先週、デザイナーと小売業(yè)者で構(gòu)成された2つの臨時(shí)連盟が公開(kāi)狀に署名し、再調(diào)整と値引きの日程を促しました。長(zhǎng)い間に砕けたファッションサイクルがもたらす問(wèn)題はこれらの運(yùn)動(dòng)の源であり、この変化はとっくに現(xiàn)れているはずです。消費(fèi)者が8月にカシミヤのハイネックセーターを買ったり、2月に半ズボンを買ったりするのは、明らかにばかげています。それ以外に、事前に入荷したスケジュールも獨(dú)立したデザイナーに必要でない圧力を與えています。5月と11月になって、デザイナーの服のほとんどがセールを開(kāi)始し、利潤(rùn)率とブランドの権益を侵食しました。

しかし、もう一つの明白なが、誰(shuí)もが避けられない問(wèn)題はまだ解決されていません。小売業(yè)者が早めに値下げを行う一つの重要な原因は価格です。ここ數(shù)年、デザイナーのファッション全般は非常に高価になりました。

どんな高級(jí)品のエレクトビジネスのウェブサイトを開(kāi)けて、目の中には全部正札価格が萬(wàn)元を超える靴、6000元のジャージと4000元のTシャツがあります。Ssenseをざっと見(jiàn)ると、5000元近くのSaint Laurentデニムのショートパンツや、萬(wàn)元近くのGvenchyの「穴が空いている」コットンのジャケットがあります。Net-a-Porterでは、7萬(wàn)円近くでBottega Venetaの皮のコートを買ったり、13萬(wàn)円近くでThe Rowの花のワンピースを買ったりできます。

このような狀況において、豪華なファッションは歐米社會(huì)を悩ます日増しに深刻な経済階層を完全に反映している。この価格は1%の人しか負(fù)擔(dān)できません。99%の人は割引の時(shí)だけ消費(fèi)します。割引について言えば、ファッション業(yè)界と消費(fèi)者の間の貓がネズミを捕るゲームを見(jiàn)て、理解できます。すべての人は自分の利益のために行動(dòng)します。

もっと重要なのは、ファッション會(huì)社が知っているということです。結(jié)局、多くの大ブランドも自分の小売ネットワークをコントロールしています。殘りのブランドは小売業(yè)者に利益空間を提供する。これらの利潤(rùn)乗數(shù)は3.0倍の上下を彷徨っています。4000元のコートは店で12000元の値段を表示しています。これは運(yùn)賃、関稅と稅金を含んでいません。これらの費(fèi)用は全部消費(fèi)者に転嫁しました。

私が取材したニューヨークの小売業(yè)者によると、いくつかのブランドは現(xiàn)在小売価格の4.0倍の値上げを求めています。これは歪んだファッションスケジュールに戻ってみましょう。もしこのような狀況が予想されるブランドであれば、小売商會(huì)は販売シーズンに早く開(kāi)始し、在庫(kù)を消化することを望んでいます。ですから、値引きしたいなら、小売価格を下げることから始めます。このように多くの人材はフル価格で買い物します。

高すぎる価格は誰(shuí)にもよくないです。先週見(jiàn)た行動(dòng)が証明したように、高すぎる価格は多くのブランドによくないです。あなたがあげた商品の価格が高すぎると、それらはとても売れません?！附U済學(xué)者」によると、一番人気のある高級(jí)ブランドでも服は半分ぐらいしか売らないという。ベルンコンサルティング會(huì)社のデータによると、昨年は370億ドルのデザイナー商品がアウトレット店に入り、5年間で85%増加した。

高価格もハイエンドショップのイメージを損ないました。これらの店はまず消費(fèi)者の他の購(gòu)買モデルと逸脫した高いイメージを構(gòu)築しましたが、前倒しと大幅な割引のため、このようなイメージはまた低くなりました。そして、高い値段は消費(fèi)者に不利に違いない。ブランドが過(guò)度に商品の価格を高くあげる時(shí)、それらは大多數(shù)の消費(fèi)者に買えないことができて、この過(guò)程の中で、それらは消費(fèi)者を疎遠(yuǎn)にします。

近年、転売市場(chǎng)は爆発的に増加しています。業(yè)界の人々はなぜですか？一部の理由は、新デザイナーの服の価格と多くの消費(fèi)者が完全に逸脫しているからです。豪華ファッション産業(yè)は富裕層に迎合するだけではなく、実際には野心的な中流階級(jí)がないと正常に作動(dòng)しません。価格が高くても平凡な贅沢なファッションの底には、中産階級(jí)が押しつぶされてしまいました。

以前はそうではありませんでした。2000年に、Gucciの楽福の靴のペアは350ドルぐらいです。今は800ドルから350ドルまで、やっとGucciベルトが買えます。過(guò)去20年間でぜいたく品の価格成長(zhǎng)はインフレをはるかに超えており、ある年の価格は20～25%まで上昇しています。

この問(wèn)題を解決する方法がありますか？日本はいい手本です。そこで、Commme des Gar c onsやYohaji Yamamotoなどの自國(guó)のファッションデザイナーブランドの小売利益の乗數(shù)は2.0前後で推移しています。多くの他のブランドが設(shè)定した小売価格はブランドに60%の利益をもたらしますが、小売業(yè)者の割合は40%だけです。ほとんどの服はセール前に売り切れました。冬の大促は新年の後から始まりますが、その時(shí)まで選択が少なくなりました。ファッションを追う消費(fèi)者はすでに全額を支払うことに慣れています。

このようなシステムは他のところで複製できないという理由はありません。特に大量のぜいたく品の生産地であるヨーロッパです。覚えてください。30000近くのコートを買う人はめったにいません。いつ入荷しても値段が高すぎるからです。ですから、ファッションの日程を修繕したいなら、価格を下げることから始めましょう。