ビールの販売量は飽和狀態(tài)になり、ひいては減少傾向にあり、高級品は今後中國のビール市場の陣地を誰が手にするかを決める。

毎日朝10キロを走ります。侯孝海が起きたら一番目の朝食です。

2018年春節(jié)前日の朝、華潤ビール（持株）有限公司（00291.HK、以下華潤ビールという）CEOの侯孝海がアムステルダムの街頭にひっそりと現(xiàn)れました。

過去2年後にも、內(nèi)外の多くは侯孝海が今回のオランダ旅行を知らない――今回の「掩護」がなければ自ら喜力本部を訪問したが、華潤と喜力のその後の結(jié)婚はないだろう。

7ヶ月後、2018年8月3日に華潤ビールとハイネケングループが共同で調(diào)印した後、「珍しい成功大取引」と呼ばれる契約を締結(jié)しました。同年11月5日、雙方は正式契約を締結(jié)した。

最近、華潤ビールCEOの侯孝海さんは21世紀の経済報道記者にこのビールの合併案を再審しました。

ビールの販売量は飽和狀態(tài)になり、ひいては減少傾向にあり、高級品は今後中國のビール市場の陣地を誰が手にするかを決める。甘俊制

「方法論」先行

今回の神秘的な訪問について、侯孝海氏は「ハイネケンブランドの授権費用について、協(xié)力者の華潤ビールはもう少し安くしてほしい」と説明しました。喜力側(cè)は前例がないとして拒否し、主な交渉官は當時、喜力グローバル合併の責任者だった馬克氏も休暇に出かけていた。

戀が吹こうとしていますが、中國側(cè)交渉チームの侯孝海さんは急いで航空券を買って「救場」に行きました。

「大小4回の停滯」と侯孝海さんは回想する。

喜力さんは自分のブランドに対する愛惜は「変態(tài)」に近い。侯孝海だけでなく、交渉に參加した華潤ビールのトップも身にしみています。

なぜ華潤は結(jié)婚に執(zhí)著しますか？

「中國ブランドを重視するだけでなく、國際ブランドの競爭力が必要で、ハイエンド決戦の勝利を勝ち取ります?！购钚⒑￥?1世紀の経済報道記者に対して言います。

「中國のビール企業(yè)はM&Aを通じて直接出て行きます。まだ長い道のりがあります。中國のビールは輸入して、また送り出します。外に出たり売ったりするのではありません。侯孝海には実際に即した方法論がある。

2017年7月、侯孝海は深圳で華潤グループ會長の傅育寧事務(wù)室の正門を叩いた時、上述の考えはすでに彼の頭の中でぐるぐる回った。

以前、中國のビール企業(yè)は株式を一方的に割譲したり、「主権」を外資企業(yè)に譲ったりしました。重慶ビール、ハルピンビール、雪津ビール、烏蘇ビール、大理ビール…全部外資の懐に落ちる。

侯孝海氏は、中國のビール企業(yè)は「その人の道で相手を治療する」として、外資企業(yè)の中國でのすべての業(yè)務(wù)を買収し、ブランドの授権を獲得したと指摘しています。國際ビール大手が中國のビールブランドを買収するのと同じように、中國企業(yè)は中國資本と外資のブランドを組み合わせて遊ぶべきです。まず國際ブランドを?qū)毪筏?、協(xié)力を通じて中國のビールを送り出します。他の中國企業(yè)のように外に出たり、簡単に商品を売ったりします。中國のビールは海に出て、また弟子入りします。これが華潤ビールの方法論の深層ロジックです。

このプロジェクトは戦略制定から実行まで一連の設(shè)計、計畫、企畫です。このプロジェクトは突然來たのではなく、計畫から配置、実施までの全過程です。2019主催者にとっては、他のM&Aやいくつかのプロジェクトに対して、比較的大きな參考価値と模範的な意義があると感じるかもしれません。侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して総括しました。

方法論だけではだめです。國際高級ブランドを?qū)毪工毪胜?、誰が一番似合うですか？

「導(dǎo)入する時はハイネケンビールが一番です。次はカールスバーグ、三選Molson Coors、四選朝日と麒麟です?！购钚⒑￥?1世紀の経済報道記者に対し、「喜力ビールは歴史が古く、ヨーロッパの血統(tǒng)、世界的に有名で、華潤ビールの競爭相手のバドワイザーグループに比べて、より良いグローバル化のハイエンドイメージと市場があります。

