一部のディーラーは出荷と入荷と在庫數(shù)量を登録すれば在庫管理の全部の內(nèi)容だと思っています。仕入れの面でも人の話になりますが、他の人がよく売れている商品を見て、自分も仕入れたいですが、商品が自分のニーズに合っているかどうかは考えられません。在庫の管理要求に対して、一部のディーラーはまだ棚卸チェックの上に留まっています。

あなた達(dá)は全部アウトしました。在庫管理はそんなに簡(jiǎn)単なことではありません。いったいどう管理しますか？利益を管理できますか？

既存の製品に分類する

　代理の製品を定性的に決めます。

スター製品とは、高利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率の特徴を持つ製品をいう。企業(yè)の戦略ブランドは市場(chǎng)を?qū)毪筏郡肖辘螘r(shí)に、よくこのような特徴を持っています。なぜなら、新商品の利益の空間が大きい一方、企業(yè)の力を借りてブランドの普及に力を入れて、販売店はいい販売量を得ることができます。

成熟した製品は薄利多売が特徴で、低利益率、高市場(chǎng)占有率の製品を指す。一般的に、チャネル駆動(dòng)の持続的な発展に伴って、販売量が増加し、利益空間もますます透明になり、元のスター製品はだんだん成熟した製品に変わります。成熟した製品は販売量が多く、自然販売が実現(xiàn)できますので、追加投資は必要ありません。また、成熟した製品は會(huì)社の運(yùn)転費(fèi)用を保証し、企業(yè)にキャッシュフローを提供し、他の製品の良性発展をサポートすることができます。

小眾の制品とは、高成長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率の特徴を持つ制品をいう。ディーラーはこのタイプの商品を持っています。販売量を追求するのではなく、利益を獲得し、顧客関係を維持するためです。

在庫品は、衰退品とも呼ばれる。低利益率、低市場(chǎng)占有率が特徴です。企業(yè)に収益をもたらすことができないだけでなく、資金と在庫の圧力をもたらします。

　土地の適性に応じてそれぞれ発展を求める。

ディーラーの実情は違っています。製品管理における具體的な戦略も違いますが、指導(dǎo)原則は同じです。各種類の製品の発展方向によって管理と調(diào)整を行うことです。

各タイプの製品の発展方向はスター製品の発展方向を総括するのは成熟した製品になることです。これはディーラーと企業(yè)が製品の市場(chǎng)価格を管理する必要があります。ルートの各環(huán)節(jié)の利益の合理的かつ安定を保証します。この二つの問題をうまく処理しないと、スター製品は利益がないので、在庫商品になります?！?年は1つのブランドを飲みます”は白酒の業(yè)界のスターの製品に対して在庫の製品の真実な描寫に成り果てます。

成熟した製品の発展方向は長(zhǎng)期販売の製品に転化し、ディーラーはこれによってチャネルに対するコントロール力を維持することができる。成熟した製品の成長(zhǎng)と販売の鍵は、合理的なチャネル利益を維持するとともに、消費(fèi)者の育成に多く投入し、消費(fèi)者に製品を認(rèn)知させ、購買意識(shí)を形成させることである。

小眾の制品は主に営利と客情の関系を守るためで、この2點(diǎn)を保證する基礎(chǔ)の上でブランドの知名度に対する制造を強(qiáng)化することができるならば、消費(fèi)の雰囲気を建造して、小眾の制品もスターの制品に発展することができます。しかし、小眾の制品が販売量を追求する中で核心の取引先の利益を見落としたら、逆効果になりかねません。

在庫商品の処理方法は合理的に商品を投げるので、必要な時(shí)に利益を犠牲にすることができます。在庫を整理して持ってきたキャッシュフローと節(jié)約した在庫コストはより大きな利益を生み出すことができるからです。

以上の分析に基づいて、ディーラーの既存の製品構(gòu)造を見直します。スター製品が足りないなら、企業(yè)の戦略主導(dǎo)製品を補(bǔ)充する必要があります。在庫商品を早く整理して、スター製品や成熟製品の育成に資金を投入します。