致力于打造“中國高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾第一品牌”的比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“比音勒芬”），6月26日晚間發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)今年上半年盈利1.71億元-1.96億元，同比增長(zhǎng)40%-60%。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，比音勒芬解釋稱，公司不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到持續(xù)提升，同時(shí)加大品牌推廣、優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，持續(xù)推出員工持股計(jì)劃激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使得銷售業(yè)績(jī)持續(xù)保持增長(zhǎng)。


國盛證券分析師鞠興海認(rèn)為，比音勒芬的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來自于以下幾點(diǎn)：一是上半年收入增速有望達(dá) 25%左右，其中同店增長(zhǎng) 15%左右。而是高新技術(shù)企業(yè)帶來的稅率調(diào)整影響，若不考慮稅率變化影響，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增速超過 30%。


鞠興海表示，比音勒芬差異化定位運(yùn)動(dòng)時(shí)尚細(xì)分市場(chǎng)，景氣度較高，細(xì)分行業(yè)增速領(lǐng)先于服飾行業(yè)平均水平。具體而言：


首先，從產(chǎn)品端來看，比音勒芬堅(jiān)持“三高一新”，保證產(chǎn)品品質(zhì)：設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，同時(shí)不斷加入國際設(shè)計(jì)師保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，在色彩管理上力推符合國民喜好色彩；通過多品類產(chǎn)品吸引客流，提升連帶率：比音勒芬產(chǎn)品分為商務(wù)休閑/專業(yè)運(yùn)動(dòng)/運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列，其中運(yùn)動(dòng)時(shí)尚增速更高。此外公司女裝品類持續(xù)發(fā)力，當(dāng)前銷售占比預(yù)計(jì)在30%左右。


其次，從渠道端來看，比音勒芬采取“調(diào)位置擴(kuò)面積”的策略，在單店成本相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上同店水平大幅提高；與此同時(shí)，渠道結(jié)構(gòu)合理，比音勒芬的加盟、直營(yíng)門店各占50%左右，其中直營(yíng)門店中配備 10%奧萊門店對(duì)過季產(chǎn)品進(jìn)行銷售，受產(chǎn)品力帶動(dòng)，奧萊門店折扣力度明顯小于其他品牌；此外，終端會(huì)員管理體系完善，會(huì)員貢獻(xiàn)率 60%左右，資深店員與老顧客形成良好的互動(dòng)關(guān)系可保證顧客轉(zhuǎn)化率以及高連帶率，綜合而言，店鋪運(yùn)營(yíng)管理扎實(shí)。


在鞠興海看來，就內(nèi)生而言，同店增速依舊是比音勒芬的主要發(fā)力點(diǎn)，公司同店有望延續(xù)高增長(zhǎng)趨勢(shì)。從外延來看，比音勒芬在主品牌比音勒芬穩(wěn)步發(fā)展同時(shí)拓展新品牌威尼斯。威尼斯定位中端度假旅游市場(chǎng)，與主品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)。有望成為規(guī)模增長(zhǎng)的后續(xù)力量。總體來看，比音勒芬憑借出色產(chǎn)品差異化定位，精細(xì)化終端管理，實(shí)現(xiàn)同店優(yōu)異表現(xiàn)；伴隨渠道持續(xù)擴(kuò)張以及新品牌拓展，未來高增長(zhǎng)有望延續(xù)。


公開資料顯示，比音勒芬公司主要從事自有品牌比音勒芬（BIEM.L.FDLKK）高爾夫服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及供應(yīng)鏈管理，致力于成為“中國高爾夫服飾領(lǐng)軍品牌”。公司上市以來受益于行業(yè)高景氣，包括公司自身對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)力度投入的加大、積極開展渠道優(yōu)化升級(jí)和新開店鋪網(wǎng)絡(luò)布局、簽約明星楊爍、江一燕，提升品牌知名度擴(kuò)大品牌影響力，業(yè)績(jī)?cè)鏊俪掷m(xù)加快。