隨著用工成本上升、環(huán)保意識(shí)提高、外貿(mào)需求下滑等原因，紹興傳統(tǒng)紡織企業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸。如何突破困境，這給中國輕紡城市場(chǎng)商戶帶來了難題。記者日前在探訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國輕紡城市場(chǎng)商戶意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，大家不約而同地利用網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)拓寬面料銷售渠道，從互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)大數(shù)據(jù)分析中尋找新的突破口，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力，為傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。

“明昌布業(yè)”（又名“日月昌布業(yè)”）作為植根在柯橋市場(chǎng)已20多載的老牌明星企業(yè)，早已建立起了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有來自全國的各大紡織集群的戰(zhàn)略合同伙伴。為開辟新的銷售渠道，幫助企業(yè)帶來更多的可能性，明昌布業(yè)總經(jīng)理高紅陽早在三四年前就開始布局互聯(lián)網(wǎng)銷售。高總表示，公司目前在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上地投入還處于“開荒”性質(zhì)的起步階段，有專人負(fù)責(zé)“網(wǎng)上輕紡城”等紡織B2B平臺(tái)的店鋪美化、運(yùn)營銷售?！敖衲暌詠慝@得不少剪樣、打版的訂單，雖然訂單額度不大，但是有客戶源就是機(jī)會(huì)，這些小訂單很有可能在今后為我們帶來大訂單”。

明昌布業(yè)（又名日月昌布業(yè)）總經(jīng)理高紅陽

高總十分看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，他認(rèn)為抓住網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，就等同于抓住了紡織市場(chǎng)的未來?！芭e個(gè)例子，以前老年人去銀行存錢一定要存在存折，因?yàn)樗麄儾幌嘈陪y行卡。但是社會(huì)發(fā)展到今天，年輕一代連銀行卡都不用了，一個(gè)手機(jī)就可以完成所有的支付，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展令我們的行為模式發(fā)生了如此巨大的變化，這就是大趨勢(shì)?！备呖傉f，中國紡織市場(chǎng)的未來是屬于年輕人的，就需要用更加符合社會(huì)趨勢(shì)發(fā)展的生產(chǎn)及銷售模式，“以后的業(yè)務(wù)員可以坐在家里辦公，沒有必要專程跑到柯橋來定點(diǎn)采購”，高總認(rèn)為這樣的商務(wù)場(chǎng)景或有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)，為了跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐，紡織企業(yè)必須要使用好互聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)利器。

主營產(chǎn)品以女裝四面彈系列為主，經(jīng)營多樣化的特種風(fēng)格、花色面料

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“需要改變的不是客戶，而是我們”

輕紡城布商傳統(tǒng)的銷售模式以客戶現(xiàn)場(chǎng)看樣下單為主，客戶來源有一定局限性。面料的網(wǎng)上銷售模式雖能解決這一問題，但由于現(xiàn)有技術(shù)等原因，不能將面料最真實(shí)的色彩、手感通過網(wǎng)絡(luò)來告訴消費(fèi)者，需要通過客服細(xì)致詳盡地解答來跟進(jìn)整個(gè)交易過程。所以網(wǎng)上賣面料的“新銷售模式”很大程度上區(qū)別于傳統(tǒng)銷售，這令許多面料企業(yè)望而卻步。高總表示，雖然網(wǎng)店銷售人員會(huì)覺得網(wǎng)絡(luò)銷售的操作太繁瑣，可能聊了一個(gè)多小時(shí)客戶才下單兩米布，缺少現(xiàn)場(chǎng)銷售五分鐘下單幾萬米的成就感。但是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、5G應(yīng)用的逐步發(fā)展，一方面技術(shù)難題定能攻克，另外一方面還可實(shí)現(xiàn)工業(yè)大數(shù)據(jù)分析處理、協(xié)調(diào)管理和生產(chǎn)決策等功能，對(duì)提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力有著極大幫助。“互聯(lián)網(wǎng)的方向是正確的，需要改變的不是客戶，而是我們。將來我可能會(huì)組建專門的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)線上銷售這一塊?！备呖傔@樣告訴記者。

主營產(chǎn)品以女裝四面彈系列為主，經(jīng)營多樣化的特種風(fēng)格、花色面料

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