

拡列のシリーズの配色の霊感は各漫威英雄自身から來て、韓國のデザイナーのPaul Koが刀を執(zhí)って、アメリカの隊(duì)長、無敵の浩克とアイアンマンの3項(xiàng)を出します。

映畫のIPだけでなく、ファッション界の大物コカ?コーラとのコラボレーションも一日二日ではない。

ずっと前に、足を踏み入れたことがあります。ある人を除いては、大きいと感じる人もいます。続いて、今年は軽量級の水素ランニングシューズが発売され、卵の重さは2つしかないと言われています。

もちろん、自分で遊んでいる溜りはまだ足りません。それらは安踏によってブランドを買収されても、火をつけられました。

最も典型的なのはFILAです。かつては60店舗しかなかったFILA中國で、安踏の手に次々と爆発しました。FILAの破壊者2、insから紅小まで、2018年度の靴の買いにくいランキングの一つを占めています。

波が下りてくると、國潮の第一段隊(duì)はすでに土から離れていて、面白くないラベルを踏みました。連名と新品は本當(dāng)に目の前が明るくなります。

2014年には、5年ぶりにFILAが本格的に赤字に転落しました。2017年末には、FILAは中國內(nèi)地、香港、マカオ、シンガポールに1086店舗をオープンしました。

2019年上半期に、安踏ブランドの売上高は2018年同期と10%-20%の伸びを維持し、他のブランドは60%-65%の驚くべき上昇幅を持つ。

爆品は強(qiáng)力に背後の秘密兵器を複製します。

クラス制

かつて土の國産ブランドとされていたことから、今では爆発品の達(dá)人となり、中國火からアメリカに至るまで、実は安踏がとても苦しかったからです。

今回のモデルチェンジによって、強(qiáng)力なレプリカ爆弾の秘密兵器である品類制がもたらされた。

1.組織構(gòu)造の強(qiáng)力な転換：「極度の苦痛」から「優(yōu)勢になる」まで

昔、アン踏製品の生産製造プロセスはとても伝統(tǒng)的でした。

もっと多いのは大きい靴の大きい服の形式を採用して、部門は主に関連している企畫に責(zé)任を負(fù)って、それから靴の服の商品センターに引継ぎます。

月日のたつうちに、一つの問題が明らかになりました。消費(fèi)者から遠(yuǎn)く離れていて、若者が何を望んでいるのか分かりません。

六年前から、安踏ブランドの內(nèi)部で構(gòu)造調(diào)整が始まった。アン踏さんは試してみました。品類制を推進(jìn)して、率先してバスケットボール事業(yè)部を設(shè)立しました。バスケットボールの種類を通じて、2018年にバスケットボール、ランニング、総合トレーニング、運(yùn)動(dòng)生活の四つの種類の事業(yè)部を設(shè)立しました。これによって、安踏ブランドの四大スポーツクラスのグループを構(gòu)成します。

新アーキテクチャの下で、各品目は生産以外の大部分の仕事、例えば企畫、設(shè)計(jì)、マーケティング、端末、小売、サプライチェーンなどの段階は自分の種類の下の事業(yè)部に任せて管理します。

2.商品の変化：「買える」から「先を爭って買う」まで

クラス制の最大の利點(diǎn)は、2つの単語のフォーカスです。

四種類の中で一番前に先鋒隊(duì)として働くのはバスケットボールの種類です。六年前から率先して設(shè)立されたバスケットボール事業(yè)部は、全體構(gòu)造の調(diào)整を経験しました。元の各部門から人力を引き出し、新たな事業(yè)部を設(shè)立し、更に磨き続ける全過程です。

2015年、安踏バスケットボールが「狂った世代」の設(shè)計(jì)を開始した時(shí)、チームは全國20あまりのAUBA學(xué)校を訪問しました。チームは定期的に虎撲、微博に行って検索して、評論を見に行きます。一番速く消費(fèi)者のフィードバックを理解します。

“気が狂います”の出てくるこれらの草の根の球技界のスター、アン踏は毎年いずれも彼らにテストをしにきてもらって、選手に何ラウンドの試著を経させて、やっと原稿の成型ができます。