喜力さんは中國に三つの工場と二つの販売會社がありますが、中國での販売全體はあまりよくないです。2017年末までの財務(wù)報告によると、ハイネケン貿(mào)易（上海）有限公司、ハイネケンビール（上海）有限公司とハイネケン酒造（浙江）有限公司、ハイネケン酒造（海南）有限公司はいずれも単一企業(yè)で6000萬元以上、三四百萬元までの損失が小さく、業(yè)績の落ち込みが続いています。

「雪花ビールは中國市場のチャネルネットワークと多くの小売店が國際ブランドの優(yōu)勢を重ねており、雙方が補完できる」侯孝海のまとめ。

ハイネケンは世界ビールの次男として中國市場に進出した外資ビール企業(yè)で、ハイエンド市場ではバドワイザーに負けないです。しかし、最も見たくないのは、今、ますます強大になっているバドワイザーグループが華潤ビールと喜力共同のライバルになっていることです。

福建市場を失ったことは喜力の大きなミスです。喜力の中國市場に対する競爭態(tài)勢の見通しが足りないため、2005年8月、百威英博（バドワイザーグループの前身）が「天価」で60億元近くの地域ビールブランド雪津39.48%の國有株を獲得した時、その時も競売の意向を表明した喜力は手放すことを選んだ。

福建省の獨秀な喜力市場が百威英博に追い越された後、喜力は中國での業(yè)務(wù)が次第に福建省と上海、江蘇省、浙江省、広東省、海南省のいくつかの省市に縮小され、生産量も中國市場のトップ5に落ちた後である。

「喜力はもちろん、中國のハイエンド市場でお湯を分けたいです。アサヒビールと同じです。早く撤去します。侯孝海氏によると、中國の消費アップグレードは始まったばかりで、世界のハイエンド発展の最後の一つの大きな脂身に直面して、喜力は甘んじることができますか？

侯孝海は大膽に推測して、喜んで華潤ビールと協(xié)力するべきです。

複數(shù)の「予想外」

普通の道を歩かないと、道に茨と意外が満ちていることになる。

2017年末、香港の華潤ビール事務(wù)所にあります。香港灣仔港道26號華潤ビル49階です。

喜力さんは華潤チームと二回目の対面です。

華潤側(cè)は當時、周到な準備をしていませんでした。二回目の対面ですから、雙方の協(xié)力の意向を打てばいいです。

挨拶がありません。喜んで全世界のCEO、全世界の合併合併合併の責任者とアジア太平洋地區(qū)の総裁、中國區(qū)の責任者は1つ1つずつ事務(wù)室に入って、手にプリントの厚い積み重ねの資料を持っていて、席につきました後に、喜力の代表はコンピュータを開けて、直接PPTを言いました！

ハイネケンは、もし雙方が協(xié)力すれば、中國でハイエンド市場の勝利を勝ち取り、具體的にはどうすればいいかということで、雙方の未來の協(xié)力のための基本的な枠組みと業(yè)務(wù)目標を定めました。本來、喜力は「わかりました」というだけではなく、華潤が初めて會った時に持って行った協(xié)力の意向と伝達の協(xié)力信號は、どうやってやるかさえ、二回目に決定します。

華潤チームはあっけにとられた。

実は、初めて「震」されたのは喜びです。

2017年7月26日、シンガポール。

華潤グループ副総経理、華潤創(chuàng)業(yè)取締役會長の陳朗は華潤雪ビール（中國）有限公司（以下、雪ビール、華潤ビールの子會社）戦略部副総監(jiān)督の朱麗俊を連れて、情熱と期待を持ってお見合いに行きます。

「私たちはあなたたちと協(xié)力したいです。中國での発展もよく見ています。私たちはあなたたちと一緒に発展したいです。」顔を合わせると，陳朗は強く態(tài)度を表明した。商品を代行したいですか？それとも交流したいですか？これは本當にうれしいです。

