ファーウェイの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での「制覇」は、他の3大ヘッドメーカーに大きなストレスを與えていることは間違いない。特に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が低迷し続けている狀況である。

分析機(jī)関Canalysの統(tǒng)計(jì)データによると、出荷量で計(jì)算したところ、2019年第2四半期の中國(guó)のスマートフォン市場(chǎng)は第9四半期連続で下落しており、前の伸びを維持している時(shí)點(diǎn)はまだ2017年第1四半期である。

最近のメディアインタビューでは、vivo執(zhí)行副総裁の胡柏山氏も、今年のQ 3は「歴史の相対的な低さになる」と斷言した。その背景には、交換機(jī)の波がまだ來(lái)ていないのに対し、海外環(huán)境の変化により、ファーウェイは中國(guó)市場(chǎng)で猛攻し、ドミノ効果を引き起こしました。

今年に入ってから、OVの2つの大きな工場(chǎng)が相次いで新しいマシンの補(bǔ)充製品のショートボードを発表することによって、新しいマシンの海戦を引き起こしました。

Canalysアナリストの賈沫は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、海外市場(chǎng)の不安定性の影響で、中國(guó)のヘッドメーカーが本土と海外市場(chǎng)での策略と競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)が激変しているのを見(jiàn)ることができ、これは更に4 G-5 G転換期の資金蓄積と他の海外市場(chǎng)の推進(jìn)力に影響を與え、これによる市場(chǎng)影響は比較的に長(zhǎng)いものになると述べました。

「ファーウェイのストレス以外にも、他のヘッドメーカーの今年の挑戦が大きい。來(lái)年は新しい機(jī)會(huì)があるかもしれませんが、今年は我慢することが前提です。彼はこう総括した。

今年の8カ月前の國(guó)內(nèi)攜帯市場(chǎng)全體の出荷臺(tái)數(shù)は2.51億臺(tái)で、うち5 Gの攜帯電話は29.1萬(wàn)臺(tái)で、わずか0.11%を占めています。-甘俊撮影

交換潮前の変數(shù)

5 G攜帯電話は大盛り上がりのように見(jiàn)えますが、各種の先発後、「どれぐらいの數(shù)字を突破したか」の販売データが相次いで発表されました。しかし、実はこれは話の術(shù)戦だけかもしれません。工信部の苗墟部長(zhǎng)はこのほど公開(kāi)しました。彼はまだ4 G攜帯を使っています。5 Gの応用は工業(yè)インターネットのためのサービスがもっと多いです。

中國(guó)信通院の最新統(tǒng)計(jì)によると、今年の8ヶ月前の國(guó)內(nèi)攜帯市場(chǎng)全體の出荷臺(tái)數(shù)は2.51億部で、そのうち5 Gの攜帯電話は29.1萬(wàn)臺(tái)だけで、0.11%しかない。

消費(fèi)習(xí)慣から見(jiàn)ると、5 G商用元年には攜帯電話は続々とありましたが、インフラはまだ整っています。5 G攜帯の価格は全體的に中端価格に達(dá)していません。続々と発表されているキャリア料金によると、多くの5 Gコースは200元/月で定価されています。明らかに大衆(zhòng)に受け入れられるレベルにも達(dá)していません。

これは5 Gの攜帯電話が今年実際に販売を促進(jìn)する要因にならないことを招いて、しかしばつが悪いのは、今年もし交換機(jī)を考えるならば、4 Gの攜帯電話を買ってまた使うことができる時(shí)間の周期が受動(dòng)的に短縮するようです。これは全體の交換需要に影響を與えかねない。

胡柏山氏によると、2017年にvivoが発売したフラッグシップモデルX 20は、今日でもう1年使っても大丈夫だという。攜帯電話はストレージのために必要な配置需要が6 GB+128 GBから徐々に普及しているため、消費(fèi)者の自動(dòng)交換のサイクルが長(zhǎng)くなりかねない。

全體的に見(jiàn)ると、中國(guó)市場(chǎng)の交換周期は2014年は14～16ヶ月で、現(xiàn)在最長(zhǎng)で26ヶ月に達(dá)しています。これは攜帯電話の総合株価の需要が低下していることを意味しています。

