これまではスポーツカジュアルブランドがスポーツのスポンサーになっていましたが、正裝でスポーツを支援するというのは耳目を一新させます。
國(guó)民的メンズブランドの海瀾之家はこのほど、北京中赫國(guó)安サッカークラブ、上海上港グループサッカークラブ、山東魯能泰山サッカークラブの公式正裝パートナーになると発表しました。3つのクラブのチームは実力が強(qiáng)くて、各リーグでたびたび活躍しています。
サッカーは常に國(guó)民の注目を集めているスポーツの一つで、以前に、中スーパーリーグの獨(dú)占的な新メディア著作権運(yùn)営者PPスポーツ連合の蘇寧大データがかつて『2019中超シーズン観戦データ報(bào)告』を発表しました。データによると、2019シーズンの中でスーパーリーグの観戦人數(shù)は前年同期比12.1%増の15.99億人に達(dá)しました。
中スーパーリーグの背後には熱狂的なファンが海瀾之家に核ファンの消費(fèi)力を掘り下げ、國(guó)民の注目度を高めていくサッカー産業(yè)の発展がスケジュールされています。
実は、2011年にドイツの高級(jí)品ブランドHUGO BOSSはドイツ國(guó)家チームの公式公式公式スポンサーになりました。続いて、イタリアの高級(jí)品ブランドジョージ?アルマーニは2012年のロンドンオリンピックにイタリア代表選手のためにスポーツウェアと正裝を含む全セットの服をデザインして、サッカーの発展を促進(jìn)しました。
今回の海瀾の家は三大中超クラブと協(xié)力して、中超選手達(dá)のために服を裁斷して、ブランドの実力を利用して抜群のスーツを作って、スポーツ強(qiáng)國(guó)の夢(mèng)を応援します。一方で、選手とファンの距離を縮めて、ブランドの影響力を拡大して、より良い発展を?qū)g現(xiàn)します。
海瀾の家の面では、今回の協(xié)力は第一歩で、將來(lái)はスポーツ、スポーツ製品の研究開(kāi)発力を強(qiáng)め、より良い版型と布地を使って中國(guó)人男性の好きな服裝を作り、全國(guó)民のフィットネス事業(yè)の発展を促進(jìn)すると述べました。
「9億少女の夢(mèng)」の林さんが代弁する前に、海瀾之家の印象はやはり「1年に2回は回って、1回はキャンセルします」という土札です。
ここ數(shù)年來(lái)、海瀾の家はブランド、製品とマーケティングノードをめぐって広告宣伝、スター推薦などのマーケティングモデルを通して、ブランドの影響力と名譽(yù)度を絶えず高めています。
2018年の財(cái)政報(bào)告によると、海瀾之家の年間広告投入費(fèi)用は6.27億元に達(dá)し、売上全體の34.86%を占めている。デザインが斬新で、品ぞろえの店舗を通じて、「男のたんす」の消費(fèi)體験を作り出しました。スパンマーケティングは、若者向けのIPを構(gòu)築し、アニメ「大騒ぎ天宮」と連名し、さらに個(gè)性化の道を開(kāi)き、消費(fèi)者の中で鮮明なブランドイメージを確立した。ブランド輻射の人々を拡大して、ブランドの深さと広さの急速な伝播を?qū)g現(xiàn)して、消費(fèi)の転化を促進(jìn)します。手をつないで美団のプラットフォームを作って、オンラインと線の下で豊かな美団の生活の売場(chǎng)のシーンを結(jié)び付けて、店の配置を加速することを推進(jìn)して、ユーザーの體験を昇格させます。
「おせち」、「3.14男のバレンタインデー」、「6.18父の日」などのオンラインマーケティング活動(dòng)を企畫(huà)し、微信、微博などの社交プラットフォームを利用して、消費(fèi)者に製品情報(bào)とブランド文化を伝え、消費(fèi)者との感情交流を深めます。ショートビデオブームに続き、「ドドトーン」や「クイックハンド」などの今話題のショートビデオアプリを利用して相補(bǔ)的に投入し、図文、ビデオなどを押し送ることによって、コンテンツチャネルの伝播を強(qiáng)化し、各業(yè)種の利點(diǎn)と補(bǔ)完を推進(jìn)する。
注目に値するのは、多大な広告費(fèi)用の投入を投げて、2018年海瀾の家の通年の売上高は190.9億元で、前年比4.89%増、純利益は34.55億元で、前年度より3.78%伸びた。海瀾の家の「押寶」の様々なマーケティング方法は、「土味の國(guó)牌」から脫卻する秘訣かもしれません。