薇婭在直播間售賣的潮牌Supreme聯(lián)名商品，被曝是山寨。隨后，薇婭以“退款不退貨”的方式應(yīng)對，并正式道歉。

即便如此，這把“火”還是讓薇婭備受質(zhì)疑。一位電商行業(yè)分析人士直言：“Supreme這件事，暴露了薇婭這位全國頭部主播的團(tuán)隊(duì)，在選品、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)存在的薄弱之處?！?/p>

更有媒體追問：“超級主播‘不香’了？”

無獨(dú)有偶，2018年，三星在發(fā)布會上宣布與Supreme達(dá)成合作，但很快，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，三星找的是山寨品牌。遠(yuǎn)在美國的“正主”隨即發(fā)表聲明，開門見山稱“Supreme沒有和三星合作”。

官方“蓋章”，三星遭遇群嘲，媒體稱之為“戲劇性的情節(jié)”“三星被打臉”。

看起來，事件發(fā)生后，“受傷”的都是山寨Supreme及其合作方，但其實(shí)，山寨品牌肆無忌憚的進(jìn)擊，同樣令Supreme深受沖擊，若仔細(xì)體會，整個(gè)過程不乏“山寨教Supreme做人”的意味。

這，就是商業(yè)世界的殘酷物語。

01

供需矛盾

山寨對Supreme趨之若鶩，首先是因?yàn)槠錈o可比擬的商業(yè)價(jià)值。

去年11月，服裝和鞋類巨頭威富公司以21億美元的價(jià)格收購Supreme。這次收購，讓Supreme成為“有史以來最貴的商標(biāo)”。

之所以稱其為“最貴的商標(biāo)”，是因?yàn)樵谕庑锌磥恚琒upreme的商業(yè)模式“似乎只是將其熟悉的紅白相間的標(biāo)識印在限量生產(chǎn)的T恤和運(yùn)動(dòng)衫上，營造一種專屬感”。

但顯然，承載Supreme商業(yè)價(jià)值的，不只是一個(gè)商標(biāo)。

1994年，Supreme誕生于美國紐約曼哈頓，由來自英國的詹姆斯·杰比亞（James Jebbia）創(chuàng)辦。最開始，受到當(dāng)時(shí)HipHop與滑板運(yùn)動(dòng)的影響，他決定開一家滑板風(fēng)格為主的潮流服飾店。

這個(gè)門店***的特色在于，這里不只是單純的購物場所，還是人們能夠一起聊天、玩耍、開party的本地滑板文化“據(jù)點(diǎn)”。

得益于高頻次的線下聚會，Supreme將滑板少年們聚集起來，“互相交融，互相發(fā)酵，形成獨(dú)特的滑板文化‘社群’”。漸漸地，Supreme成為紐約街頭文化特別是滑板文化的品牌標(biāo)識。

不難看出，Supreme品牌崛起之初，聚焦于以滑板愛好者、街頭文化人群為主體的小眾群體發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

這個(gè)過程中，又出現(xiàn)了杰森·迪爾（Jason Dill）等滑板愛好者人群中的意見***，推動(dòng)著這股潮流破層出圈，向前發(fā)展。

此后，Supreme走出美國，被英國潮流團(tuán)體GIMME5帶入倫敦；被日本潮流教父藤原浩等人力捧，闖進(jìn)日本市場，還得到日本人氣偶像洼冢洋介的極力推崇。隨后，國內(nèi)大批人氣偶像公開穿Supreme，陳冠希、余文樂等化身為“行走的廣告牌”。

人氣偶像加持，在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的背景下，影響進(jìn)一步擴(kuò)大，Supreme成功跳脫出美國本土市場，升級為全球一線街頭品牌。

一邊是迅速膨脹的品牌影響力，一邊卻是桀驁不馴的市場行為。

Supreme店員很多都是街頭滑板愛好者，“愛買不買”是他們的服務(wù)宗旨，不能亂摸，不能試穿，不能挑選，不能拍照，不能喧嘩，每款每色每人限購一件。

而且，Supreme所有產(chǎn)品都是限時(shí)發(fā)售，只能通過官網(wǎng)預(yù)定，或在實(shí)體店排隊(duì)購買，完全沒有經(jīng)銷商渠道。

另一方面，Supreme對線下門店要求極其苛刻，不會隨便在潮流文化還不成熟的城市開店。據(jù)了解，全球只有13家分店，分別位于紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、東京、米蘭。

