2017年中國鞋業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，關(guān)店潮、同店銷售下滑、利潤下降、同質(zhì)化嚴(yán)重、流量轉(zhuǎn)移是不少鞋類企業(yè)的生死危機(jī)，而奧康國際卻喜憂參半。

　　據(jù)今日最新公布的2017年年報(bào)顯示，2017年全年奧康國際營收為32.6億元，同比增長0.36%;凈利潤為2.26億元，同比下降25.8%。2017年百麗黯然退市，達(dá)芙妮年虧7.3億關(guān)店1009家，2017年卻是奧康國際的“涼涼”年，涼涼的原因是各種努力，凈利潤卻在下降。

　　尷尬：很努力，利潤卻下降

　　1、堅(jiān)守“大店策略”，穩(wěn)固拓展集合店

　　2017年奧康國際通過與萬達(dá)、華潤等品牌商業(yè)地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)渠道的步伐，逐步完善了渠道布局。據(jù)了解，奧康國際現(xiàn)有的零售渠道包括街邊店、百貨商場(chǎng)、購物中心、第三方主流電商及自建電商平臺(tái)，截至2017年年末，國內(nèi)線下門店數(shù)量達(dá)3086家。

　　2、深挖消費(fèi)需求

　　2017年奧康國際進(jìn)一步挖掘客戶的消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求，在全國區(qū)域市場(chǎng)開展會(huì)員營銷活動(dòng)27場(chǎng)。

　　3、與巨頭合作

　　奧康國際在去年通過與比利時(shí)鞋服巨頭Cortina、印度知名戶外品牌Woodland以及INTERSPORT(宜動(dòng)體育)的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)品類的發(fā)展。奧康國際稱未來將繼續(xù)在海外市場(chǎng)加大拓展力度，在國際化的道路上已摸索了近十年，奧康國際的國際化道路將走得如何，讓市場(chǎng)去驗(yàn)證。

　　4、全渠道營銷

　　奧康國際通過借助京東天貓等巨頭平臺(tái)，“雙11”等節(jié)點(diǎn)營銷中線上線下聯(lián)動(dòng)頻繁，深入推進(jìn)全渠道的融合。

　　5、智能制造

　　2017年，奧康國際實(shí)現(xiàn)了從入庫、補(bǔ)貨、揀選、分撥到出庫的全流程智能化，縮短了貨物出庫時(shí)間，加快了線上線下一體化進(jìn)程。

　　報(bào)告期內(nèi)，男鞋銷售保持了穩(wěn)定增長;皮具銷售增長8.81%;皮具毛利率增長5.92個(gè)百分點(diǎn)，推出系列高附加值產(chǎn)品，如CEO系列拉桿箱;女鞋毛利率增長，主要在于提升產(chǎn)品附加值的同時(shí)，合理進(jìn)行促銷活動(dòng)，消化掉了一定庫存。然而，奧康國際的凈利潤卻“意外”地下降，有種“涼涼”的感覺在滋生。

　　模式：多品牌運(yùn)營

　　據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，奧康國際主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類主要有商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等鞋類產(chǎn)品以及皮具配套產(chǎn)品，主要用于滿足消費(fèi)者日益增長的鞋類及皮具產(chǎn)品的功能性和時(shí)尚性需求。

　　奧康國際目前實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運(yùn)營模式，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)槿珖欢€城市購物中心、商場(chǎng)、專賣店等。

　　奧康品牌致力于為25-35歲目標(biāo)客戶群提供中高端商務(wù)時(shí)尚產(chǎn)品，主要價(jià)格帶在299-699元之間;康龍品牌更多是凸顯時(shí)尚休閑，以年輕消費(fèi)群體為主力，主要產(chǎn)品價(jià)格帶集中在399-599元之間;斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、配套產(chǎn)品等，主要價(jià)格帶為399-899元。

　　不難發(fā)現(xiàn)，奧康國際旗下各個(gè)品牌定位清晰，且各個(gè)品牌產(chǎn)品之間能實(shí)現(xiàn)一定程度的補(bǔ)充，產(chǎn)品質(zhì)量不賴，價(jià)格較親民，能夠滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　破局：滿足多元消費(fèi)需求

　　集合店多樣的產(chǎn)品品類、全新的設(shè)計(jì)理念、體驗(yàn)式的服務(wù)，能滿足消費(fèi)者多元化的需求。開設(shè)集合店在2017年成了不少鞋服企業(yè)所重視的品牌策略，奧康國際也不例外。據(jù)了解，截至2017年12月31日，奧康國際在越南、科威特共開設(shè)16家經(jīng)銷集合店。

　　奧康國際的集合店有何不同?其集合店支持O2O(線上到線下)消費(fèi)和高級(jí)定制等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者提供便捷、時(shí)尚、國際化的消費(fèi)體驗(yàn)，是打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)” 戰(zhàn)略目標(biāo)的重要載體，其集合店包括國際館、 AOKMART、休閑館等形式。

　　去年全年，奧康國際為了從行業(yè)困境中出逃，確實(shí)做出不少努力，銷量也不錯(cuò)，但為何凈利潤卻下降明顯?

