上市一年間，聲網(wǎng)跌宕起伏。

去年6月，該公司上市后，市值漸入狂奔區(qū)間，今年2月底，一度飆至114.96美元高位。9月17日，聲網(wǎng)報收29.29美元，與市值巔峰間隔不過半年多。

背后是大環(huán)境變化。聲網(wǎng)是一家做實時互動云(Real-time Engagement Platform-as-a-Service，簡稱 RTE-PaaS)的公司，深耕音視頻實時互動賽道。為開發(fā)者提供實時視頻、音頻、消息等多個API，開發(fā)者無需自行搭建底層架構(gòu)，只需簡單調(diào)用即可在應(yīng)用內(nèi)構(gòu)建多種實時音視頻互動場景。

股價飆升，與疫情后隔離潮下催生大量音頻需求有關(guān)。股價回落，則是基本面變了。

二季報顯示，當(dāng)期，聲網(wǎng)營收4233萬美元，同比增長25%，其中RTE 產(chǎn)品收入為4036萬美元，占營收95.3%；凈虧損1540萬美元，上年同期的凈虧損為1.58億美元。

財報顯示，聲網(wǎng)K12學(xué)科輔導(dǎo)收入占其Q2總收入的25%，考慮到“雙減”政策對于K12領(lǐng)域的影響，其下調(diào)2021全年營業(yè)收入指引至1.59億-1.61億美元(此前指引為1.78億-1.82億美元)。

此前，在線教育被外界視作聲網(wǎng)可預(yù)見性最強的收入來源板塊。此外，聲網(wǎng)還面臨著阿里云、騰訊云的強勢進攻。

眼下，這家在與巨頭競爭中不落下風(fēng)的技術(shù)型公司，到了一個關(guān)鍵節(jié)點。

布局多元化業(yè)務(wù)

當(dāng)下，聲網(wǎng)正在做著業(yè)務(wù)多元化布局。

其于6月推出AgoraAppBuilder，旨在幫助開發(fā)人員和沒有編碼經(jīng)驗的創(chuàng)作者擺脫一體通用式的視頻會議解決方案，以及根據(jù)自身特定使用情形和品牌構(gòu)建自定義應(yīng)用程序。

此后的7月，聲網(wǎng)推出基于機器學(xué)習(xí)的語音編解碼器AgoraSilver，使用Al優(yōu)化了惡劣網(wǎng)絡(luò)條件下的傳輸質(zhì)量;聲網(wǎng)水晶球的“數(shù)據(jù)洞察”功能亦同月正式上線，用戶最快可回溯6小時前整體業(yè)務(wù)用量和質(zhì)量數(shù)據(jù)趨勢，并掌握每一分鐘的質(zhì)量變化。

為應(yīng)對教育行業(yè)的短期沖擊，聲網(wǎng)將以前專注于K12學(xué)科教育的資源轉(zhuǎn)向公立學(xué)校教育、素質(zhì)教育和成人教育，并繼續(xù)加強在美國、歐洲和亞太其他地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。目前，聲網(wǎng)來自國際市場的收入占總收入的27%。

截至二季度，聲網(wǎng)活躍客戶(過去12個月貢獻收入超過100美元的客戶，不含環(huán)信)接近2449個(同比增長64.8%，環(huán)比增長5.4%)，當(dāng)期用戶trailing12-month net expansion rate為110%，剔除疫情對于中國市場的影響后為140%;平臺累計注冊的開發(fā)者數(shù)量337萬，季度環(huán)比增長超3萬人。

此外，聲網(wǎng)與惠普達成合作，為HP Omen游戲本預(yù)裝語音、視頻、消息等實時交互功能:與東南亞領(lǐng)先的電商平臺合作，將互動購物功能引入其用戶群體;與美國最大第三方播客平臺Castbox合作，實現(xiàn)基于內(nèi)容的互動評論區(qū)、社區(qū)以及音頻直播等場景。

在線K歌房，則是聲網(wǎng)另一大落點。其音樂版權(quán)來自移動旗下咪咕音樂。

據(jù)聲網(wǎng)發(fā)布的在線K歌房場景化解決方案，開發(fā)者與企業(yè)可一站式接入正版曲庫與K歌組件、場景功能，快速構(gòu)建在線K歌房，并廣泛應(yīng)用在在線音樂、語聊房、直播、視頻相親等各類社交泛娛樂場景。

