30多年前，旭峰的父親成立了這家制衣工廠。在他們的概念里，容城家家戶戶都做服裝，有很多大工廠，家庭式小作坊更是星羅棋布。

　　容城是“男裝之鄉(xiāng)”。2006年，該縣被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)定為“中國(guó)男裝名城”和全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)。事實(shí)上，在設(shè)立雄安新區(qū)的消息公布之前，即使是服裝領(lǐng)域內(nèi)的商家，對(duì)這座擁有近40年服裝產(chǎn)業(yè)歷史的“北方服裝城”，也知之甚少。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，容城縣有服裝加工企業(yè)2000余家，上規(guī)模服裝加工企業(yè)920余家，用工規(guī)模千人以上的40余家，完成產(chǎn)值256億元，產(chǎn)品涵蓋西服、襯衣、休閑、棉服、內(nèi)衣、褲裝等6大系列，年產(chǎn)各類(lèi)服裝4.5億件（套）。

　　這個(gè)服裝之鄉(xiāng)不為外人熟知的原因或許在于，容城服裝一直以來(lái)以出口為主，并長(zhǎng)期做代工貼牌。與福建晉江、浙江杭州等地的服裝產(chǎn)業(yè)相比，容城服裝盡管整體規(guī)模大，但鮮有知名龍頭企業(yè)，目前只有兩家新三板掛牌公司。這或許也是它目前面臨的轉(zhuǎn)型困境之一。

　　依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，電商被麗麗視為工廠轉(zhuǎn)型的一大出路。在批發(fā)業(yè)務(wù)上，光是自家工廠，通過(guò)阿里巴巴旗下1688平臺(tái)的銷(xiāo)售額已占到一半。今年年初，她還將運(yùn)營(yíng)近6年的電商辦公室從村里搬到保定市，期望吸引更多電商人才。

　　雄安新區(qū)的消息讓他們看到轉(zhuǎn)型升級(jí)的更多希望?！霸诤玫恼咧?，我們希望能抓住機(jī)會(huì)，留住并吸引優(yōu)秀人才，得到更好的發(fā)展?！?/p>

　　以下為妻子麗麗口述“全縣都是做服裝的，竟然沒(méi)有人知道？”

　　我從小就在服裝廠長(zhǎng)大，周邊同學(xué)幾乎也都跟我一樣是接班的二代。2001年大學(xué)畢業(yè)，我便回家繼承家業(yè)，最初奮斗在生產(chǎn)一線，主管供應(yīng)鏈，這讓我摸清了服裝生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。在我的印象中，容城家家戶戶都是做服裝的。因此，當(dāng)初產(chǎn)業(yè)帶入駐阿里巴巴的時(shí)候發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有容城，我嚇了一跳，全縣都是做服裝的竟然沒(méi)有人知道？

　　為了響應(yīng)改革開(kāi)放號(hào)召，父輩們?cè)?0多年前陸續(xù)開(kāi)辦服裝工廠，成為當(dāng)?shù)刈钤缫慌隹诤Ｍ獾钠髽I(yè)，主要出口美國(guó)、日本和韓國(guó)。

　　很多英文名稱的國(guó)外品牌我也不認(rèn)識(shí)，說(shuō)得上來(lái)的有H&M、ZARA等快時(shí)尚品牌，國(guó)內(nèi)品牌比如真維斯、啄木鳥(niǎo)等。

　　業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，一些老工廠做不過(guò)來(lái)的生意便由小工廠接手，他們用人少，幾乎沒(méi)什么管理成本，最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活、價(jià)格低，自然也有自己的生存之道。

　　凡是市面上能找到的男裝款式，容城都能生產(chǎn)，并各自以村、鄉(xiāng)等單位劃分擅長(zhǎng)領(lǐng)域。比如縣城里面主要是西服西褲夾克，運(yùn)動(dòng)衫登山服，我們工廠所在的平王鄉(xiāng)則以襯衫為主。（注：容城縣所轄范圍為5鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，分別是容城鎮(zhèn)、小里鎮(zhèn)、南張鎮(zhèn)、大河鎮(zhèn)、晾馬臺(tái)鎮(zhèn)、八于鄉(xiāng)、賈光鄉(xiāng)、平王鄉(xiāng)。）