承諾してCEOの李叡に諮問(wèn)してもこの現(xiàn)象を観察して、彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に教えて、この3年間、中國(guó)の攜帯電話市場(chǎng)の交換周期はずっと延長(zhǎng)していますが、今年の2、3四半期に、中高級(jí)機(jī)種の交換周期は明らかに更に長(zhǎng)くなりました。

これは主にAndroid陣営で、「果粉」たちが長(zhǎng)年蓄積してきた使用習(xí)慣に加え、iPhone 11の比較的友好的な価格表現(xiàn)によって、アップルが新製品として発表されたことにより、「真香」の反転評(píng)価が最も多いメーカーは、販売面においても表現(xiàn)されています。

2019年以來(lái)最大の市場(chǎng)変數(shù)といえば、ファーウェイから來(lái)たに違いない。予想外の話ではないです。固有の発展ルートによって、ファーウェイは當(dāng)時(shí)ヨーロッパ市場(chǎng)で大規(guī)模な開(kāi)拓を行っていましたが、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対して、外部環(huán)境の変化によって、ファーウェイのブランドが海外での運(yùn)営がほぼ停滯しています。新しいマシンを発表しなくても、もっと多くの市場(chǎng)普及を行っていません?！付啶魏Ｍ馊摔吠摔筏皮い毪长趣蛘Fりに思います。ファーウェイが直面している課題も明確です。彼の予想通り、中國(guó)市場(chǎng)でのシェアの半分をどうやって獲得するかということです」業(yè)界筋によると。

今年中旬以來(lái)、ファーウェイの公式代表は國(guó)內(nèi)と海外で絶えず顔を出して、企業(yè)戦略と技術(shù)革新を紹介して、ある程度情緒の共鳴を引き起こしました。

賈沫氏は、以前の粟のように「國(guó)産品」というレッテルはないが、國(guó)美をはじめとする大小の小売業(yè)者がこれをテーマにして市場(chǎng)を運(yùn)営し、収穫していることを明らかにしました。

もちろん、ファーウェイは確かにその実力があります。研究開(kāi)発力、ブランドの影響力などにおいても、ファーウェイは他の三大ヘッドブランドよりもっと厳しい競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

効果も明らかです。複數(shù)の統(tǒng)計(jì)機(jī)関がこれまで発表した2019年のQ 2攜帯市場(chǎng)のパフォーマンスは、ファーウェイの中國(guó)市場(chǎng)の勢(shì)いの強(qiáng)さを示しており、その1社の出荷量はOPOとvivoの2位となっており、かつてファーウェイが中國(guó)のハイエンド機(jī)市場(chǎng)でのパフォーマンスはアップルに極めて近いものとなっています。

「Canalysの統(tǒng)計(jì)によると、今年のQ 2ファーウェイの出荷量は中國(guó)の総市場(chǎng)シェアの38%を占め、1/3相當(dāng)の市場(chǎng)はあるメーカーに獲得されており、これはほぼ獨(dú)占的な數(shù)字といえる」賈沫は分析しました。

橫方向から見(jiàn)ると、2018年から中國(guó)市場(chǎng)トップ5以外のothersのシェアは全部で10%に満たないが、ファーウェイは今年Q 2の同時(shí)期のシェアを10ポイント増加しており、その中に必ずOV米＋アップルのシェアがあることが分かります。

これによるドミノ効果は他のヘッドメーカーの中國(guó)市場(chǎng)で持続的な戦略調(diào)整や海外市場(chǎng)での「調(diào)達(dá)」にも影響を及ぼしている。

「今年の株価は引き続き下落しています。ファーウェイの國(guó)內(nèi)での「オンフック」に加えて、後ろの2～5人は難しいと思いますが、海外市場(chǎng)では一定のストレスが解消されています。李睿氏は、メーカーの世界全體の戦略的発展を比較してみると、圧力は比較的小さいが、中國(guó)市場(chǎng)の圧力は特に大きいと述べた。

OVのマシン海協(xié)力戦

10月10日成都で、OPO副総裁の沈義人氏がこれまでに手がけてきた「充電……電話します広告用語(yǔ)を「5分間充電して、2時(shí)間／通話6時(shí)間」に変更し、攜帯のパラメータを重視したユーザー向けの攜帯電話の新商品「Reno Ace」シリーズを発売しました。

