相手の目には、國民の女神である林志玲のほうが、甲冑を落とすことができるのか、それとも國民の娘である関暁のほうが、もっと落浪して逃げることができるのか？

國民の女神から國民の娘まで、代弁者の入れ替わりは下著第一上場會社の都市麗人（HK.02298）ブランド市場のモデルチェンジの苦境を映し出している。このため、都市麗人は一度に12億元近くの貸倒引當(dāng)金を計(jì)上した。

女神を捨てて娘を選んで、都市の麗人の鄭の支配人はかつてその最も女の人の男の人をわかるかも知れなくて、しかしきっと最も男の人の下著會社の支配人をわかるのではありません。

最近、都市麗人は2019年の財(cái)政報(bào)告を発表し、通年の売上高は20%近く下落し、母の純利益は同443.9%減少し、粗利率は同45.8%減少した。

　7億元の在庫はどこにありますか？ブランドのアップグレードは季節(jié)の製品の販売促進(jìn)を受けたことがあります。

去年の下半期、都市の麗人は過去のやり方が継承できないと感じて、外資系企業(yè)の幹部を?qū)毪工毪长趣驔Q定して、策略を変えて業(yè)績を奮い立たせたいです。

2019年6月、林志玲が代理されて、関暁彤が新米の代弁者になりました。都市麗人は賭をして、新生代消費(fèi)市場に注ぎ込むことにしました。

すぐに、「香港小売エリートリーダー50強(qiáng)」と稱された前アディダス大中華區(qū)商業(yè)高級副総裁の蕭家楽氏が、都市麗人新行政総裁に任命された。これまでこの職は都市麗人取締役會長の鄭耀南氏が兼任していた。

ほぼ同時に、都市麗人はまたボストンのコンサルティングを任命して、運(yùn)営戦略を検討して、後者は一気に8つの転換計(jì)畫を発表しました。一方、新しい代弁者と協(xié)力して新しい商業(yè)広告を出して、ショッピングセンターの店舗をアップグレードします。

明らかに、都市麗人のモデルチェンジの大計(jì)は、ブランドイメージの向上と在庫の迅速化の間でバランスを維持しようとしています。

計(jì)畫が進(jìn)めば、將來はショッピングセンターの1階に飾られるのが都市麗人の新商品です。マイナス1階の特売店やアウトレット店には、セールセールセールの古いタイプがずらりと並んでいます。

新商品を買った消費(fèi)者はどうやって自分のところに行くべきか分かりません。大量のシーズンオーバー商品の販売促進(jìn)は主力店のブランドアップグレード効果に対して対抗する恐れがあります。

営業(yè)収入と利益が二重に下がることに対して、都市麗人のマーケティング戦略は極めて矛盾しています。甘んじて低級ブランドに転落するのではなく、低線都市を回転して市場の不足を補(bǔ)わなければなりません。

そのために、都市麗人は外國企業(yè)の管理職と國際トップコンサルティング會社を雇って、「処方箋」を開設(shè)して、「外來の和尚さんがお経を読むことができます」に託しています。

2019年の年報(bào)によると、都市麗人のモデルチェンジの大計(jì)はまた一回で7億元に達(dá)する棚卸資産の減損引當(dāng)金と3億元を超える取引先の未払い金と6900萬元の売掛金を含んでいる。

2019年の稅引き後利益データは-12.99億元である。

また、店舗閉鎖や欠損店舗の內(nèi)裝などのコスト合計(jì)5000萬元余りも今回の大規(guī)模な準(zhǔn)備に含まれています。

つまり、都市麗人は風(fēng)呂敷を振る形で一括で11.85億元の貸倒引當(dāng)金を計(jì)上し、戦爭準(zhǔn)備の「転換」に備えているということです。

風(fēng)呂敷を振るのはストップロスで、売れ行きを伸ばすのが根本です。

都市麗人はもちろんこの點(diǎn)を理解しています。前述の8大転換計(jì)畫の中で、都市麗人は客先を獲得して2種類の人を狙っています。若いファッション圏と重視価格比客群市場で同時に力を発揮したいです。

マーケティングの方面から言って、都市の麗人は主に金の2つのルートのポートを掘り起こします。

第一に、若い消費(fèi)者グループを配置し、より年齢的なイメージを持つ代弁者を入れ替えることによって、「自分のアイドルになる」というテーマの若年化路線の新しい商業(yè)広告を発表し、また新しい商品をデザインし、普及させる。

第二に、家庭消費(fèi)の入り口をねじり、古い店舗をレベルアップし、「家庭生活の理念」をテーマにしたショッピングセンターの店舗を開設(shè)し、新たなイメージで第7世代の肌著店をオープンしました。

明らかに、これは中高級市場に対してブランドイメージを形成しています。

不気味なのは、都市麗人はまた「農(nóng)村が都市を包囲する」路線を歩みたいので、力を入れて低い線の都市で業(yè)務(wù)の版図を開拓するつもりで、および規(guī)模を備えたルートを創(chuàng)立して古いものと期限が切れた在庫（例えば特売場と割引店）を整理します。

両端は力を出して、最終的に左右が互いに戦うのだかもしれなくて、ハイエンドのキャラデザはまだ立ち上がっていないでローエンドのが法を打つことに引っ張られて疲れて、最後に傷を受けたのはまだ都市の麗人のブランドの調(diào)子です。