近些年，奢侈品牌紛紛在中國跑馬圈地，截至目前，Supreme在中國卻沒有一家實(shí)體店，連一家官方直營的品牌網(wǎng)店都沒有。

越想買越買不到，越買不到越想買，這一供需矛盾導(dǎo)致的市場空間，被買家與山寨品牌“合力”填充。

2019年，市場分析公司SEMrush公布的一組數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上的假冒品牌中，搜索量***的是“Fake Supreme”。此前兩年，假Supreme都是第一名。

換句話說，不少買家在主動(dòng)購買山寨品牌。SEMrush發(fā)言人坦承，“從鞋子到配飾，無論是休閑品牌還是奢侈品牌，對假貨的渴望都很大”。

關(guān)鍵是，數(shù)據(jù)顯示，有69%的人購買過假冒產(chǎn)品后（不管是否有意購買），對產(chǎn)品的反饋都是非常滿意。

正因如此，Supreme供需矛盾異化而來的強(qiáng)勁市場需求，被山寨品牌捕獲，這些品牌不斷加碼，大肆掘金，有的甚至成為行業(yè)“巨頭”。

02

維權(quán)大戰(zhàn)

Supreme山寨品牌中，最彪悍的當(dāng)屬Supreme Italia，三星就是“栽”在它手里。

在很多意大利人眼里，Supreme堪稱“民族品牌”，但他們見到的Supreme并不詹姆斯·杰比亞所創(chuàng)辦，而是從屬于英國公司International Brand Firm，由意大利卡莫拉集團(tuán)經(jīng)營。

卡莫拉集團(tuán)的真實(shí)身份，是大名鼎鼎的那不勒斯黑手黨。你沒有看錯(cuò)，黑手黨不只做非法勾當(dāng)，正經(jīng)生意尤其是能大把賺錢的生意，他們也會染指。

當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)Supreme紅遍美國，卻沒有在意大利注冊商標(biāo)，便趕在對方之前，注冊了Supreme Italia和Supreme Spain，堂而皇之地在本國賣起了山寨貨。

要知道，卡莫拉集團(tuán)也有品牌意識，搬來Supreme的Logo，且面積更大，看上去更具視覺效果。

與此同時(shí)，他們請來意大利本土和歐洲其他國家的***設(shè)計(jì)師，這意味著山寨品牌生產(chǎn)的商品很有可能與LV、愛馬仕、普拉達(dá)等大牌的商品一樣，出自同一位設(shè)計(jì)師之手。

設(shè)計(jì)、質(zhì)量都能打，加上正版Supreme不具備的價(jià)格優(yōu)勢，Supreme Italia受到大量買家的青睞。

Supreme Italia這一套路，被稱為legal fake（合法山寨），維基百科上的解釋是，在另一個(gè)國家中，第三方公司先于原始品牌搶先注冊，或模仿商標(biāo)注冊。

在財(cái)經(jīng)作家沈帥波看來，“合法山寨”是一種“無奸不商”的商業(yè)模式：復(fù)制原始品牌和產(chǎn)品，最終目的是創(chuàng)建與原始品牌平行的新業(yè)務(wù)，讓自己成為一個(gè)真實(shí)品牌。

霸氣到什么地步？Supreme Italia不僅被美國NBA球星韋德、中國女星景甜等明星穿在身上，更走出意大利，走向世界。

2019年，上?；春Ｖ新伏S金地段的Supreme首店門前人滿為患，潮男潮女都為Supreme而來，但仔細(xì)看，你會發(fā)現(xiàn)店面?zhèn)冗吔饘傩≌信粕蠘?biāo)注著“意大利品牌”。

山寨品牌“反噬”正版，Supreme的擁躉看不下去，在店門口的白色幕布上“涂鴉”以示抗議。饒是如此，山寨Supreme并未大動(dòng)干戈，反而有員工表示會考慮將打假涂鴉做成T恤印花。

Supreme Italia動(dòng)靜越來越大，新零售商業(yè)評論認(rèn)為，與Supreme的“縱容”不無關(guān)系。

山寨最初崛起時(shí)，Supreme并不怎么在意，直到其所注重的品牌價(jià)值和產(chǎn)品稀缺性，被廣為流布的山寨瘋狂掠奪，才不得不出手維權(quán)。

2016年，Supreme將Supreme Italia告上米蘭法院，贏得了官司。在法院的終審判決中，Supreme Italia被判定為不正當(dāng)競爭，約12萬件仿冒商品一度遭法院扣押，還要象征性地賠償5500歐元，品牌官網(wǎng)也被關(guān)停。

當(dāng)不少人以為卡莫拉集團(tuán)將一蹶不振時(shí)，Supreme Italia卻在另一場官司中翻盤。

意大利特拉尼法院認(rèn)為，Supreme Italia和Supreme Spain兩個(gè)品牌并未與Supreme構(gòu)成混淆，且“產(chǎn)品的實(shí)際外部沒有足夠的相似性”，判定Supreme敗訴。

