開女裝店要想生意火爆，女裝店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費、提高女裝店的品牌知名度、提升女裝店經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。

　　眼下馬上就到中秋節(jié)了，下面簡約風情跟大家聊聊女裝店節(jié)假日促銷，需要注意的幾個事項，以及我們該如何去做？

　　女裝店促銷活動的五種錯誤不能犯

　　1、女裝店促銷方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常這樣認為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

　　他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

　　聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

　　忠 告

　　促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現(xiàn)。

　　2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

　　這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

　　促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

　　試問：這樣的熱鬧會有用嗎？

　　一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內(nèi)涵。

　　你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

　　忠 告

　　現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

　　3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

　　年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

　　在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

　　忠 告

　　傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

　　4、贈品沒章法——白搭

　　消費者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

　　1、廉價的贈品不如不送

　　一些廠家在促銷時 準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送！"

　　可是當顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

　　2、贈品難拿

　　一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會！"

　　于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準備獲得額外禮品，結(jié)果當顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

　　這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

　　3、沒關(guān)聯(lián)——白送

　　在贈品設(shè)計中有一個基本原則， 那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

　　如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送！

　　4、夸大價值

　　有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

　　消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢？

　　忠 告

　　贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。 同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

　　5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

　　眼下由于女裝門店促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了。

　　不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩！

　　在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

　　有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

　　這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。

　　結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

　　忠 告

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢？女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。

　　女裝店促銷活動這樣做

　　女裝店促銷送什么？

　　1、有價值的東西

　　你送的東西必須是有使用價值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識。

　　與所賣產(chǎn)品相關(guān)：贈品最好是面向同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

　　2、處于成長期東西

　　放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻最后的市場價值的東西。

　　已經(jīng)進入衰退期的產(chǎn)品和打市場階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會選擇哪種?

　　顯然，正在進入市場的產(chǎn)品對你而言會更有戰(zhàn)略意義!因為在采購時同樣有價格的優(yōu)勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。你的贈品都是走在時代的前沿的，自然會對你的形象有所幫助。

　　3、有特色的東西

　　要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值，從別的女裝店需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。

　　因此，贈送的最佳選擇是有價值，而且正在處于測試或者剛上市階段，或成長期的產(chǎn)品，要用贈品來突出你自己的產(chǎn)品的價值。

　　你只有送大家都不免費送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價值。

　　女裝店促銷如何送？

　　1、贈送目標群體

　　明確贈送目標消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位；

　　2、贈送地點

　　贈送地點要和目標消費人群相吻合，要充分考慮目標消費人群聚集地的人氣；

　　3、注意限定性

　　人通常都會有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒有價值，因此，“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱。

　　除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個人護理系列之類需要體驗營銷的快速消費品，否則，不僅你的產(chǎn)品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會助長一些顧客吃免費午餐的心理。

　　女裝店如何做好促銷活動？

　　有針對性的促銷活動才是有效的。

　　女裝店開業(yè)活動：

　　開業(yè)購物送好禮。所有的開業(yè)都離不開贈品，但贈品大有講究，一般的贈品如玩具、襪子等，消費者早已習以為常，沒有吸引力。

　　女裝店產(chǎn)品促銷：

　　店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。

　　促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，爭取廠家提供特別商品，再加上贈品，會產(chǎn)生更好的效果。

　　方案一 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價商品，有一種撿到寶的誘惑。

　　方案二 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設(shè)定好上限，強力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應對方案，比如分時段分場進行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

　　方案三 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客，以連帶銷售的方式營銷，客單利潤不減反增。

　　方案四 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案五 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

　　表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

　　但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案六 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。