「私たちはあなたと結(jié)婚したいです。戀愛でも友達でもないです。」はっきり言ってください。これは、もともと「見て」という気持ちを持っていた喜力家族の代表が震動しました。何の態(tài)度もなく、相手は「帰って考え、検討してください」とだけ言いました。

四、五ヶ月にわたる沈黙には、何の便りもない。二度目の喜力が現(xiàn)れるまで。

侯孝海は、「反応が遅すぎる」というこの間に、喜力グループの取締役は実は非常に真剣に二つのことを研究しています。一、中國市場、中國ビール市場、中國ビールのハイエンド市場、二、華潤グループ、華潤ビール。研究の結(jié)果、2回目の対面ができました。

華潤ビールをよく知るだけでなく、二回も會った場所までも熟考することができます。

喜力は中國市場に対してコントロール力が足りないです。これはまさに華潤ビールの優(yōu)位なところです。二回目の対面は雪花ビールの「ホーム」ではなく、中國大陸では、間違いなく喜ばしい姿勢である。

もっと多くの予想外はまだ後にある。

第二回目の対面を通じて、喜力は侯孝海が提出した雙方の協(xié)力の基本原則に同意しました。雙方が協(xié)力した後、必ず「一つの會社のチーム」で、侯來が管理しなければなりません。つまり、華潤ビールが管理します。

しかし、雙方が協(xié)力した後のブランドの組み合わせについては、どのブランドを作っていますか？どこでどうしますか？侯孝海は思っていませんでした。それだけではなく、交渉は長く続いています。複雑度が高く、難易度が高く、華潤ビールは26年間の合併歴にあります。

2017年12月4日、雙方のプロジェクトチームは初めて香港で交渉しました。

侯孝海は中國側(cè)のプロジェクトリーダー、雪花ビールの財務(wù)責任者、魏強は副班長、雪花ビールの戦略副監(jiān)督の朱麗俊はプロジェクトマネージャーを擔當しています。華潤創(chuàng)業(yè)は財務(wù)総監(jiān)と法律総監(jiān)をこのグループに派遣して交渉を支持します。商業(yè)機密に関することから、このプロジェクトは対內(nèi)的に「縦橫項目」と命名され、中國を縦橫に走り、世界を縦斷することを意図している。

私たちがあなたと話しているのは取引だけではない。侯孝海が堂々たる財務(wù)、戦略、法律の専門家からなる交渉チームを連れて喜力の前に現(xiàn)れた時、相手は単刀直入に言いました。

ハイネケン要求はそれぞれ二つのグループ、一つの取引グループ、一つの商業(yè)計畫グループを設(shè)立して、雙方の共同交渉チームを呼びます。この交渉は以前とは全く違っています。この二つのグループは私たちが今まで見たことがないチームです。」侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して、華潤側(cè)は商業(yè)計畫チームは材料を用意したのだと思っていますが、その後は全くそうではないことが分かりました。

最大の衝突と最も難しい交渉はまさに商業(yè)計畫グループから來ました。ハイネケンのすべての取引交渉は商業(yè)計畫グループの交渉を見ています。商業(yè)計畫グループは何の進展もなく、取引グループは絶対に仕事を展開しません。侯孝海は言います。

國內(nèi)のほとんどの商業(yè)交渉とは異なる交渉方式で、侯孝海に大きな觸発を與えました。「雪花ビールは國內(nèi)で會社を買います。それから、雙方は価格交渉をして、それぞれどのぐらいの株を占めて、相手にいくら殘しますか？価格が決まったら、協(xié)議します。最後に法務(wù)部から相談に來ました。買いました。彼は言った。

しかし、ハイネケンとの交渉は2017年12月4日から始まって、翌年の8月3日になって、雙方は基本的に約束されていない契約を締結(jié)しました。8月2日は私の誕生日です。誕生日のプレゼントとして自分にプレゼントしようとしたが、結(jié)局喜力市が終わってからサインしました。時差によって北京時間は8月3日の未明になりました。侯孝海は笑って自嘲した。