其賣點包括整合20萬+正版曲庫、模塊化組件、64ms低延時實時合唱、自研音頻引擎等。

聲網(wǎng)泛娛樂行業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)王奇向21世紀經(jīng)濟報道記者解釋，從商業(yè)模式來說，在線K歌房解決方案并沒有額外收費。但在版權(quán)方面，與咪咕合作，收費方式為按照音樂的調(diào)用次數(shù)?！耙粢曨l傳輸部分按照分鐘收費，音樂是按照調(diào)用次數(shù)來收費?！蓖跗娣Q。

此外，王奇亦坦承，對在線K歌房變現(xiàn)效應(yīng)期待有限，更多希望其增強用戶粘性。

另有聲網(wǎng)人士透露，發(fā)展在線K歌房業(yè)務(wù)，并非來自“雙減”政策壓力。

“在‘雙減’之前就在做在線K歌房了?！彼f。

擁有細分市場關(guān)鍵技術(shù)

值得注意的是，除了業(yè)務(wù)壓力外，聲網(wǎng)還面臨著巨頭的強勢進攻。

聲網(wǎng)在國內(nèi)面臨的主要競爭對手包括騰訊云、阿里云等IaaS&PaaS服務(wù)商，其中，與其競爭最激烈的為騰訊云；在海外的競爭對手主要為Twillio。

巨頭們業(yè)務(wù)板塊涉及廣泛，以互動直播、視頻會議等為主，主要優(yōu)勢包括全套云產(chǎn)品組合、廣泛的客戶群、較強的渠道及捆綁銷售的優(yōu)勢、較低的IaaS成本等。

9月，騰訊音樂推出直播音樂服務(wù)系統(tǒng)“音速達引擎”。據(jù)其透露，該系統(tǒng)通過版權(quán)曲庫自助入駐，授權(quán)費用實時分賬，保障上游版權(quán)方權(quán)益。這一產(chǎn)品與聲網(wǎng)存在部分雷同。

面對競爭，聲網(wǎng)方面顯得信心十足。

“整個用RTC（Real-Time Communication，實時通信）市場遠沒有到競爭特別激烈階段，因為RTC體量遠沒有到應(yīng)有層次，規(guī)模還沒上來。在疫情期間，大家被迫有了一些提前教育，但疫情過后，有一定幅度衰退，這部分過后，才會慢慢增長上來。真正競爭激烈應(yīng)該是這個需求沖到頂峰之后，開始走向一個下滑再平穩(wěn)的過程。成熟期，才是一個競爭非常激烈時期?！蓖跗鎻拇髣莘治觥?/p>

聲網(wǎng)壁壘則在于擁有細分市場的關(guān)鍵技術(shù)，背后是架構(gòu)優(yōu)勢?！拔覀冇蟹浅６嘀醒靠蛻簦恢睆娬{(diào)是ToD（Develope，針對開發(fā)者）公司。而巨頭功能的開放，不同技術(shù)，門檻是不一樣的。RTC門檻非常高。就像實時合唱技術(shù)，它要求足夠?qū)Ｗ?。而巨頭，也想要做ToD的生意，但每個ToD細分模塊所分到人數(shù)是非常有限的。我之前也在巨頭公司，團隊小幾十個人，跟聲網(wǎng)不是一個量級。投入會非常受限，會非常嚴格地去看投入產(chǎn)出比?！蓖跗娣Q。

聲網(wǎng)產(chǎn)品市場負責(zé)人朱超華甚至對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，聲網(wǎng)是RTC賽道的“皇馬”。

“這是一個技術(shù)密集型市場，即使巨頭想投入一些人，也找不到那些人。從聲網(wǎng)來說，我們技術(shù)積累是非常深的，在這個領(lǐng)域，人才聚集度行業(yè)最高。做實時音視頻，應(yīng)該去聲網(wǎng)，就像足球里面聽過一句話，最好的球員進皇馬。不同的領(lǐng)域有不同的關(guān)注度，他即使想招一千人、一萬人，沒有?！敝斐A說。

中信建投亦認同聲網(wǎng)在技術(shù)方面優(yōu)勢，但表示，價格戰(zhàn)風(fēng)險猶存。

總體來看，在強勢巨頭下，聲網(wǎng)能在細分市場獨立壯大，實屬不易。

這也向市場展示了另一種可能性。