???? >

????? ?? ???

2011/3/30 11:45:00 158

CHIC2011 ????? ???

MC: ??? ??? ?????. ? 19? ?? ??????. ??? ?? ??. ?? 18? ? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ????. ?? ?? ???? ???? ?? ??? ?????. ?? ? ??? ?? ?? ????. ?? ? ?? ???? ?????. ??? ??? ??? ????????? ???? ??????. ?? ?????.

???: ?????

MC: ?? ??? ??? ???.
?? ??
??? ??? ?????

???: ?????? ???? 70? ??, ????? ?? ??? ?????. ?? ?? 3? ??? ???? ? ?????. ? ????? ??? ???? ?????. ?? ???? ??? ?? 07?? ????? ??? ?? ?? ??? 3?, ??? ???? ?? ??, ??? ? ??? ?????.

????: ???? 70? ?????. ??? ??? ??????. ?? ???? ? ?? ???? ???? ?? ???? ????

???: ???? ?? ? ?? ??? ??, ????? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ????? ?? ???, ??? 08? ?? ?? 5? ?? ??? ? ?, ???? ??? ???? ??? ?? ??? ?? ? ???? ? ?? ???? ????, ? ??? (L), ? ?? ERQ ?.

????: ERQ ? ??????. ?? ???????

???

ERQ ? ??? ?? ???? ????, ??? ?? ?? ??. ??? ERQ ? ???? ??? ????.

???: ?? ?? ?? ?????, ??? ?? ??? ?? ???? ?? ?? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ???? ??.

　　李東臨：首先我認(rèn)為做成一個(gè)事情要有三個(gè)方面的配合，第一個(gè)是配合，第二個(gè)是理念，黑牡丹集團(tuán)有著非常非常豐富行業(yè)資源，面料的研發(fā)，行業(yè)的資訊等等這些行業(yè)的資源是非常豐富，作為一個(gè)品牌需要的資本也是資源的一個(gè)部分，那么使這個(gè)品牌能夠立足成長(zhǎng)的另外一個(gè)原因是團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)時(shí)候講究是團(tuán)隊(duì)的寫(xiě)作，合作，各種高素質(zhì)人才的匯合，更要緊的是在市場(chǎng)上我們也匯集了很多來(lái)自全國(guó)各地市場(chǎng)區(qū)域性的這些一些強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商作為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，這種理念也是比較新的，把經(jīng)營(yíng)上也視作我們團(tuán)隊(duì)的一員，當(dāng)然后面就是理念，這個(gè)理念無(wú)論是集團(tuán)所賦予的一些戰(zhàn)略還是我們對(duì)于ERQ這個(gè)品牌的定位，或者是我們?cè)谀Ｊ缴系囊恍﹦?chuàng)新，都是這個(gè)理念的體現(xiàn)，大概資源，團(tuán)隊(duì)，理念，以及我們所配套已經(jīng)有的集團(tuán)一些支持，使我們這個(gè)品牌有一個(gè)比

??? ?? ??.

{page ubreak}

???: ?? ERQ ? ??? ??? ???? ???, ?? ???? ???? ?????, ?? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ? ???. ??? ??? ?????

???: ?? ? ?? ??? ???? ??. ? ???

?? ???

?? ?? ? ?? ???. 60 ? 70 ?? ?? ??? ??? ? ?? ??? 80 ? 90 ?, ??? ??? 2000 ?, ??? ??? ?? ???? ?? ???. ? ?? ?? ??? ???? ?? ?? ???? ???? ?? ?????, ? ?? ???? ????? ?????? ?? ??? ?? ??. ? ?? ??? ??? ? ??.

就是傳統(tǒng)的服裝經(jīng)銷(xiāo)商是非常反對(duì)品牌上直接進(jìn)行電子商務(wù)，或者是授權(quán)別人進(jìn)行電子商務(wù)，因?yàn)檫@是一個(gè)利益的分割，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一種情況某品牌消費(fèi)者到了他的店鋪里面去試穿，然后不買(mǎi)，記下款號(hào)到網(wǎng)上去買(mǎi)，因?yàn)榫W(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)成本低，沒(méi)有店租，沒(méi)有很多雜費(fèi)的開(kāi)支，導(dǎo)致了價(jià)格定位很低，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)您說(shuō)的這種情況，店堂開(kāi)貨，網(wǎng)上購(gòu)物，這樣我們把我們的模式進(jìn)行了創(chuàng)新，首先我們認(rèn)為這是全行業(yè)里面首家做的一個(gè)企業(yè)，當(dāng)然要先說(shuō)明一個(gè)基礎(chǔ)，我們?cè)谠O(shè)定這個(gè)模式的基礎(chǔ)我們是一家品牌商，這個(gè)基礎(chǔ)先放在這兒，我們?cè)僮鑫覀兊哪Ｊ?，我們的模式就是做線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)模式，這個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)我們分成了三個(gè)模塊，第一個(gè)模塊是推廣的活動(dòng)，所有的ERQ現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的門(mén)店組成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中他們會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售進(jìn)行一個(gè)