新しい「処方」は古い頑固な病気に行きにくいです。

5年の時価は10倍に縮む。

「下著の王様」鄭耀南さんは市場に対する鋭い洞察が一番欠かせません。

20代前半の年齢で、鄭耀南さんは200元と一袋の夢を抱いて、単身福建から深センに入りました。

最初の仕事はウォルマートのスーパーマーケットの警備員です。今日は多くの人がスーパーに出入りしても玄関の警備員に目を通すことはできないかもしれません。

ちょうどこの職場で、鄭耀南さんはビジネスチャンスを見つけました。小さな化粧品が百円以上も売れています。頭の回転が速い鄭耀南がお金を集めた後、人生の初めての起業(yè)を始めました?；捚返辘颔`プンしました。

こうして鄭耀南さんは人生の第一弾の金を掘りました。

しかし、好景は長くなくて、鄭耀南は多元化の苦境に陥って、本屋、文具店、レストランなどの最もアース気のシーンの消費(fèi)の中で負(fù)けて來ます。

彼は再起の機(jī)會を待っています。鋭敏なビジネスの嗅覚は彼に教えています。チャンスはまだ街にあり、彼が一番よく知っている消費(fèi)者の群れの中にあります。

1998年の深圳の街頭で、徐懐の玉の《私が女子學(xué)生です》は大通りと路地に漂って、歌聲と一緒に移動するのは商業(yè)の露店と彼らの販売の小さい商品です。

商売が失敗した鄭耀南さんは街をぶらぶらしています。また一つの商機(jī)を発掘しました。

それから、みんなが知っているバージョンです。鄭耀南は都市麗人を創(chuàng)立しました。萌えは街頭で生まれた下著ブランドです。

その後、鄭耀南さんは當(dāng)時の化粧品店の成功経路を踏襲しました。

2014年に都市麗人は香港に上場した後、更に店舗の急速な拡張によって市の占有率を向上させました。2015年に「萬店計(jì)畫」が実施された後、店舗総數(shù)は一時に8058店に達(dá)しました。その中、加盟店は6937店で、自営店は1121軒です。

低レベルの急速複製は大量の加盟売上高と利益をもたらし、2016年から2019年まで、會社はそれぞれ加盟企業(yè)に25.20億元、24.33億元、28.01億元、19.50億元を販売しています。加盟からの収入はピーク時の2016年の55.85%から昨年の47.77%に減少し、4年間で8.08%下落した。

その年も都市麗人のハイライトタイムであり、その年の都市麗人の売上は50億元、純利益は5億4千萬元で、市場価値は180億香港元を突破しました。鄭耀南本人はそこで富豪ランキングに入りました。個人の価値は85億元に達(dá)しました。

今日、都市の麗人の市価は19億香港元に満たないで、5年間は10倍近く縮水します。

2019年の売上は40.82億元で、2018年の50.96億元に及ばず、同じく2015年の49.53億元に及ばない。母の純利益も同様に下落が激しく、2015年には5億4,000萬元があり、2018年には3.78億元を?qū)g現(xiàn)できますが、2019年には12.98億元の損失があります。

最悪なのは、鄭耀南さんの鋭い商業(yè)嗅覚が効かなくなったようです。

2014年に香港株が発売された時、都市麗人の表題は「快ファッション、高価格、大衆(zhòng)化」です。

2015年、都市麗人は國內(nèi)の高級下著ブランドの歐迪芬を買収しました。その後、會社は肌著の大衆(zhòng)市場からハイエンド市場までの全面的なカバーを?qū)g現(xiàn)しました。2017年、都市麗人は主に三四線都市市場に向けたローエンドブランド「自在時間」を剝離しました。

様々な兆しは、都市麗人が中高級下著市場に転入することを示しています。

しかし、このすべては2019年に急に終わりました。

2019年の年報(bào)の業(yè)務(wù)検討では、都市麗人は當(dāng)初定めた「ファストファッション」の業(yè)務(wù)戦略を全面的に否定したが、「コストパフォーマンス」と「大衆(zhòng)化」の実用的な機(jī)能を保留した。

iPhone 12がもうすぐ出ますが、iPhone 6を買いだめする人がいますか？

もし価格性能比が本當(dāng)に効果的であれば、都市麗人はなぜショッピングセンターに開設(shè)されたブランド店の名前を「都市麗人」から「Cosmo Lady」に変えましたか？

過去4年間を振り返ってみると、都市麗人の収入規(guī)模は40億元から51億元までの區(qū)間を維持していますが、正味金利は長期的に低い水準(zhǔn)にあり、2016年から2019年までは、正味金利はそれぞれ5.36%、6.98%、7.45%と-31.84%となっています。

収入規(guī)模は小さくないが、投資家のために稼いだ利益は雀の涙ほどしかない。都市の麗人の反省は、當(dāng)時の鄭耀南創(chuàng)業(yè)の初期のローエンド路線を再び歩み直すことである。

特に怪しいのは、都市麗人が2018年に元Victoria’s Secret維密CEOのSharen Jester Turneyをグループ首席戦略官に任命したことです。

その時、この新しく加入した高層に対して、都市麗人側(cè)は明らかに多くの期待を寄せました。

明らかに、都市麗人はVictoria’s Secretの経営理念によってブランドイメージを向上させ、中高級市場を発展させ、さらには本土ブランドから國際化路線に乗るつもりです。

一年後には、古い道に戻りますか？

ハイエンド市場とローエンド路線で揺れ動く都市麗人は「下著第一株」のピーク時に戻ることができますか？