衣料品店の経営狀況はどうですか？商品の位置づけと仕入れの目に大きな関係があります。服屋を作るには、いい販売方法が必要です。この「わかります」の字には多くの內(nèi)容が含まれています。仕入れ先、各卸売市場の価格水準と直面する取引先群を知るだけでなく、お店のターゲットとなる取引先群の好み、スタイルの特徴、さらに重要なのは「淘物」ができることです。このような訓(xùn)練は時間と経験の積み重ねが必要で、爐の火がきれいになるまでには少なくとも3年ぐらいかかります。

服裝の仕入れは適當(dāng)に販売して、適量を要して、略して“雙適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な點の1條です。服裝を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準」を把握するのが難しいです。多くの初めての店を開く投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時に大損をしました。

以下の例で分析します。

仕入れの経験の中で、順徳の許保英はその中の達人を稱することができます。彼女の小さな店は大良高梁路の小さな商店街にあります。5年來、この位置はあまりよくない服裝店です。毎月彼女に萬元近くの収入をもたらしてくれます。今はもう3軒の洋服屋のオーナーです。服裝販売事業(yè)は日増しに向上しています。

今、許保英は服屋の経営権を妹に渡しました。妹の引継ぎ管理はもう二年以上になりました。それに、お客さんは妹に服を選んでもらうのが好きです。でも、許保英は服屋を全部引き渡すことができません。

古人は十年に一剣を磨くと、寶剣が鞘を払うと必ず天地を揺り動かすと言いました。許保英は5年に一度練習(xí)したと言ってもいいです。心眼が明るくなれば、新しい商品を売れることができます。許保英は貨物店を経営しています。お店の服、靴、カバンは全部彼女が卸売り市場から取り返したのです。彼女は服を「淘」と言っています。仕入れの難しさといえば、許保英さんは「速くて、正確で、殘忍です」という商品を選ぶ能力を身につけました。このようにしてこそ、適當(dāng)な商品を選ぶことができます。そして仕入れのコストを最低にします。

商売が盛んなため、許保英は週に3回の商品を入荷します。毎日は夜が明けたばかりの6時ごろから順徳から東莞虎門まで車で行きます。8時ごろ虎門に著きました。車を降りたら卸売り店に駆け込みます。いつも短い4時間で數(shù)軒の店舗から一萬元の商品を洗い出してから、12時の長距離直通車で順徳に帰ります。

許保英さんによると、彼女はだから正確に仕入れができます。主に3時までやりました。

一、現(xiàn)地市場の相場を把握しています。どのような新種が現(xiàn)れましたか？売れ行きはどうですか？社會のストックはいくらですか？価格の上がり具合はどうですか？購買力の狀況はどうですか？大體のところは心當(dāng)たりがある。

二、注文計畫を作成して、もちろん仕入れの過程でも対応して修正できます。

三、仕入れの時に、まず市場を回って、各市場と卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況がとても多いので、いつも一つの市場で20元の商品がほかの市場で15元でもらえます。

多くの人が服裝の経営に対して認識しています。新しい商品だけを持って、古い商品はよく売れても、再び商品を補充することはできません。でも許保英さんはそうしません。彼女はこれまで、あるデザインが売れていた古いタイプのために、商品を仕入れるのをやめて、市場の需要を摑んで、迅速に商品の供給源を補充して、勢いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けていました。売れ行きのいいデザインが市場の認可を獲得すれば、売り上げはどんどん伸びていくので、他のデザインを試売するよりもずっと簡単で、しかも大きな利益をもたらすことができます。

彼女は新しい女性のウールコートを気に入ったが、スタイルはとてもいいです。しかし、彼女は以前このようなデザインを売ったことがありません。第二回彼女は大膽に40件入りました。3日間で売り切れました。その後、彼女は毎回30個の商品を買いました。しかも売れ行きはずっといいです。