交渉の最も重要な8ヶ月の間にいったい何が起こったのですか？

侯孝海の思い出、一つは業(yè)務(wù)ですが、どうすればいいですか？喜力側(cè)は全部で5年間の共同商業(yè)計畫を作ることを要求しています。これは非常に難しいです。交渉するたびに、ハイネケンのブランドはどれですか？どのブランドがどの価格帯に細分化されていますか？価格はどう決めますか？どのような包裝を選んで、どのような端末と場所で売りますか？いくらで広告をしますか？いくらですか？地面にありますか？販売費はいくらですか？利益はいくらですか？販売店はいくらですか？端末の數(shù)はいくらですか？販売人員はいくらですか？どうやって取引先を管理しますか？価格はどう管理しますか？製品の組み合わせをどう管理しますか？製品の品質(zhì)はどう管理しますか？侯孝海さんは一気に長い話をしました。「私たちのチームは中國全土の喜力未來五年間の商業(yè)計畫を『作って』ください?！?/p>

二番目は雙方がどう管理しますか？管理権が命にかかわるのは最大の難點です。何回かの交渉の停滯はすべて管理権と関係があります。ハイネケンと華潤ビールはブランドのオーナーです。喜力さんの関心は「未來、私の人はどこにいますか？」どこにありますか？どの席ですか？人は大きいことです。私はあなたのために一人をよこしますか？それとも人をよこしませんか？人をよこしますか？それとも採用しますか？あなたに報告しますか？それとも私に報告しますか？」

喜力が一番大切なのは製品の品質(zhì)とブランドです。

華潤ビールは原則を設(shè)定しています。提攜後は一人で來てもいいです。この人は生産監(jiān)督です。喜んでくれます。中國で生産したビールの品質(zhì)は喜力基準によって決められます。華潤側(cè)は二、三人の管理職があります。他の人が喜ぶなら気にしないでください。

生産はまあいいです。ブランド管理では、最初の崩壊は華潤ビールがハイネケン中國會社を買収し、ハイネケンブランドの中國地域での授権費用の問題です。

「ハイネケンブランドのライセンス料はもっと安くしてほしいという“厳しい”要求を提示しました。相手は全世界同じです。一番安いものは必ずあげます?！购钚⒑￥稀⑾嗍证兄Zできないなら、雙方は話さないと言いました。

止まると正月が近づいてきます。

この文章の冒頭の侯孝海がアムステルダムの街頭での「晨走」です。オランダでは、侯孝海は何回も説明しましたが、華潤ビールは中國での操作市場にはまだ多くの困難がありますので、ブランド使用料とブランド使用の協(xié)議內(nèi)容に対してもっと大きな優(yōu)遇を望んでいます。

喜力家族はついに華潤ビールと再び交渉のテーブルに戻ることを承諾しました。

昨年4月29日、マークは香港で華潤ビールとブランド協(xié)議を再開した時、彼は少しの喜力枠組みの中で譲歩しました。

私はハイネケンのグローバル授権の基準を理解しています。これは『最恵國待遇』というものです。マークの心理的受け入れの範囲內(nèi)にあると知っています。侯孝海さんはマークをとても尊重していると言いました?！弗膝ぅ庭饱螭鲜澜绀味啶纹髽I(yè)を買収しました。彼らは交渉する時の意志の強さと背中全體の準備、取捨選択、譲歩することがとてもベテランです。彼は言った。

喜力さんはまた、ビジネスプランは毎年、毎月、四半期ごとに、どうしますか？

侯孝海は香港事務(wù)室の黒板に時計を書いた。我々は五年間の戦略計畫、年度商業(yè)計畫、四半期経営狀況及び月次経営結(jié)果を含めて、雙方の意思疎通メカニズムを構(gòu)築することができます。

侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して、誰が參加すると言いましたか？どれぐらいの時間で一回參加しますか？コミュニケーションが必要な內(nèi)容は何ですか？「率直に言うと、雪花ビールはSABMILER（SABミラー）との提攜経験があり、喜力側(cè)も當時は考えられなかった」