この新シリーズは40周年のオーダーメード版をセットにして発売しており、従來(lái)のライバルリーグとの提攜のほか、初のOPOゲームコントローラを発表しました。

その指向性は特に明確です。発展の初期に「工場(chǎng)妹機(jī)」と呼ばれる「みどり工場(chǎng)」として、自分の「お客様」分野の人の占有率を補(bǔ)足したいです。全體としてはこの今年新しく発売された、既存のRシリーズに取って代わるRenoシリーズから見(jiàn)ても、OPOは製品體系の面で非常に力を入れて調(diào)整しています。

ハイエンドフラッグシップFind Xシリーズは今年は新バージョンを発表していませんが、OPOは今年、Renoシリーズだけで次々と新商品を発表しました。通常のフラッグシップモデルのRenoとReno 2に加え、今年上半期にはReno Zシリーズと、前述のAceシリーズが追加されました。

業(yè)界関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、OPO內(nèi)部はRenoシリーズに対して大きな期待を寄せているが、第2四半期に発売されたRenoと10倍の光學(xué)ズームの2つのバージョンはまだ予想されていないため、さらに下位のReno Zラインを補(bǔ)充し、昨年の2つの旗艦シリーズの表現(xiàn)に近づいている。

內(nèi)部は調(diào)整されましたが、今は正しい方向に向かっています。もういい狀態(tài)です。もう一人の人が指摘しています。

これまでも「OPOが遅れているのではないか」という市場(chǎng)の疑問(wèn)を引き起こしていましたが、他の3つの大手メーカーが相次いで5 G攜帯を発売しています。OPOは焦っていません。

これについては、OPOは技術(shù)的な遅れではなく、普及度や戦略的優(yōu)先度を考慮したものとみられています。

現(xiàn)在のOPO內(nèi)部の戦略的優(yōu)先度は最高5 Gではなく、新たなRenoシリーズの安定化が強(qiáng)く、これも現(xiàn)在のvivoと最大の違いだと賈沫氏は指摘する?！窸POの新シリーズのRenoは、ユーザーを教育し直し、既存の『潮流』の位置づけを変え、『技術(shù)』に向かえば、人々をカバーして広がる。だからレノはマシン海の戦術(shù)表現(xiàn)のような原因があります。それは間違いなく、市場(chǎng)のホットスポットが弱ければ、新しいのを押します。

しかし、OVは現(xiàn)在、機(jī)海戦術(shù)の陣容を示している。目標(biāo)は一致しています。過(guò)去の遺漏や表現(xiàn)不足の市場(chǎng)人を補(bǔ)い、十分に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に進(jìn)出します。

頭のメーカーの內(nèi)部関係者は記者に対し、これらが相次いで発売している製品シリーズは、実際にはメーカーが攜帯電話の在庫(kù)市場(chǎng)の精密化を考慮して、できるだけ全層をカバーしたいと述べました。

OPOはコアタイプを新たに定義し、新たなRenoシリーズを繰り返し大衆(zhòng)に押し広めるものであると言えば、vivoはサブブランドをベースに、ここ1年、「アルファベット?シーケンス」U、S、Yなどを次々に発売しています。

これに対し、胡柏山氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、「vivo」は今年の製品レベルで最大のアクションは、サブブランドのiQOOを発売し、傘下で二つの製品シリーズに細(xì)分化したものだと述べました?！袱长蜗M(fèi)群は科學(xué)技術(shù)に対して気になるものだと思います。パラメータや性能などです。iQOOの最大の特徴は、前の2つのタイプはすべて水滴のスクリーンを使うので、消費(fèi)者のスクリーンに対する要求はそんなに高くなくて、性能に対する追求は少し高いです。私たちは消費(fèi)者の好きなところに投資しました。これはNEXとXシリーズの人々とは大きな違いがあります。

他のアルファベットのシリーズもこのように、胡柏山氏は、未來(lái)vivoは各商品と目標(biāo)消費(fèi)グループを全部カバーすると指摘しています。もちろん細(xì)分した後に、組み合わせてセットにする能力の要求は高くなります。例えば、製品の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、ルートの敷設(shè)準(zhǔn)備などです。