　　鼎盛時(shí)期，我家工廠工人一度到達(dá)幾百人，現(xiàn)在不到一百人。2014年之后，我明顯感受到，出口訂單減少了，產(chǎn)能大幅縮小。以前一個(gè)訂單接30萬(wàn)件是常態(tài)，現(xiàn)在訂單最多10萬(wàn)件。訂單的減少還帶來(lái)了一系列惡性的連鎖反應(yīng)。

　　過(guò)去工人大都為外地人員，當(dāng)他們流向更賺錢(qián)的南方地帶，工廠不得不聘用成本較高的本地勞工。從我們工廠來(lái)看，一線員工每月工資不少于3000元，管理人員為4000-6000元，除此之外，本地招工和留人難度加大，有時(shí)甚至供不應(yīng)求。

　　成本的增加讓原本就不高的利潤(rùn)變得更薄了。成衣毛利潤(rùn)甚至?xí)偷矫考坏?元，所以我們更需要以銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)規(guī)模。這樣的形勢(shì)之下，我們無(wú)奈逐漸將工廠向勞動(dòng)力成本更低的偏遠(yuǎn)山區(qū)遷移。

　　“雄安新區(qū)都是新的，電商潛力非常大”

　　同屬保定市的白溝鎮(zhèn)是箱包、毛絨玩具的產(chǎn)業(yè)聚集地，因?yàn)樯唐烦杀镜土纬闪斯S拿貨-線上賣(mài)貨的電商模式。白溝的電商一條街，吸引了不少全國(guó)各地的商家過(guò)來(lái)做生意。

　　容城縣距離白溝車(chē)程不過(guò)幾十分鐘，電商氛圍卻完全不同。我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)那邊電商發(fā)達(dá)，但從來(lái)沒(méi)有去過(guò)。我今年接近40歲，包括我在內(nèi)，很多當(dāng)?shù)剡@一年齡段的接班人思想都比較傳統(tǒng)，接觸新鮮事務(wù)的速度很慢。但慶幸的是大家已經(jīng)有了轉(zhuǎn)型意識(shí)。

　　當(dāng)老一輩的工廠開(kāi)始二代接班后，大家更愿意嘗試新事務(wù)，比如在電商領(lǐng)域投入更大精力。隨著越來(lái)越多的年輕人加入，電商隊(duì)伍正在逐漸擴(kuò)大，帶動(dòng)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。這對(duì)整個(gè)容城來(lái)說(shuō)都是一個(gè)積極信號(hào)。

　　雄安新區(qū)之所以新，就在于它就像一張白紙，任何東西都可以往上涂。對(duì)我們服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)工廠都強(qiáng)在出口，除此之外都是新的。當(dāng)出口萎縮，放眼國(guó)內(nèi)，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)同樣是一個(gè)大市場(chǎng)。這是我們的機(jī)會(huì)。

　　我認(rèn)為，基于產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，是我們做好電商的最大優(yōu)勢(shì)。毫不謙虛地說(shuō)，起碼在男裝質(zhì)量上，容城不比南方差，甚至更好。

　　北方人做生意比較實(shí)在，再加上此前做國(guó)外訂單，我們對(duì)用工用料非常嚴(yán)苛。據(jù)我所知，全國(guó)男裝的面輔料幾乎都來(lái)自紹興柯橋地區(qū)，因此在面料進(jìn)貨渠道大同小異的前提之下，我們需要提供更好的質(zhì)量。

　　比如同一種面料之下，我們會(huì)采用全工藝的技術(shù)手段，并且全部用專(zhuān)業(yè)機(jī)器生產(chǎn)制作。這種機(jī)器需要事先對(duì)工人進(jìn)行一段時(shí)間的技術(shù)培訓(xùn)，不像南方一些工廠工人隨時(shí)就能上手。 但這樣下來(lái)，慢工藝無(wú)形增加了勞動(dòng)力成本。因此在價(jià)格上，南方的價(jià)格對(duì)我們沖擊很大。一件相同的襯衫，如果從廣州拿貨只需要18元，我們生產(chǎn)最低也得22元。

　　“我們想好好做電商，最大煩惱是缺人才”