だから、早くから私はハイネケンサポートグループを設(shè)立して潤滑剤を作ることを提案しました。ハイネケングループがどうやって雪花チームと協(xié)力するかを解決します。「サポート」の二文字はハイネケングループの身分を與えました。侯孝海さんによると、喜力グループは上海の喜力事業(yè)部のそばに置いて、一緒に仕事をするように要求していますが、一つのオフィスエリアではなく、「隣接しています。為替が合わない」ということです。侯孝海は昨年4月に雙方がすべての取引を終えた後、専門的に共同作業(yè)體制を作りました。彼本人とサポートチームリーダーが毎月1対1で面會して、グループの學(xué)習メカニズム、月報は誰が申し込みに來ますか？彼は今、チームの操作をサポートするために喜んでいると述べた。

喜力の支持と管理はあるべき尊重と十分な展示を得てから、やっと安心して華潤ビールと正式な契約を結(jié)びました。

10分間の取引

価格交渉はすべての交渉の最後になりました。

侯孝海は覚えています。その日は陳朗と喜力集団CEOが一緒に話したのです。侯孝海は交渉室の隣に座って結(jié)果を待っています。

10分です。陳朗さんが出てきました。「なりました。市場価格！」華潤グループ（ビール）株式會社CBLは約243.5億香港元の総現(xiàn)金で価格を合わせ、ハイネケングループにCBLが発行した株式の40%に相當する新しい株式を売卻します。

重大株の譲渡を決定した瞬間はどれぐらいの困難がありますか？思ったよりずっと簡単でした。

多くのビール業(yè)界の買収合併は、雙方の価格が膠著している時、偶発的な要因で成約します。今回は、ビールのM&Aの重要なノードでもある。侯孝海はとうとうこの10分間で何が起こったか分かりませんでしたが、取引価格はこの重大な障害を解決できますか？びっくりするほど速いです。彼は言った。

陳朗が入った後、侯孝海の心の中の石は落ちられないのです。

2017年7月に初めてお會いした時、華潤ビールの市場価値は1000億香港ドル未満です。交渉のニュースが漏れました。外媒報道によると、華潤ビールの株価は急騰して、1200億香港元に達しました。つまり、ハイネケンは最初に華潤ビールと40%の株価を決定すれば、同じ條項で80億香港ドルを少なく使うことができます。しかし、喜力は出ませんでした。

2018年8月3日まで、雙方は約束されていない契約を締結(jié)した後、いいニュースが出たかもしれません。華潤ビールの株価は27%急落しました。つまり、ハイネケンと華潤ビールは契約を結(jié)びました。四、五ヶ月後、華潤ビールの市場価値は縮みました。雙方が決めた243億香港元は、喜びの力で60億香港元以上かかりました。

契約を終えて、お宅の株価はずっと下がっています。私たちはこれまで考えたことがありません。なぜですか？株価の上昇を見ることができないからです。私たちが買ったのはあなたの會社です。あなたの株ではありません。喜力はそうです。

昨年7月、雙方が正式に契約を交わした後、華潤ビールの株価は再び高値を更新しました。ハイネケンのアジア太平洋地域総裁DOLFによると、華潤ビールという會社の価値は、まだまだ現(xiàn)れていないという。

その後、取引価格はなぜこんなに早くなりましたか？私達はここ一年間の交流と相談を通して、喜力はすでに中國市場、中國ビール、雪花ビールに対してもっと多くの理解ができました。彼らは雪花ビール企業(yè)の価値に対してもっと多くの認識があります。だから、彼らは価格は話すべきだと思っていますが、主要ではありません。彼らが買ったのは雪花ビールの未來です。中國のビール市場の未來を買いました。侯孝海氏は「喜力の定力と長期的な視點は、多くの中國企業(yè)が學(xué)ぶべきだ」と話しています。

喜力研究の雪

順豊の宅配便の姚紅國さんは一日の荷物を家に送りました。食事の前にビールを一本作る習慣があります。ある日、彼は雪の花を味わいました?！附承脑斐伞工群簸肖欷胄缕筏蚴长伽?、興奮してお酒をあげた友達に「これは雪ですか？」これは一番美味しい國産ビールです。本格的な味です?！?/p>

