2010年，大力拓展百貨業(yè)渠道、依托中高端皮鞋在渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展方面的重要方向。身為尊貴山東分公司的總經(jīng)理，姚篤余表示“將義不容辭地積極配合總公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，彼此才能達(dá)到共贏。”

　　緊抓機(jī)遇 全新定位

　　面對(duì)休閑鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈且同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的情況，尊貴休閑皮鞋在2009年重新調(diào)整了品牌定位，圍繞休閑產(chǎn)業(yè)年輕化、時(shí)尚化的主流發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)戰(zhàn)略部署，一切行動(dòng)以打造中國(guó)年輕商務(wù)第一休閑品牌為目標(biāo)。尊貴休閑皮鞋此番轉(zhuǎn)型，是基于中國(guó)休閑鞋行業(yè)絕大多數(shù)品牌仍然偏向成熟定位的現(xiàn)實(shí)狀況。在80后年輕群體逐漸成為消費(fèi)主流的今天，這樣的品牌定位和行業(yè)現(xiàn)狀并不符合市場(chǎng)需求，將直接導(dǎo)致休閑鞋消費(fèi)市場(chǎng)的小眾化和擴(kuò)容的速度。如何在眾多休閑鞋品牌當(dāng)中脫穎而出，并獲得持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間?尊貴鞋業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)休閑鞋行業(yè)進(jìn)行一番深入調(diào)研之后，決定從品牌體系上全面年輕化。

　　從姚篤余做在的山東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，作為我國(guó)的一個(gè)人口大省、經(jīng)濟(jì)大省，山東省的市場(chǎng)消費(fèi)潛力非常巨大，當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。在“大餅卷大蔥”的飲食文化影響下，人們的時(shí)尚消費(fèi)觀念整體不如南方沿海省市，從山東本土的金猴、亨達(dá)等品牌的主打產(chǎn)品多為正裝鞋便可見(jiàn)一斑。但隨著近些年國(guó)際奢侈品牌的相繼入駐，以及山東利群、銀座等本土中高端百貨的迅速崛起，使得山東省消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、時(shí)尚理念發(fā)生了較大變化，年輕時(shí)尚化漸成主流消費(fèi)趨勢(shì)，商務(wù)休閑鞋服的市場(chǎng)份額在與日俱增。在這樣的市場(chǎng)變化下，尊貴鞋業(yè)總公司的轉(zhuǎn)型變革讓姚篤余感覺(jué)猶如東風(fēng)驟起、如虎添翼。

　　拓百貨通路 增直營(yíng)比重

　　品牌體系的全面年輕化包括產(chǎn)品、形象等諸多方面，是一項(xiàng)龐大系統(tǒng)的改造工程，在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，尊貴休閑皮鞋決定首先以渠道為突破口，投入了更多精力在渠道建設(shè)上，通過(guò)渠道提升來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品、形象乃至銷售的跟進(jìn)。在5月于上海舉行的第98屆中國(guó)鞋業(yè)•皮具商品博覽會(huì)上，尊貴展廳以“動(dòng)車”造型驚艷亮相，尊貴休閑皮鞋的實(shí)力與轉(zhuǎn)型之志也贏得了諸多前來(lái)觀展的百貨商場(chǎng)人士的關(guān)注。姚篤余也親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并與部分山東本土百貨商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)經(jīng)理建立了密切聯(lián)系，他們對(duì)尊貴的認(rèn)同讓姚篤余倍受鼓舞。姚篤余表示，截至目前，尊貴休閑皮鞋在山東已經(jīng)與多家商場(chǎng)建立了合作關(guān)系;接下來(lái)，加大百貨通路的建設(shè)力度，提升尊貴在山東百貨商場(chǎng)內(nèi)的覆蓋率，將是他未來(lái)一兩年需要集中精力完成的重要目標(biāo)。

　　目前尊貴休閑皮鞋在山東百貨商場(chǎng)中的網(wǎng)點(diǎn)，姚篤余基本采取直營(yíng)模式在運(yùn)作，他坦言“畢竟目前我們的隊(duì)伍還不是很壯大，部門(mén)還不完善，這種方式是較為適合的，即使直營(yíng)難免在資金方面壓力很大。”

　　尊貴休閑皮鞋品牌老客戶，對(duì)此，姚篤余并不氣餒，“我要求每一位店長(zhǎng)都必須建立詳細(xì)的顧客檔案，并且定期跟蹤服務(wù)，直到新的顧客群形成并穩(wěn)定下來(lái)。”

　　緊跟渠道升級(jí)之后，是尊貴休閑皮鞋在產(chǎn)品方面的重新整合。在5月26日舉辦的“動(dòng)感造市”尊貴•動(dòng)感商務(wù)品牌戰(zhàn)略論壇暨2010秋冬新品訂貨會(huì)上，尊貴鞋業(yè)在打造中國(guó)年輕商務(wù)第一休閑品牌的目標(biāo)指引下，進(jìn)一步確立“動(dòng)感造‘市’”的營(yíng)銷戰(zhàn)略層面，并推出全新形象，重新整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)凸顯動(dòng)感商務(wù)的主題特色。都市、生活及戶外三大系列產(chǎn)品被更多地融入了時(shí)尚元素，與同類品牌相比，更貼合年輕一族的消費(fèi)需求。據(jù)了解，尊貴休閑皮鞋在動(dòng)感商務(wù)主題的指導(dǎo)下，還就南北區(qū)域特性針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的適銷性。

　　品牌體系的重新規(guī)劃、渠道建設(shè)的大力扶持以及產(chǎn)品組合的整體提升，尊貴鞋業(yè)總公司的這一系列舉措，讓姚篤余對(duì)山東市場(chǎng)的發(fā)展信心十足，他表示將積極貫徹總公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，加大對(duì)自營(yíng)店的投入，進(jìn)駐更多的百貨商場(chǎng)，力爭(zhēng)讓尊貴品牌在山東市場(chǎng)的發(fā)展面貌煥然一新。