2017年、NBAのスターのトンプソンは360度のスラムダンクを試した時(shí)にボールが入らなくても意外に転んでしまいました。バスケットボール事業(yè)部全體が精神的に引き締まっていますが、まさかこれが逆にスター関連のブランドを生き生きとしていて、本當(dāng)の消費(fèi)者の好きな本當(dāng)の姿にもっと近づけるとは思いませんでした。

そこで、しっかりとクレイの體の一連の特徴を把握します。アース、面白い、真実で、ファンが本當(dāng)に好きな製品を作ってくれます。

後にバスケットボール事業(yè)部の蔡之本擔(dān)當(dāng)者は「フォーカスは非常に強(qiáng)い貫通力を生み、配當(dāng)金はかなり客観的で、雪だるまのようにたぎって順序よく転がります。KT 1からKT 4まではこのようにしています。消費(fèi)者は正しいです。その後、私たちのマーケティング才能はより正確で、製品がより適しています。価格はより適切です?！?/p>

3.店舗の転覆アップグレード：「価格」から「體験」まで

ユーザーにより多くの価値を提供するためには、製品に工夫を凝らすだけでなく、消費(fèi)體験も重要です。

品質(zhì)制に基づいて、安踏の店頭もモデルチェンジして、「デジタル化」、「若年化」、「専門化」という新たな九代目のイメージショップを出しました。これはやはり刀哥の知っている安踏ですか？

安踏九代店は統(tǒng)一したイメージと風(fēng)格がある以外に、各都市の特徴に対して適切に調(diào)整して、現(xiàn)地の文化要素を十分に結(jié)合して、お店にもっと身近で、もっと地気をつけさせます。

例えば、上海豫園店で書道の大家の朱敬一さんが書道で墨を流しているところを見つけました?！改Ф肌工趣いe稱を安踏バスケットボールの「気が狂いそう」というテーマと結(jié)び付けて、題字「気が狂っていないと生きられない」シリーズの製品を作りました。

重慶の9代店では、地元の文化と結(jié)びつけて、「重慶」や「巴適得很」などの地名や方言製品を設(shè)計(jì)し、地元の消費(fèi)者と共鳴します。

そして異なる運(yùn)動(dòng)場を通じて、ランニング、縄跳び、シュート、ヨガなどの様々なスポーツシーンを構(gòu)築し、視覚的に消費(fèi)者に大きな衝撃を與えます。

馬雲(yún)の前で一世を風(fēng)靡した無人のコンビニは、科學(xué)技術(shù)の時(shí)代が來たことを感じさせ、安踏もこの理念を店に運(yùn)びました。

セルフキャッシュシステムを構(gòu)築し、顧客の會計(jì)時(shí)間を減らす一方、ブランドの店舗のシステム化運(yùn)営管理をより便利にする。

消費(fèi)アップグレードの大きな環(huán)境において、ビジネスの核心的な優(yōu)位は「価格」から「體験」に変わりつつある。

現(xiàn)在の70%はオンラインショップをご利用の消費(fèi)者が直接ショッピングの目的ではありませんが、その中の8割は最終的に買い物行為が発生します。これらの消費(fèi)地は商品が直接発生するのではなく、シーンと社交環(huán)境に影響されます。

安踏にとっては、良い商品を提供するだけでなく、良いショッピング體験を通じて消費(fèi)者と共鳴し、伝統(tǒng)的な「ショッピング體験」を「體験ショッピング」に変えなければなりません。

価値小売、

安踏ブランドの価値はどこにありますか？

実際には、4つの主要なカテゴリーに加えて、フィレ、コ隆、ディサントなどの細(xì)分化されたスポーツ分野のブランドを運(yùn)営するのは、どの會社にとっても容易なことではない。

どのように「価値小売」を理解しますか？

アン踏は消費(fèi)者に本當(dāng)の価値を與えることができ、「買えます」から「買いたい」までの小売を価値小売と定義します。

安踏グループの李玲副総裁は「多くのブランドを買収しても品類制を?qū)g行しても、安踏がやっていることは常に商業(yè)価値の根本に回帰することである。商品力、ブランド力、チャネル力、そして文化力の4つの次元から価値小売を?qū)g現(xiàn)することだ」と述べました。

連名を除いて、安踏は無視されやすいデータがあります。それは安踏の製品はすでに100%自主研究開発を?qū)g現(xiàn)しています。新製品の割合は85%に達(dá)しています。