同じように、雪花ビールにも多くの変化が見られます。

前世紀の90年代、一回は飛行機に乗りました。當時華潤創(chuàng)業(yè)総経理を務(wù)めた寧高寧さんは青島ビールが香港で発売された投資書を読みました。産業(yè)を選別しています。華創(chuàng)は香港から內(nèi)陸への転換を?qū)g現(xiàn)しています。彼はビール業(yè)界への進出に強い興味を持っています。

1993年、瀋陽市政府は投資を誘致し、當時の十大利稅大戸の一つである瀋陽ビール工場を取り出しました。一目で華潤創(chuàng)業(yè)に認められました。買収合併によって、瀋陽華潤雪ビール會社が設(shè)立されました。資本に頼り，雪がふらつく。

買収合併は華創(chuàng)の先天的な遺伝子である。その前世の永達利株式は1973年に香港で上場し、紡績品貿(mào)易と不動産賃貸を主とする小企業(yè)で、1989年に華潤有限公司（華潤集団前身）に持ち株され、1992年に華潤創(chuàng)業(yè)と改名され、華潤系初の上場會社となりました。

2005年、雪の花のブランドの販売量は158萬キロリットルで、中國の販売量の第一のビールのブランドになります。2006年、華潤ビールは國內(nèi)最大のビール會社となりました。2011年、雪の総販売量と雪のブランドの販売量はいずれも1000萬キロリットルを超えて、全國のビール業(yè)界の販売量の第一に位置しています。その時、この事業(yè)をやった人は雪花ビールの総経理の王群から大區(qū)経理まで全部リュックサックで、白いジーンズがあります。下市場に便利ですし、オフィスに戻って會議ができます?！弗啸氓靴氓`」は華潤ビール人の標準裝備になっています。

このような「IT男」のような格好と行動は、生まれた日から毎日のように「創(chuàng)業(yè)」に決まっています。2014年はフー育寧が招商局集団から華潤グループに転任した最初の年である。傅育寧は業(yè)務(wù)が繁雑で多くの華潤集団が「著実にし、強くし、大きくし、よくし、長くする」という発展理念（5 M理念と略稱する）を提出しました。最初に手術(shù)されたのは華潤創(chuàng)業(yè)です。

2015年4月21日、華潤創(chuàng)業(yè)は華創(chuàng)上場會社の中で最大80%の小売、食品と飲料の三つの業(yè)務(wù)を占めています。同時に親會社華潤グループに販売して、収益力が一番強いビールだけを殘しています。9月2日、華潤創(chuàng)業(yè)は取引が全部完了したと発表しました。世界のほとんどのビール上場會社と同じように、ビールがコア業(yè)務(wù)となりました。

損失した資産は剝離され、華創(chuàng)の株価は急激に上昇しています。再結(jié)成前の1株當たり11.12元の香港ドルから15、16香港元に値上がりしました。剝離前、華創(chuàng)の市価は2013年の600億香港元から400億香港元未満に下落しました。

華創(chuàng)の事業(yè)再編は、華潤ビールの戦略レイアウトの新たな出発點となった。華創(chuàng)が再建された翌年、華潤ビールの市場価値は千億香港ドルに迫る。

一緒に最大規(guī)模の世紀の買収合併は華潤ビールを加速させて世界ビールの合併の波に巻き込まれました。

2015年9月、世界のビールの親分である百威英博は次男のSABミラーを食べました。SABミラーは華潤ビールの二株主で、49%の株式を持っています。バドワイザーは中國でのビール市場シェアが大きすぎるため、利害関係を考慮した後、バドワイザーは合併後SABミラーが華潤ビールの株式を持っていることをすぐに剝離するしかないです。さもなくば、中國商務(wù)部の獨占禁止調(diào)査に通せないと、その全世界の業(yè)務(wù)の統(tǒng)合プロセスに影響します。

できるだけ早く「斷捨離」する慌ただしい歩みの中で、2016年3月に、華潤ビールは16億ドル（合計124億香港元）でSABミラーが當該上場會社の49%の株式を持っていることを買収しました。百威英博も獨占禁止調(diào)査を順調(diào)に通過しました?！弗哎氅`プ會長の傅育寧と當時の華潤創(chuàng)業(yè)取締役會の陳朗主席が主導(dǎo)して、私達は非常に低い価格で49%の株を買い戻しました。國資の価値増値のためにもっと多くの権益を獲得しました。」侯孝海は笑った。