盡管“維權(quán)大戰(zhàn)”打得艱辛，Supreme還是得尋求法律的保護(hù)。

以中國市場為例，Supreme展開法律行動(dòng)后，Supreme Italia的2個(gè)注冊商標(biāo)被中國商標(biāo)局撤銷。

2020年5月，Supreme成功在中國注冊商標(biāo)，真正從山寨品牌手中奪回在中國市場的名譽(yù)和合法***。

新零售商業(yè)評論查看大眾點(diǎn)評，發(fā)現(xiàn)上?；春Ｖ新返纳秸疭upreme門店已經(jīng)處于“暫停營業(yè)”狀態(tài)。

上個(gè)月，Supreme將門店開進(jìn)米蘭地區(qū)，引起廣泛關(guān)注。這是Supreme全球第13家門店，還特別策劃一款意大利限定產(chǎn)品，因其以***油畫“最后的晚餐”為主題，被解讀為“傳遞出宣戰(zhàn)山寨的誓言”。

盡管維權(quán)取得一定成績，但山寨品牌不只有Supreme Italia，“最后的晚餐”要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，Supreme顯然要跑得更快，做得更多。

03

中國懸念

最近的投資者會議上，威富公司透露，Supreme很可能在2022年或2023年正式進(jìn)入中國市場。

威富公司總裁斯蒂夫·倫德爾（Steve Rendle）表示：“在我們把Supreme團(tuán)隊(duì)融入威富公司的亞洲平臺的過程中，這里面有大量工作，包括理解商業(yè)模式，以及如何利用我們在該地區(qū)的專長，尤其是中國市場。”

這些工作，需要不少時(shí)間。因此，他干脆說：“今年你什么都看不到，明年或者后年這項(xiàng)工作會完成?！?/p>

不要以為亞太市場對威富公司不重要，恰恰相反，威富公司2020/21財(cái)年報(bào)告顯示，亞太區(qū)域是全集團(tuán)***實(shí)現(xiàn)年增長的區(qū)域性市場，年?duì)I收錄得同比增長13%，而其中大中華區(qū)同比增幅高達(dá)24%，是威富公司全年增幅***的地區(qū)市場。

大中華區(qū)業(yè)績?nèi)绱藫屟?，但Supreme對于進(jìn)入中國市場，仍然保持一以貫之的審慎態(tài)度。

毫無疑問，這一緩慢的市場節(jié)奏，仍然會被山寨品牌充分利用。

新零售商業(yè)評論搜索高德地圖發(fā)現(xiàn)，僅僅在浙江，杭州、寧波、紹興、金華等城市都有Supreme山寨門店。

中國山寨門店遍地開花，吞噬著Supreme的品牌形象和品牌價(jià)值，而此前Supreme借以打開國際市場的互聯(lián)網(wǎng)力量，在中國也發(fā)生了令人意想不到的變化。

在諸多短視頻中，Supreme“潮味”不再，大媽尬舞、流浪漢傻笑等視頻打上Supreme的Logo，配上帶勁的神曲，土味十足。男星王源在生日會上使用“劉能Supreme”的手機(jī)殼，引起網(wǎng)友熱議……所有這些，未必是Supreme所樂見的。

Supreme自身的變化同樣不容忽視。

近些年，在熱愛潮流文化的人士眼中，Supreme的“至高”地位開始動(dòng)搖。

媒體在一款名為“Sup comm”的Supreme社區(qū)App上看到，近期Supreme部分款式商品的消費(fèi)者不喜歡比例超過80%。

潮流文化愛好者小李告訴媒體：“以前感覺Supreme就是神，買什么都不會‘倒閉’，線上發(fā)售一分鐘之內(nèi)所有衣服和配飾基本都會售空，但現(xiàn)在Supreme有的款式二級市場價(jià)格甚至開始低于原價(jià)了。”

內(nèi)因外因疊加，一股暗流正在涌動(dòng)。

即便如此，仍然有不少人看好Supreme。

時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒄J(rèn)為：“從大體上看，Supreme在中國是有很大發(fā)展空間的，因?yàn)樵撈放频男律M(fèi)基礎(chǔ)仍存在。但它在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面，仍需做出調(diào)整，針對中國市場發(fā)展，需要兼顧多維度的消費(fèi)群體?！?/p>

何時(shí)在中國開店，能不能應(yīng)對中國市場的挑戰(zhàn)，進(jìn)而樹立對戰(zhàn)山寨的標(biāo)桿，是未來幾年Supreme發(fā)展的***懸念。