推廣，當(dāng)然不限于門(mén)頭，海報(bào)，甚至小票都會(huì)出現(xiàn)ERQ.COM這個(gè)現(xiàn)實(shí)，在所有的人都會(huì)知道ERQ這個(gè)網(wǎng)站，這是線(xiàn)上的一個(gè)推廣，我們主營(yíng)的網(wǎng)站叫做ERQ.COM，我們所有的客戶(hù)登陸我們的網(wǎng)站的時(shí)候，我們把一些信息進(jìn)行配對(duì)，我們判定這個(gè)客戶(hù)來(lái)自廣州，我們判定這個(gè)客戶(hù)來(lái)自杭州的時(shí)候，我們會(huì)告訴他在杭州的百貨大樓或者是在銀泰會(huì)有ERQ的店鋪，這些信息告訴消費(fèi)者的時(shí)候，他們對(duì)于購(gòu)物的時(shí)候，對(duì)地理位置上的點(diǎn)有一些認(rèn)知，所以這個(gè)宣傳是線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，第二點(diǎn)是銷(xiāo)售的互動(dòng)，其實(shí)銷(xiāo)售的互動(dòng)是我們這個(gè)模塊的核心，具體的講這個(gè)互動(dòng)怎么做呢？

???? ???? ????? ? ??????? ???? ?, ???????? ?? ?????? ??? ????? ????? ? ?? ??? ????? ???? ??? ? ??, ? ?? ???? ??? ??? 12? ???????? ???? ?, ????? ????? ? ? ?? ?????????????????, ?? ?? ????? ?????????? ? ?????????? ??? ??? ? ?? ???? ?????????? ???, ? ?? ??????????????????? ?? ? ???, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 1222? ??? ? ????????? ? ????????????????????????? ??????? ?? ?? ??????? ???? ?? ??? ??? ??? ? ??? ????.

???: ???? ???? ????? ???? ???? ? ??? ??? ???.

???: ??? ??? ?? ????? ?? ?? ??, ??? ?? ?? ?? ??? ??? ?????, ??? ??????? ?????, ?? ?? ??? ?? ? ? ??? ? ??, ??, ? ???? ?? ????? ? ??? ??? ?????? ????, ????? ? ??? ??? ?? ???? ? ?? ??? ? ??? ????? ???? ?????, ? ??? ???? ?? ????? ????. ?? ??? ? ???? ???.

{page ubreak}

????: ??? ? ??? ? ?? ??? ??? ?? ???

　　李東臨：我們?cè)谟懻撨@個(gè)模式的時(shí)候我們很多同事都表示反對(duì)，為什么，理論上說(shuō)當(dāng)這個(gè)貨賣(mài)出去的以后如果我們自己從倉(cāng)庫(kù)里面發(fā)貨的話(huà)，這個(gè)貨零售部分的利潤(rùn)我們已經(jīng)賺到了，如果一條褲子如果是三百塊錢(qián)，消費(fèi)者要為他付出三百塊錢(qián)，這個(gè)三百塊錢(qián)到了我們賬上了，但是現(xiàn)在我們的模式不是這樣的，我們的利潤(rùn)要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺取，這個(gè)模式我們很多同事是反對(duì)的，是不理解的，我們的基礎(chǔ)就是我們是品牌商，我們就要要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)品牌，要有市場(chǎng)占有力，我們這個(gè)錢(qián)就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺，我們認(rèn)為所有的經(jīng)銷(xiāo)商把買(mǎi)賣(mài)做紅火了，這才是我們模式，理念上決定了這個(gè)模式，第二大點(diǎn)就是做銷(xiāo)售的互動(dòng)，第三塊互動(dòng)是在這個(gè)服務(wù)上，不可避免的消費(fèi)者買(mǎi)了我們褲子之后，會(huì)有因?yàn)榘嫘?，因?yàn)槌叽a，因?yàn)樽约旱钠靡M(jìn)行調(diào)換，要修改褲長(zhǎng)等等這些服務(wù)，傳統(tǒng)模式

? ???? ?? ??? ???, ?? ?? ???? ??? ??? ? ????? ???, ?? ??? ???????????, ?? ??? ??? ???? ?? ???, ????? ?? ???? ???? ???? ?????????????????? ? ?? ???????? ?? ?????????? ??? ???, ?? ??? ? ? ? ? ??? ?? ???? ??, ??? ?? ?? ?? ? ? ? ??? ???? ? ???? ??, ?????, ???? ? ? ? ? ? ? ? ?????? ??, ???? ???????? ??? ???, ? ?????????????????????????????????????????????? ? ?? ??? ?? ????.

????: ?? ? ??? ?? ?? ?? ?? ? ???? ?? ??? ? ????? ? ? ??? ????. ?? ?? ???? ??? ??? ??? ????. ?? ????? ??? ?????, ?? ??? ?? ??.

???: ?? ??? ? ??? ????? ??? ? ???? ????, ??? 3? 28? ????? ?? ERQ.COM ? ??? ? 2010? 3? 28?? ??????, ?? ?? ?? ????, ?? ????? ???? ?????, ? ? ???? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ? ??.

? ?? ?? ?? ? 2011? ?? ?? ? ?? ? ????? ?? ? ?, ???? ??? ? ?? ?? ? ?? ??? ???? ??? ? ?? ?? ??? ?? ? ?? ? ? ?. ?? ?? ?? ?? ??, ?? ??, ?? ??, ??? ??, ?? ??, ??? ?? ?? ?? ??.

???: ???? ??? ?? ??.

???: ?? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ? ?? ?? ?? ?????? ??? ????? ? ?? ??? ? ? ??? ???.

MC: ?? ?? ???? ?? ???. ?? ??? ??? ???? ???, ??? ?? ? ??? ?? ?????Q?? ???? ??? ???? ???? ? ??? ?? ?? ??? ? ???? ????. ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ????? ?? ??? ?? ????, ? ??? ?? ?????. ?? ????.