その時、華潤ビールの內(nèi)外の環(huán)境はすべてすでに巨大な変化が発生しました。総経理の王群は60歳になりました。華潤ビールは新しいリーダーが必要です。

中國のビール史には、人為的なものが多い。中國のビール業(yè)界に何度も転換點が現(xiàn)れたのは、金志國、李福成、華正興、百威英博のCEOなどです。

2016年3月2日、雪花ビールは高層管理者拡大會議を開催し、王群を雪花ビール常務(wù)副理事長に任命し、侯孝海は雪花ビール社長であり、他の管理チームの社員も同時に任命すると発表した。會議によると、新任の総経理と管理チームのメンバーは華潤集団內(nèi)部の公開によって募集された。

雪の花のビールのすべての管理層と同じように、侯孝海は本部に帰ってきますが、同じように「リュック時代」から出てきました。雪のビールの內(nèi)部の人は社長になった後、侯孝海は瀘州に行って酒博會のフォーラムに參加して、フォーラムが終わった後に彼はべつに集団の晩餐會に參加しないで、會場の後の瀘州の有名な飲食街に行って市場を訪問します。

人民代表大會を卒業(yè)し、首鋼が一時停止した後、侯孝海は1995年に市場販売領(lǐng)域に入って今に至る。1995年に侯は外資企業(yè)の米國ギャラップ諮問有限公司に入社し、1997年にペプシコーラ會社に入社しました。2002年に雪の花のビールで販売発展総監(jiān)督を務(wù)めました。翌年に雪のビール副社長、市場総監(jiān)督に昇進しました。

20年余りのビール生活の中で、侯孝海は何度も東家を選んだ経験があります。金星ビールを回したが、111日後には「體質(zhì)的に不適切で、多くの考えが実現(xiàn)できない」と辭任した。2008年7月、侯孝海は英博グループアジア太平洋地域市場副総裁に就任した。半年ぶりに、侯孝海は再び雪片に戻り、貴州、四川市場を相次いで擔當し、雪花ビールの重要な利潤區(qū)となるために汗馬の功労を立てました。

改革をしないで來ました。やめます。華潤ビールCEO兼雪花ビール社長というポジションに対して、侯孝海はあまり重視していません。

彼の個性は私たちが出した製品のように、積極的に進取し、挑戦を受け入れ、認定することは萬難を排しても達成します。侯を知る人が言う。

決勝のハイエンド

永輝スーパーで、330ミリリットルのバドワイザーの小売価格は隣の國産ビールの値段の2倍です。

2018年、侯孝海は華潤ビール內(nèi)部會議で初めて大決戦の青寫真を提出した。彼は、ビールの販売量が飽和狀態(tài)になるにつれて、さらに減少し、ハイエンド以上の細分化されたシェアと地位は、今後中國のビール市場の陣地を誰が手にするかを決めると考えています。

グローバルデータによると、2013年から2018年にかけて、アジア太平洋地域のビール消費量の中で、ハイエンドと超ハイエンドの複合年長率は7.9%で、主流と特価ビールの年間複合成長率をはるかに上回っている。2018年から2023年にかけて、ハイエンドと超ハイエンドの組み合わせの年間複合成長率は5.6%と予想され、後者よりも高い。華潤ビールとバドワイザー、ハイネケンは共同で、中國ビールは世界の高級ビール市場シェアの成長に貢獻する最大の市場です。消費アップグレードのため、中國はまだ大きなチャンスがあります。

2018年、華潤ビールは1128.5萬リットルの販売を?qū)g現(xiàn)し、全國の同業(yè)界のビール販売量の30%を占めました。しかし、國內(nèi)のビール市場のハイエンドと超ハイエンド版の図では、まったく違っています。

バドワイザーアジアパシフィックホールディングス株式會社（以下、バドワイザーアジア太平洋という）が香港に上場する前に発表した資料によると、2018年、バドワイザーアジア太平洋の中國ビール市場におけるハイエンド消費量は2013年の40%から46.6%に上昇した。青島ビールは2018年のハイエンドと超高級消費量の比率は14.4%で、華潤ビールは11%である。

