李一戈

春節(jié)前からある人が私に聞いたのですが、今回の武漢の疫病は不動(dòng)産に何の影響がありますか？私の観點(diǎn)は、疫病は経済に対して各業(yè)界に影響がありますが、不動(dòng)産は影響が小さい業(yè)界の一つかもしれません。

疫病の影響は不動(dòng)産に対して、二つの面に分けて、一つは保有型不動(dòng)産に対して、もう一つは販売不動(dòng)産に対してです。前者に対する影響は大きい。

ほとんどの不動(dòng)産會(huì)社は不動(dòng)産を持っています。普通は商業(yè)不動(dòng)産と文化旅行業(yè)です。商店街の商店街のショッピングモールのshoping mallは、春節(jié)は元來(lái)1年の最も盛んな時(shí)期で、今の現(xiàn)狀は、無(wú)理して開(kāi)業(yè)するのも人の流れがまばらなので、売上高はひどく落ち込んで、同期に比べて10に及ばないです。多くの不動(dòng)産業(yè)者は賃料を減免する措置を取って、取引先に難関を共同で渡るように手伝います。

文旅の業(yè)態(tài)はもっと難しいです。遊園地、雪場(chǎng)の氷場(chǎng)は普通閉鎖を選びました。大きな集団は10數(shù)億20億の減収を見(jiàn)込む。國(guó)家発展改革委員會(huì)は各地の條件がありますので、できるだけ復(fù)職します。

個(gè)人的には、湖北以外の都市でも、文化旅行業(yè)の狀態(tài)が疫病の安全を確保するための條件を整えて開(kāi)業(yè)するように提案しています。ほとんどの乗り物は屋外にあります。場(chǎng)所が広くて、空気がよく流れています。入園人數(shù)に制限があれば、マスクを著用して席を仕切るように要求します。バスや地下鉄より安全ではありません。

販売不動(dòng)産にも影響がありますが、コントロールできます。最大の影響はもちろん販売所が閉鎖されました。家が売られていないので、不動(dòng)産會(huì)社は収入源がありません。販売代金は不動(dòng)産メーカーのキャッシュフローの主な資金源で、今回突然疫病に阻まれて、誰(shuí)にでも負(fù)擔(dān)がかかります。

三四線都市のプロジェクトは春節(jié)期間中の帰省買(mǎi)い入れ相場(chǎng)が中斷されました。往年のこの期間の売上高は年間の二、三割を占めます。第二線都市は春節(jié)とは言え、もともと一年の中で一番薄い時(shí)期ですが、多少の成約があります。今のように流れが途絶えたのではありません。

販売所がいつ再開(kāi)されるかは誰(shuí)も分かりません。個(gè)人的には、湖北以外の都市は安全を確保してコントロールできるという前提で、販売棟は2月末に開(kāi)放されるように提案しています。徹底的に消毒して、必ずマスクを著用して、入場(chǎng)客の流れを制限します。販売員はお客さんと1.5メートル以上の距離で相談します。契約に関しては、やりやすいです。順?lè)饲挨违譬`ブルに行ってサインします。疫病でなければ、3月には慣例によって成約があります。

不動(dòng)産者は不安で、販売所がいつ再開(kāi)されるか分からないだけでなく、再開(kāi)後に住宅購(gòu)入者が來(lái)るかどうか心配しています。もう一つの話がありますが、疫病は販売を停止し、成約を延期しただけです。しかし、需要をなくすことはできません。住宅購(gòu)入の需要はいつ回復(fù)しますか？経済の大勢(shì)と関係があります。

上の提案は各地で販売店が2月末に再開(kāi)することを許可しています。3月のこの成約に間に合いたいです。しかし、再開(kāi)しました。今年の3月も期待できません。そのため、多くの不動(dòng)産メーカーは今年の第一四半期には10年近く前に成約したのが一番悪いかもしれません。中小の不動(dòng)産企業(yè)はポケットをしっかりと押さえて、頭部の不動(dòng)産企業(yè)は危険を防ぐ能力が強(qiáng)いです。2月11日に北京ネズミ年初の土地譲渡、三宗地は80億円を売り、人気のある土地の競(jìng)売価格は數(shù)十回に達(dá)した。

四半期の不作で、大中小企業(yè)は軒並み苦しい。でも、じっと座って待ってはいけません。

一部のプロジェクトの擔(dān)當(dāng)者は8日で仕事を再開(kāi)するそうです。家で仕事をしたり、ビデオ會(huì)議をしたり、いろいろな案を検討したりして、とても忙しいです。しかし、不動(dòng)産企業(yè)の販売ラインにとって、一番重要なのはいつ住宅を売ることができますか？

前に述べましたが、不動(dòng)産企業(yè)は成約によるキャッシュフローの圧力がほとんどないと直面しています。販売所で開(kāi)放する前に、なんとか取引先を獲得して、取引先をロックして、早めに現(xiàn)金収入を獲得します。比較的に実行可能な方法は、オンラインで部屋を売ることです。今はVRの技術(shù)が発達(dá)していますので、ビデオルームは全く大丈夫です。お客様と販売員はビデオを通して交流しても支障がありません。もし話がまとまったら、お客様は手付金か前払いを先にかけて家をロックしてもいいです。正式契約に至っては、一ヶ月後にサインしても遅くないです。

取引先を引きつけて、取引先を殘して、不動(dòng)産企業(yè)は誠(chéng)意を持って來(lái)なければなりません。今はマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)するチャンスです。淡市は利益を譲って、道理にかなって根拠があります。原稿を書(shū)く時(shí)、ちょうどこのニュースを見(jiàn)ました。2月13日、恒大はすべての不動(dòng)産のネット販売を開(kāi)始しました。5月10日までに購(gòu)入者は最低価格で購(gòu)入し、無(wú)斷でチェックアウトし、複數(shù)の住宅購(gòu)入特典などの権益を享受します。去年の初めと國(guó)慶節(jié)の時(shí)、恒大都は関連のマーケティング活動(dòng)を出したことがあって、売上高から見(jiàn)て、効果は非常に著しいです。

個(gè)人的には、恒大マーケティング活動(dòng)の間、5000元を貯めると2萬(wàn)元になり、割引額はちょっと低いと思います。私は優(yōu)遇限度額を提案します。やはり都市に分けます。三四線都市は5000元で2萬(wàn)元に達(dá)することができます。二線都市は少なくとも1萬(wàn)円を5萬(wàn)元にすることができます。第一線都市は少なくとも2萬(wàn)元を預(yù)けて10萬(wàn)元に達(dá)することができます。疫病の時(shí)、このようにするのは少し吸引力があります。特に負(fù)債が高く、資金の圧力が大きい中小企業(yè)は、行動(dòng)がもっと速く、斷固としている。

多くの友達(dá)は私が過(guò)去に空樓市を歌うことが好きだと言っていますが、実は大きな誤解です。私が長(zhǎng)い間反対していたのは住宅価格の上昇が速すぎたことです。今日になっても、中國(guó)の不動(dòng)産はまだ長(zhǎng)い発展期があると思いますが、住宅価格は以前のように決して上昇してはいけません。たとえ疫病が発生して家が成約する今ですとしても、私は依然として中國(guó)の不動(dòng)産に対して自信があって、疫病が発生した後に家を買(mǎi)いたいのはきっと買(mǎi)うことができて、2セットのを買(mǎi)うことができますか？それとも2セット買(mǎi)います。唯一の注意したいのは、過(guò)去の思考で商品の部屋を見(jiàn)てはいけません。リスクのない、高収益の投資の良い品種ではありません。