皆さん、こんにちは、ここは第19回服裝博覧會です。時間が経つのはとても早いです。去年の18回の時に私もここでとても熱い雰囲気を感じました。今は生放送の間にガラス窓のような透き通った感じがします。今は外の観衆(zhòng)もとてもにぎやかです。まず第一回のゲストを招待します。彼はアムール川黒牡丹國際ファッション有限公司の李東臨さんです。

李東臨：こんにちは。

　　黒牡丹を紹介してください。黒牡丹歴史の長いグループですか？

ブラック牡丹グループは今まで70年の歴史があります。主な業(yè)務はデニム生地の企業(yè)です。現(xiàn)在は世界三大デニム生地のサプライヤーの一人です。世界的に有名なジーンズの生地を提供しています。もちろんその後黒牡丹はいくつかの発展を経て、07年に上場を?qū)g現(xiàn)しました。

　黒牡丹は70年の歴史があります。新しいブランドを擔當していますが、今はこのカウボーイのブランド以外に他のブランドがありますか？

李東臨：黒牡丹は長年にわたって製造、対外貿(mào)易の業(yè)務を行ってきました。原因によって、労働集約型の企業(yè)が直面する圧力があります。それではグループは08年に次の5年間計畫を立てる時に、ブランドで企業(yè)をリードすると明確に提出しました。この大前提の下で三つのブランドを計畫しました。一つは（L）、二つ目のERQです。

　擔當はERQですか？どんなブランドですか？

　　李東臨ERQはジーンズの専門ブランドに位置しています。モデルには革新などがあります。要するにERQは専門的なジーンズブランドです。
 

　彼も若いブランドですが、このような非常に激しい市場環(huán)境の中で、彼はどのような競爭力でこの競爭の中でますます成長していますか？

　　李東臨：首先我認為做成一個事情要有三個方面的配合，第一個是配合，第二個是理念，黑牡丹集團有著非常非常豐富行業(yè)資源，面料的研發(fā)，行業(yè)的資訊等等這些行業(yè)的資源是非常豐富，作為一個品牌需要的資本也是資源的一個部分，那么使這個品牌能夠立足成長的另外一個原因是團隊，在這個時候講究是團隊的寫作，合作，各種高素質(zhì)人才的匯合，更要緊的是在市場上我們也匯集了很多來自全國各地市場區(qū)域性的這些一些強勢的經(jīng)銷商作為我們這個團隊的成員，這種理念也是比較新的，把經(jīng)營上也視作我們團隊的一員，當然后面就是理念，這個理念無論是集團所賦予的一些戰(zhàn)略還是我們對于ERQ這個品牌的定位，或者是我們在模式上的一些創(chuàng)新，都是這個理念的體現(xiàn)，大概資源，團隊，理念，以及我們所配套已經(jīng)有的集團一些支持，使我們這個品牌有一個比比較的速い発展。{pageubreak}
 

　　先ほどERQには新しいモデルがあると言いましたが、とても勇気を持って新しいブランドです。彼は伝統(tǒng)的なモデルと違っていますか？この違いを簡単に紹介してください。

まず第一の事実を認めなければなりません。電子商取引もう一つの阻止できない潮流です。私達の60後、70後は部分的にオンラインショッピングをするだけかもしれませんが、80後、90後、2000後になります。彼らはオンラインショッピングの潮流が阻止できないという共通認識があります。第二の現(xiàn)実問題は今日のように多く出展しているメーカーとして、伝統(tǒng)的なアパレル販売店として、服裝ブランドの間には電子商取引に対して調(diào)和できない矛盾があります。この話はどう言いますか？就是傳統(tǒng)的服裝經(jīng)銷商是非常反對品牌上直接進行電子商務，或者是授權(quán)別人進行電子商務，因為這是一個利益的分割，經(jīng)常會出現(xiàn)一種情況某品牌消費者到了他的店鋪里面去試穿，然后不買，記下款號到網(wǎng)上去買，因為網(wǎng)上的經(jīng)營成本低，沒有店租，沒有很多雜費的開支，導致了價格定位很低，經(jīng)常會出現(xiàn)您說的這種情況，店堂開貨，網(wǎng)上購物，這樣我們把我們的模式進行了創(chuàng)新，首先我們認為這是全行業(yè)里面首家做的一個企業(yè)，當然要先說明一個基礎(chǔ)，我們在設(shè)定這個模式的基礎(chǔ)我們是一家品牌商，這個基礎(chǔ)先放在這兒，我們再做我們的模式，我們的模式就是做線上線下的互動模式，這個線上線下的互動我們分成了三個模塊，第一個模塊是推廣的活動，所有的ERQ現(xiàn)實當中的門店組成了一個現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)，在這個現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)當中他們會對互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售進行一個プロモーションはもちろん門頭に限らず、ポスター、チケットさえもERQ.COMという現(xiàn)実が現(xiàn)れます。すべての人はERQというウェブサイトを知っています。これはオンラインでのプロモーションです。私たちの主なサイトはERQ.COMOMといいます。すべてのお客様が私たちのウェブサイトに登錄した時、私たちはいくつかの情報をペアリングします。このお客様は広州から來たと判斷します。このお客様は杭州から來た時、杭州のお客様が來たと判定します。これらのお客様に、杭州のお客様が來た時、杭州のお客様に、杭州のデパートの情報を教えします。実は販売のインタラクティブは私達のこのモジュールの核心です。具體的にこのインタラクティブはどうすればいいですか？伝統(tǒng)的なモデルの下で消費者がこのサイトでジーンズを買った時、私達の一般的なやり方は私達の総倉庫から消費者に出荷することです。この結(jié)果、時効が遅くなりました。少なくとも一日半で著きます。第二の運賃は高いです。ズボン一枚で200元しかないです。運賃は10元以上かかります。この費用は非常に高いです。