華潤ビールの內(nèi)部資料「雪花の道」によって発表された2018年の高級市場の雪花ビールの市場シェアは15%で、しかも近年の中高級販売量は絶えず上昇していますが、百威アジア太平洋に比べて、階級ではありません。ビール業(yè)界ではよく小売単価6元/500ミリリットルを普通ビールと中高級ビールの分水嶺としています。

まず營収ランクを見ます。中國のビールは2014年以來販売量が減少し、2018年と2019年に滑りが微増しました。皆さんの販売量が微増で、さらに下落した時、ハイエンドと超ハイエンドの製品構(gòu)造が占める比率が高いほど、売上収入に影響する最大の変數(shù)になります。長期にわたり中國で高級ビールのヘッドセットの椅子を握っているため、バドワイザーアジア太平洋の営業(yè)収入に影響しないのが業(yè)界の第一です。

ハイエンドブランドの市場価値への影響を見てください。侯孝海をはじめとする管理チームが就任した後、內(nèi)の人員削減に効果を上げ、消費場面と人の群れを細分してハイエンド製品を押す。宅配便の姚紅國さんの好きな雪のような「意匠造成」は2018年に生まれ、価格は10元に達しました。1月17日、華潤ビールの市価は138.22億香港元で、2014年の國有企業(yè)改革再編前の3倍以上である。この時価は同期の青島ビールの2倍で、燕京ビールの6倍以上の価値があります。華潤グループ7社の香港上場會社の中の時価は第二位で、華潤買い地に次ぎます。

しかし、バドワイザーアジア太平洋はバドワイザーグループの子會社として昨年9月に香港で発売された後、同じ1月17日の時価総額は3430.04億香港元で、これはまだバドワイザーグループの世界メキシコ、ニューヨーク、ベルギーなどの上場地の時価総額を加えていません。

「今後5年で利益が倍増し、市価が倍増する！」華潤ビールは2017年に新任チームが登場して、高品質(zhì)発展の目標を掲げました。

対外、中國のビールはどのように世界に向かいますか？90年代から今まで、中國のビール企業(yè)は多くの突破道を試してきました。

燕京ビールの國は獨自の資金で道を歩いていく?！溉?、五年以內(nèi)に他の人に食べられないと、しばらく合資しません。合弁しても、しっかりと持ち株権を握ってください。外資を利用するのではなく、他人があなたを利用しているのです。前世紀90年代、燕ビールと提攜した國際ビールの設(shè)備商の回答は、燕ビールの家元である李福成に深く聞かれました。

歴史が古い歐米に比べて、中國のビール工場の歴史は最長で1900年までさかのぼります。だから、もっと多い中國のビールの生産企業(yè)はやはり株式を売って部分の市場と國際有名なビール企業(yè)の資金、技術(shù)、管理、製品と高いプレミアムの空間を交換しにきました。

2004年には、イギリスのビールメーカー、スコットランドのニューキャッスルは5.25億元で重ビールグループを買収し、重慶ビール（6001362.SH）の19.51%の株を保有しています。これはニューキャッスルが90年代に、重いビールの生産と販売のブランドを授権し始めました。長期ブランドの輸出と引き換えに市場參入を許可しました。2012年に青島ビールと日本サントリービールは華東市場に合弁會社を設(shè)立し、青ビールは合弁會社の50%の株を譲り合い、サントリーからこのブランドビールの生産を許可され、共同でサントリー工場を管理しています。雙方は提攜がうまくいかず、2015年に青ビールから株式を回収し、サントリーは中國から撤退しましたが、青ビールは依然としてサントリーブランドのビール生産の授権を保留しています。

國境を出るには、中國のビールは今はもっと多く行きます。2017年の公開財報によると、中國の酒業(yè)は貿(mào)易を通じて海外での販売収入は貴州マオタイで最も高く、22.7億元に達し、青島ビールは6.8億元で、それぞれの國內(nèi)営業(yè)収入と比べて、いずれもゼロである。

「中國ブランドを重視するだけでなく、國際ブランドの競爭力が必要で、ハイエンド決戦の勝利を勝ち取ります?！购钚⒑￥?1世紀の経済報道記者に対して言います。

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