1、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行全面考察

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(1)

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      （2）你是否能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的某些特殊要求。

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      說(shuō)服客戶(hù)放棄某些需求或降低某些要求

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      向客戶(hù)推薦其他同類(lèi)產(chǎn)品

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      （3）客戶(hù)是否具有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)。

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      （4）客戶(hù)的實(shí)際支付能力和信譽(yù)。

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      （5）目標(biāo)客戶(hù)可能合作的時(shí)間。

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      2、對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理

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      專(zhuān)家提醒

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