安踏の運(yùn)動(dòng)科學(xué)実験室は300以上の専門家を備えています。修士と博士の學(xué)歴は90%近くです。2018年末までに、安踏研究開発の投入はすでに販売コストの5.2%を占めています。

製品のアップグレードの基礎(chǔ)の上で、極致的な価格性能比もずっと安踏のラベルの一つです。

安踏の製品の定価區(qū)間は299番から899番までカバーされています。様々な消費(fèi)水準(zhǔn)の人々のニーズを満たすことができます。

ブランド力において、安踏は昔から「多ブランド戦略」を?qū)g行してきました。今は全部で25ブランドを超えています。専門からファッションまで、ハイエンドから入門級まで全部中國の市場をカバーしています。さらに、多ブランドを通じて中國全體のルートをカバーして、消費(fèi)場面によって消費(fèi)者により良いショッピング體験を提供します。

表面的に見れば、多ブランドは安踏グループと國際ブランドの競爭の核心戦略であり、裏には安踏を多ブランドの運(yùn)営管理能力を備えた會社に発展させている。

「単一フォーカス、多ブランド、全ルート」の発展戦略と「価値小売」に対する堅(jiān)持は、各ブランドの成功モデルを根本的に強(qiáng)化したと言える。

データはより直感的に安踏の成績を見ることができます。2018年、安踏の年間業(yè)績収益は241億元で、同44.4%伸びて、安踏グループの過去最高の業(yè)績を創(chuàng)造しました。2019年上半期の経営利益は50%以上増加する見込みです。

シャッフル

スポーツ用品業(yè)界は正式に品類戦を始めた。

製品を作る上で、安踏創(chuàng)始者丁世忠は自分の理論を持っています。

価値小売はブランド力、商品力、小売力の統(tǒng)合である。品格制の推進(jìn)は、安踏が小売価値に最も適した著地方式を見つけたことを意味する。

この背後には一大トレンドを代表しています。ブランド戦の時(shí)代はもう終わりました。業(yè)界の王者になりたいなら、まず品格の王者になります。

攜帯電話業(yè)界にとっては、過去にはスマートフォンしかなかったが、競爭が激しくなるにつれて、千円臺、ビジネス機(jī)、フルスクリーン、女性の攜帯電話などが細(xì)分化され、本格的に品類戦時(shí)代に突入した。ファーウェイのこの2年間の成長はすさまじく、大きな原因はファーウェイが女性に対して現(xiàn)象級の品格Novaシリーズを作ったからです。

ファーウェイさん、お米さんがリンゴや三星に挑戦できるのは、競爭に勝てるという核心があります。

スポーツ用品業(yè)界にとって、伝統(tǒng)的な區(qū)分方式はもうユーザーの需要を満たすことができなくなりました。そして、慎重に四つの肥大な種類に切り込みました。バスケットボール、ランニング、総合トレーニングと運(yùn)動(dòng)生活です。

晉江小工場から中國最大のスポーツ用品グループ會社に脫皮し、市場価値は千億元を突破し、ナイキ、アディダスと共に世界三強(qiáng)にランクされました。

丁世忠はかつて言ったことがあって、彼の仕事の動(dòng)力は中國のブランドの中國での世の中の地位を守るのです。

ブランド戦時(shí)代から品類戦時(shí)代にかけて、アンパイア製の武器は、世界でアディやナイキなどの國際ブランドに強(qiáng)い挑戦をします。

モデルチェンジの時(shí)期に、いくつかの空いた機(jī)関が機(jī)會に乗じて「噛む」というスポーツをやめて、5つの空虛報(bào)告を連続して発表しましたが、実は、安踏體育株価は最初の空虛報(bào)告前の水準(zhǔn)を超えています。

持続的な空売りに対して、安踏の株価は下がりません。逆上がりします。市場はその経営とブランドの基本面に対して強(qiáng)い自信を持っていることが分かります。安定した陣営ができるのは、強(qiáng)い基礎(chǔ)業(yè)務(wù)と明確な戦略が主な原因で、今の野心を踏まえ、市場に対する積極性を改めて示しています。

成長の境界を突破し、自己転覆を繰り返すのは、安踏の野望だけではなく、この會社の「いつまでも立ち止まらない」遺伝子でもある。

ユーザーのニーズを掘り下げ、

一番肥えた種類と一番正しい製品を作ります。

世界に向かうブランド力を持つことができます。