先日、「電気商二択一」の問(wèn)題について、京東グループは「企業(yè)に『二選一』を強(qiáng)要するのは違法行為だ」と公式聲明を発表しました。一方、アリ広報(bào)主席の王帥は、二選一はある企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)手段であり、最も質(zhì)素な商業(yè)規(guī)則を二選一としていると考えています。

阿里、京東都は自分が商店の2選1を求めることを極力否定しますが、しかし過(guò)去の混戦の中で、“2選1”は彼らが相手の強(qiáng)力な武器に打ち勝って、商品の供給源を斷ち切って、釜の底は給料を引き出して、相手を打ち負(fù)かします。

2010年12月8日、李國(guó)慶節(jié)はニュージーランド交易所で上場(chǎng)の鐘を鳴らしました。ネットが溶けて2.72億ドルになります。この時(shí)、全種類の戦略を拡張するため、京東図書は一ヶ月以上オンラインしています。

図書分野では、京東とダダーンネットが直接にぶつかり、このために京東が積極的にセールを開(kāi)始して20%値下げし、その會(huì)員はさらに20%割引できます。そして、ネットで新たな融資を利用して、価格戦を開(kāi)始します。199元で50元に戻り、999元で300元に戻ります。

京東を破ったのは価格戦ではなく、本のサプライチェーンが一堂に置かれています。當(dāng)時(shí)、中國(guó)の図書市場(chǎng)は60萬(wàn)種以上の書籍を持ち、書籍市場(chǎng)の20%のシェアを占めていましたが、京東には10萬(wàn)種の書籍しかないので、圧倒的なシェアを占めています。出版社の二選一をネットで要求しています。

出版社が駅舎を選んだため、図書の供給源が足りなくなりました。16日夜、京東は妥協(xié)を選択しました。

後進(jìn)の秀才として、京東のサプライチェーンが脅かされたのは一度だけではない。これまで、京東など3 Cの電気商が急速に伸び、伝統(tǒng)的な家電量販店は衰退に向かっていたが、2012年初頭、蘇寧をはじめとする家電量販店の販売が全面的に衰退し、エアコンは32%下落し、薄型テレビは27.9%下落し、洗濯機(jī)は18.4%下落し、冷蔵庫(kù)は21%減少し、給湯器は8.9%減少した。

8月17日、國(guó)美、蘇寧は全國(guó)範(fàn)囲で大規(guī)模な促進(jìn)を開(kāi)始しました。雙方は北京を包囲討伐することを希望しています。雙方の1700軒余りの店舗は全線の製品ラインの下で同じ価格を?qū)g現(xiàn)しています。そして、全世界の百數(shù)軒のブランド商と協(xié)力して、全部で百億の仕入れ注文書を締結(jié)して、価格と供給源の京東に対する優(yōu)勢(shì)を保証します。

蘇寧線のオンライン下で共同で包囲討伐して、この時(shí)の京東、3 C品類の中で38.1%の市場(chǎng)シェアを占有して、遠(yuǎn)く蘇寧を超えて8.2%の電気商を買って占有率を占有して、しかもモバイル電気商は伝統(tǒng)の店に取って代わるのが成り行きになって、2012年初め、京東の売上高の増加速度は蘇寧の15倍で、3 C、家電のサプライチェーンに対して強(qiáng)力な価格交渉能力を備えます。

2012年、市場(chǎng)占有率の差が大きいため、蘇寧は価格を利用してもサプライチェーンを利用しても、京東を抑えることができず、年末には京東登録ユーザーは8000萬(wàn)を突破し、全體の売上高は600億を突破しました。

京東サプライチェーンは競(jìng)爭(zhēng)相手の攻撃を受けて、図書分野は敗れました。3 C分野は勝ちました。二つの戦いは違っています。その原因は京東の市場(chǎng)占有率にあります。サプライヤーにコントロールできるかどうかです。

似たような狀況は輪廻していますが、今回だけは京東が守備側(cè)から攻撃側(cè)に変わります。

2017年618大督促期間において、衣料品の種類を開(kāi)拓するために、女性市場(chǎng)に進(jìn)出する。京東は服裝のブランドを要求します。

當(dāng)時(shí)の京東は服飾品類の8.7%のシェアしか占めていませんでしたが、天貓市場(chǎng)の占有率は80.7%で、ビジネスにとっては京東を失っても天貓を失うことはできません。そのため、弟、伊芙麗、オルドスlilyビジネスファッション、初語(yǔ)、Artka復(fù)古服、顔域、七格などのブランドは京東618イベントに參加しませんでした。ブランド側(cè)から拒否された後、京東は直接に楽屋をロックし、會(huì)場(chǎng)のセールに參加し、その差額を負(fù)擔(dān)します。

その後、貓は2つのブランドを選択するように要求しました。その後、ONNY、スレイド、ジャックジョーンズなど40以上のブランドは京の東から撤退しました。ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドは、SKUは京の東では貓の種類よりはるかに小さいです。劉強(qiáng)東はやってくる服の種類を誓っていました。

市場(chǎng)占有率がなくて、サプライチェーンに対して強(qiáng)くコントロールしています。

5ヶ月後の雙十一、京東便は“報(bào)復(fù)性”を攻撃し、10月20日に天貓雙十一の前売り初日に、天貓は家電メーカーと電話でコミュニケーションしました。天貓の予約した良いブランドは京東はどんな資源の位置にも露出しないようにします。

この時(shí)の京東は天貓家電類のサプライチェーンを規(guī)制する底力を持っており、2017年には家電ネット購(gòu)入プラットフォームの中で、京東市場(chǎng)のシェアは60.8%に達(dá)し、首位を占め、天貓28%の市場(chǎng)シェアをはるかに上回っています。

電気商の「二選択一」は降維打撃に屬しています。三體の中の二方向箔と同じように、高緯度で低緯度に打つべきです。メディアの原稿の中で、天貓は京東、多商戸の二選一を要求します。

サプライチェーンの競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ただ商売に苦労しただけで、神様が喧嘩して、必ず整列しなければなりません。