「全體の難易度はもとより大きくなります。しかし、攜帯電話市場(chǎng)は現(xiàn)在このような狀態(tài)にあり、アップルの製品は現(xiàn)在も3つのモデルを連発しています。今回のアップルのiPhone 11シリーズは価格帯からカバーされています。中國(guó)はすでに非常に成熟した市場(chǎng)であることを示しています。モデルまたはシリーズでカバーすることは不可能です。私たちは異なるもので異なる製品を設(shè)定し、定義してこそ、より良い需要を満たすことができます。」彼はこう言った。

李睿も21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対して、vivoのZ、UとOPOのKシリーズはすべてオンラインチャネルに対する補(bǔ)完であると指摘しました。価格面の補(bǔ)完から見(jiàn)ると、去年OVの旗艦モデルの価格が高くなり、2000-2500元ぐらいの価格の製品が欠員になりました。

チャネル利益のバランス

製品を敷いたら、同じように重要なのはルートです。しかし、ファーウェイもOV以來(lái)のライン下市場(chǎng)の優(yōu)位性を求め始めた時(shí)、利益とシェアのバランスが考慮される核心命題となり、特に今年OVは相次いで各種類の相対的に高い価格性能比の製品を出しました。

複數(shù)の業(yè)界関係者によると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の運(yùn)営に力を入れているファーウェイのオフラインメーカーは今年、OVから転入してきた。

ファーウェイはOVシステムの中で比較的に困難なルート商人を移動(dòng)しました。李睿氏は、ファーウェイのカナダ國(guó)內(nèi)では、代理店と小売チャネルを増やして生産能力と在庫(kù)の釈放を行う必要があると指摘しました。同時(shí)にファーウェイの今年のPシリーズは確かに製品の方面から悪くない態(tài)度があって、宣伝とルートの方面が積極的に受け入れることを招いて、特に今年の“6？18”が大いに促された後に、ファーウェイの販売端はとても良い態(tài)度がありました。

賈沫は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、OVのオフラインの代理はアウトラインモードを採(cǎi)用しています。最上層部は一般的に総量を分けられます。そのため、この部分の人は単一の製品の利益を求めず、見(jiàn)るべき分?jǐn)啶虻盲毪长趣扦蓼埂?/p>

しかし、これは後端の階層に越えて収益の劣勢(shì)にあることを意味する。通常の単品をモデルに分けると、攜帯電話の価格が高いほど利益が高くなり、OVがいくつかのラインの下で高い価格性能比の製品があると、チャネルメーカーの収益を薄くしやすくなります。ファーウェイの高価な商品に惹かれて、一部のルートが加盟することが分かります。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者はCanalysが提供したデータをもとに、今年の第二四半期のデータをもとに計(jì)算します。vivoの攜帯電話の販売価格は前年比18.6%下落しました。他の3社のヘッドメーカーはレベルが違います。

このうち、小米の平均価格は37.6%上昇し、次いでOPOの平均価格は9.9%上昇しました。しかし、米は依然として4大メーカーの中で平均価格が最も低いと指摘されています。第二四半期は194米ドルです。

「VIvoはより極致的な価格性能比の製品とシリーズを作り、ファーウェイの競(jìng)爭(zhēng)を守り、部分的には小米と競(jìng)い合うつもりです?！官Z沫氏は記者団に「vivoのUシリーズは紅米の位置づけと似ています。主に千元以內(nèi)のオンライン市場(chǎng)で、利益が少ない部分に屬しています。サブブランドiQOOも標(biāo)準(zhǔn)的な小米Mi 9、紅米K 20などです」と分析しました。

しかし、これはvivoが「斷腕」にあるという意味ではないかもしれません。賈沫はさらに分析して、vivoは偏ったローエンドの製品ラインで犠牲になった利益は、ソフトウェアサービスから補(bǔ)充されるかもしれません。特に9月にvivoが支払いサービスを開(kāi)始すると発表しました。

今年9月にNEX 3ハイエンドフラッグシップシリーズを発表した後、vivo payも発売されました。これによってvivoは4大ヘッドメーカーの中で最後にサービスを提供する者になりました。しかし、他のメーカーとは違って、vivoはこの業(yè)務(wù)に対する相対的な重視を示しています。

vivoも自分のモバイルサービスの枠組みを押しています。支払い業(yè)務(wù)の開(kāi)始はこの戦略に対する直接フィードバックです。賈沫氏は、vivoはソフトウェアの利益を通じてハードウェアの利益の不足を補(bǔ)いたいと考えています。これはvivoの比較的OPOの変化です。