　　事實(shí)上，習(xí)慣了大批量生產(chǎn)的訂單，父輩們最初根本看不上電商的小單量，更不用說(shuō)支持了。我也遇到過(guò)一些阻礙，但好在一直堅(jiān)持。

　　工廠嘗試歷經(jīng)了兩個(gè)電商發(fā)展階段。2003年左右，我們便作為供應(yīng)鏈端入駐了1688平臺(tái)，為全國(guó)各地的男裝賣(mài)家供貨，其中就包括很多做電商的。北京現(xiàn)在很多經(jīng)營(yíng)情況較好的襯衫商家，每天銷(xiāo)量幾百單，但實(shí)際上都從我們這進(jìn)的貨。

　　期間，很多浙江的電商代運(yùn)營(yíng)公司找到我們，想為我們做1688平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)，但基本都只做了詳情頁(yè)，展示了衣服，卻沒(méi)有突出特色。嘗試幾次之后，我們決定自己運(yùn)營(yíng)。如今，通過(guò)該平臺(tái)的批發(fā)訂單已經(jīng)占到我們?nèi)慨a(chǎn)能的一半。這是一個(gè)相當(dāng)大的占比。

　　2011年，我的丈夫牽頭運(yùn)營(yíng)起一家名為“盛爵男裝”的淘寶店。但由于同時(shí)做批發(fā)業(yè)務(wù)，為了不與客戶直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們幾乎從來(lái)不銷(xiāo)售新貨，只用來(lái)作為清理庫(kù)存得渠道。

　　接觸電商后，原先幾乎從不交流的服裝廠之間也開(kāi)始走動(dòng)頻繁。每個(gè)工廠都有擅長(zhǎng)的單品，開(kāi)淘寶店需要更多元化的產(chǎn)品，比如我們做襯衫，但也需要做西服的廠家提供產(chǎn)品，這就需要互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　但開(kāi)店比以前難了，男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。與女裝相比，男裝款式相差不大，如何脫穎而出是最大的問(wèn)題。我們至今仍在使用80年代公布的國(guó)家襯衫制作標(biāo)準(zhǔn)，尺碼偏大，導(dǎo)致我們一件短袖襯衫面料都會(huì)比南方一件長(zhǎng)袖的還多。

　　我們?cè)诳钍絼?chuàng)新上的確不如南方。潮流趨勢(shì)早已顛覆消費(fèi)者對(duì)襯衫的觀念，南方則一直在研究款式，推陳出新。另一方面，女裝也對(duì)男裝產(chǎn)生影響，更多亞麻、休閑款式正在成為流行，我們也需要作出反應(yīng)。

　　很多工廠嘗試轉(zhuǎn)型品牌，在天貓開(kāi)旗艦店的也不在少數(shù)，但真正成功運(yùn)營(yíng)的并不多。一來(lái)運(yùn)營(yíng)成本很大，二來(lái)必須有一定電商經(jīng)驗(yàn)。再加上很多電商產(chǎn)業(yè)鏈，包括電商模特、攝影公司等都在杭州等南方城市，離我們太遠(yuǎn)。

　　去年，我從生產(chǎn)一線脫身全身心投入到電商業(yè)務(wù)。為了招募更多電商人才，今年初我甚至將電商辦公室單獨(dú)搬到保定市。從村里搬到市里，跨出這一步非常難，但又不得不做。目前，我最大的煩惱還是缺乏電商人才。我正準(zhǔn)備通過(guò)速賣(mài)通等平臺(tái)嘗試跨境電商，不想被電商趨勢(shì)拋棄得太遠(yuǎn)。最大的問(wèn)題是想做，不會(huì)做。

　　一年多前，我們都已完成土地所有權(quán)確認(rèn)，半年前便停止興建土木，但當(dāng)時(shí)并不知道接下去會(huì)發(fā)生什么。雄安新區(qū)消息公布，我們得知，由于挨著白洋淀，且位于安新、容城和雄縣三縣交接的地方，平王鄉(xiāng)將會(huì)是雄安新區(qū)開(kāi)發(fā)的第一批。

　　這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事。在好的政策之下，我們希望能抓住機(jī)會(huì)，留住并吸引優(yōu)秀人才，得到更好的發(fā)展。