　　喜憂：庫存周轉(zhuǎn)改善明顯，廣告費(fèi)卻增長59.48%

　　去年，奧康國際除了營收凈利雙雙得喜外，庫存周轉(zhuǎn)情況得到較大改善：存貨金額為8.49億元，較上年同期10.37億元同比下降18.21%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為163天，較上年的175天減少12 天。奧康方面稱產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)加快整合速度，因此庫存周轉(zhuǎn)情況得到改善。

　　奧康國際雖對(duì)庫存問題不再憂慮，但廣告費(fèi)依然成其不小的花銷。為了品牌推廣，奧康國際在廣告投入上可謂相當(dāng)舍得：攜手央視“國家品牌計(jì)劃”獨(dú)家贊助《星光大道》欄目，廣告費(fèi)達(dá)8000余萬，較上年同期增長59.48%。

　　奧康的目標(biāo)是打造國家性民族品牌，品牌推廣選擇傳統(tǒng)電視廣告。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，奧康國際針對(duì)的25-35歲目標(biāo)客戶群，選擇通過電視節(jié)目了解到其品牌的信息的可能性并不高，反之社交平臺(tái)、新興的自媒體平臺(tái)等渠道更容易鏈接消費(fèi)者。消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者在變化，消費(fèi)需求更多元更個(gè)性，因此，品牌推廣最好能多渠道全方位去做，而不是花費(fèi)大量財(cái)力人力在一個(gè)載體上。

　　目標(biāo)：卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

　　伴隨著新興品牌與“新零售“商業(yè)模式快速崛起，奧康國際總體發(fā)展思路是：創(chuàng)新求變勇?lián)?dāng)，全力以赴推進(jìn)“打造卓越鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的戰(zhàn)略落地，通過以打造國家品牌為導(dǎo)向，以全渠道融合為主線，以粉絲會(huì)員為載體,全面、快速、有效的實(shí)施營銷變革。

　　未來，奧康國際計(jì)劃將打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，采取“長青品牌+時(shí)尚平臺(tái)”模式，建立靈活機(jī)動(dòng)的組織平臺(tái)、開放整合的資源平臺(tái)、合作共贏的資本平臺(tái)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略、商企戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、零售戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，打破企業(yè)發(fā)展瓶頸，繼而推動(dòng)奧康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及綜合競爭力的提升。

　　“無人便利店”、“虛擬購物”等探索零售新模式的方式加劇零售行業(yè)的競爭。奧康國際除了有這般宏大目標(biāo)外，對(duì)于新零售有自己的戰(zhàn)術(shù)：更新門店建設(shè)，提升購物體驗(yàn)。

　　2018年奧康國際會(huì)將線下智慧門店建設(shè)與C2M模式推廣相結(jié)合，通過引入云貨架、人臉身份識(shí)別、RFID識(shí)別系統(tǒng)等技術(shù)， 以消費(fèi)者需求為中心，致力于提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。

　　盡管2017年庫存情況得以改善，奧康國際對(duì)消化庫存采取“先知先覺”的態(tài)度。奧康國際認(rèn)為，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)若不能快速適應(yīng)消費(fèi)變化及主流趨勢(shì)，就會(huì)容易產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷，帶來庫存周轉(zhuǎn)壓力。

　　對(duì)此，奧康國際表示在未來將持續(xù)提升商品企劃能力，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度以快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)者喜好變化，有效滿足消費(fèi)需求。另外，通過打通線上線下全渠道，加快庫存周轉(zhuǎn)，加快拓展奧特萊斯渠道，減少庫存積壓。

　　據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，2018年一季度奧康國際營收8.68億元，同比下降1.55%，但凈利潤同比增長4.75%達(dá)到1.19億元。奧康國際似乎總是以我們意想不到的業(yè)績刷新我們對(duì)它的認(rèn)知：2017年?duì)I收增加，凈利下降，2018年Q1營收下降，凈利增加。目前國內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)仍然以國產(chǎn)鞋類產(chǎn)品為主導(dǎo)，國外品牌霸占高檔市場(chǎng)，二季度奧康國際又會(huì)以怎樣出人意料的方式向時(shí)尚行業(yè)交上成績單呢?