粟の索道

ファーウェイからの猛攻に加え、OVの戦略調(diào)整もあり、小米の固有路線に挑戦していることがうかがえる。

これは紅米シリーズのライバルであり、過(guò)去から一家を誇り、OV陣営に拡大し、小米の対応を試すという意味です。

新機(jī)からの発表の歩調(diào)も一二うかがい知ることができる。OPOサプライチェーンのサポートを受けたレアルミニシステムは6400萬(wàn)畫素対応の千円マシン製品を発表しました。vivoサブブランドiQOOは先回りして5 Gの新マシンを発表しました?；緛瘠?00元の差しかありません。

OVはサプライチェーンに対して、小米よりも強(qiáng)くコントロールしています。國(guó)內(nèi)での量がもっと多いからです。賈沫評(píng)価によると、OPOのサプライチェーンはrealmeと一加を支持しています。この2つの主力は海外市場(chǎng)のブランドで、今年に入ってからも國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に顔を出す力をたくさん使いました。だから小米は機(jī)海戦術(shù)で対応できないので、全體の利益を引きずりやすくなり、大規(guī)模な広告を通じて「奇効」に達(dá)するのも難しいです。

特に、國(guó)內(nèi)のサプライチェーンシステムは高く一致しています。ポップアップカメラ、スクリーン下の光指紋などの技術(shù)も、発売されるとすぐに低価格に普及できます。

李睿も、小米システムはOV雙方からの圧力を受けて、これまで以上に大きな挑戦に直面すると考えています。赤い米が獨(dú)立してから、赤い米の全體の態(tài)度は甚だしきに至っては雌のブランドの小さい米より良いです。幸い、小米システムは圧力を抱えています。今は明らかな國(guó)內(nèi)シェアが落ちていません。

賈沫氏は、現(xiàn)在見(jiàn)られているのは、小米オンライン下店の開(kāi)拓の面でさらに力を入れて、ルートの面でカバーを増やしたいと指摘しました。しかし、小米の直面する圧力は依然として大きく、「短期的に小米は戦略的なミスがなくても、大きな突破は難しい」と述べました。

もっと大きなチャンスは海外市場(chǎng)にあります。國(guó)內(nèi)シェアは4大ヘッドメーカーの末尾にあるが、世界市場(chǎng)での出荷量はOVを上回っており、アップルよりやや劣る。

新興市場(chǎng)のインドと東南アジアでは、コメの製品は十分な競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。特に他のヘッドメーカーはまだ安定していないヨーロッパ市場(chǎng)では、コメが先行しています。

「小米の戦略的論理が明確で、ヨーロッパ、特に西歐市場(chǎng)を下ろせば、彼のブランド全體のイメージは大幅に向上する空間があります。これは前にファーウェイがやっていたものです。なぜアワさんは今逆にヨーロッパ市場(chǎng)を第一位にしていますか？東南アジアではないです。賈沫は指摘する。

攜帯電話メーカーにとっては、十年に一度の通信技術(shù)の反復(fù)は、業(yè)界自體が再び活気を取り戻している新しい周期であるが、これによる業(yè)界の大シャッフルにも警戒が必要である。「中華クール聯(lián)」が一つしか殘っていない現(xiàn)象が再び現(xiàn)れたのは誰(shuí)も見(jiàn)たくないです。今年の4大ヘッドメーカーの業(yè)務(wù)が迅速に調(diào)整される現(xiàn)象が発生しました。

ある業(yè)界関係者は「もしある日、この市場(chǎng)上が本當(dāng)に一つのブランドだけ制覇したら面白くない」と笑っていました。実際の裏の本當(dāng)の意味は、このように完全に自由競(jìng)爭(zhēng)の攜帯市場(chǎng)があるからこそ、さまざまな細(xì)分化された消費(fèi)者を満足させることができる製品が出てきます。この市場(chǎng)はカラフルなだけでなく、技術(shù)の進(jìn)歩にもっと良い推進(jìn)です。