　ディーラーと貴社がオンラインで協(xié)力して、この商品を発売します。

李東臨：全國のすべての販売店は彼らの普及を手伝っていると思います。彼らの商品を売る前に置いた基礎(chǔ)があります。私達はブランド商だと認定しました。だから、先ほどの販売のインタラクティブの中で第三のメリットはお金を節(jié)約する以外に、ブランドの値上がりの部分から小売増値の部分までの差額をディーラーに譲って、ディーラーがこのお客様のために商品を発送しました。{pageubreak}
 

　しかし、この會社はもっと精力を使うでしょう。

　　李東臨：我們在討論這個模式的時候我們很多同事都表示反對，為什么，理論上說當這個貨賣出去的以后如果我們自己從倉庫里面發(fā)貨的話，這個貨零售部分的利潤我們已經(jīng)賺到了，如果一條褲子如果是三百塊錢，消費者要為他付出三百塊錢，這個三百塊錢到了我們賬上了，但是現(xiàn)在我們的模式不是這樣的，我們的利潤要讓經(jīng)銷商賺取，這個模式我們很多同事是反對的，是不理解的，我們的基礎(chǔ)就是我們是品牌商，我們就要要創(chuàng)造這個品牌，要有市場占有力，我們這個錢就是要讓經(jīng)銷商賺，我們認為所有的經(jīng)銷商把買賣做紅火了，這才是我們模式，理念上決定了這個模式，第二大點就是做銷售的互動，第三塊互動是在這個服務上，不可避免的消費者買了我們褲子之后，會有因為版型，因為尺碼，因為自己的偏好要進行調(diào)換，要修改褲長等等這些服務，傳統(tǒng)模式このサービスは私達の本部でやります。今は私達が改良したサービスも各店舗で行います。実はお客様は神様です。私達の店ごとに彼らがサービスを行うことを望んでいます。私達もサービスの理念を注ぎ込んでいます。第二條を參考にして、私達がある販売店ですべての店舗のために、このズボンのサービスを行った時、私達はこのズボンを彼が販売したと見なします。つまり、このズボンを卸売りしています。

　実は李さんの話を聞いて、このブランドは彼が多くの利益をこのディーラーにあげたと思います。このような長い目で見ても簡単ではないと思います。今は具體的にどれぐらい実行しましたか？今の効果はどうですか？

李東臨：私達のオンラインのこの塊の業(yè)務は率直に開始時間が長くないです。今日は3月28日です。とても巧妙なのは、私達のERQ.COMオンラインの上の方がちょうど2010年3月28日です。線の下でこの一帯は2011年から私達のモードをオンラインで普及させ始めました。率直に言えば、私達はこのようなモードが先進的で、人を超えるところがあると思います。だから、線の下で私達の販売店の契約率はとても高く、東から西へ、南から北へ、浙江の局部、安徽の局部、上海の局部、山東の局部、山西の全省のようないくつかの地區(qū)です。

インターネットは全國に分布しています。

今回のファッションショーに參加することも含めて、私達の業(yè)務を更に開拓するためです。もっと多くの私達も私達のディーラー、或いは未來のディーラーがもっと交流する機會があることを望んでいます。

どのような長期的なものでも彼は利益を捨てなければならないと信じています。それは非常に長い目標のためです。黒牡丹ERQというブランドはきっと全國の服裝面でこのモデルにとって非常にいい未來があると信じています。