央視3.15晚會(huì)再次將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推到了風(fēng)口浪尖，一時(shí)間，業(yè)內(nèi)外對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的質(zhì)疑聲此起彼伏。但不可否則的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能在短短一年時(shí)間，取得如此驕人的業(yè)績(jī)，一定有其存在的價(jià)值。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)疑是近一段時(shí)間各大媒體的“寵兒”，在央視接連曝光所謂團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“內(nèi)幕”后，各大報(bào)紙、網(wǎng)站又爭(zhēng)相報(bào)道。大家紛紛在質(zhì)疑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站操作的不規(guī)范、商家服務(wù)水準(zhǔn)的打折、甚至是虛假宣傳，但很多人似乎都忽視了團(tuán)購(gòu)對(duì)于品牌推廣的價(jià)值以及團(tuán)購(gòu)?fù)茝V的低成本特性。

　　近日，臺(tái)灣知名原創(chuàng)女裝品牌OtterRepublic在經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研和測(cè)算后，毅然決定將原計(jì)劃的高額推廣費(fèi)用全部讓利給消費(fèi)者，而選擇和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。

　　據(jù)了解，OtterRepublic(亦簡(jiǎn)稱(chēng)OR)是冠星集團(tuán)旗下的臺(tái)灣知名原創(chuàng)女裝品牌，2010年底進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，整合了臺(tái)北和上海的研發(fā)力量，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)大陸市場(chǎng)的春夏產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)小范圍的推廣，取得了非常不錯(cuò)的反響，淘寶網(wǎng)旗下的專(zhuān)業(yè)雜志《淘寶天下》更是對(duì)OR品牌進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)道。

　　OR除了成功入駐淘寶商城開(kāi)設(shè)品牌旗艦店外，還全力拓展其他網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，據(jù)悉，目前已談妥入駐京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、奧特萊斯商城等專(zhuān)業(yè)B2C網(wǎng)站。為此，OR品牌制定了超過(guò)百萬(wàn)元的宣傳推廣費(fèi)用計(jì)劃，準(zhǔn)備重點(diǎn)推廣2011春夏的FLYCOOL涼爽紗系列產(chǎn)品。

　　但在咨詢(xún)了專(zhuān)業(yè)人士，并經(jīng)過(guò)測(cè)算之后，OR意識(shí)到通過(guò)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作或許是更為有效的推廣方式。據(jù)OR市場(chǎng)總監(jiān)林先生介紹，目前B2C網(wǎng)站的平均訂單轉(zhuǎn)化率約為3‰～2%(淘寶會(huì)略高)，而目前單次訪(fǎng)問(wèn)量的成本已經(jīng)高達(dá)0.8～1.2元，粗略估算，單筆訂單的成本基本都會(huì)超過(guò)100元。當(dāng)然這僅僅只是一種測(cè)算，因?yàn)闆](méi)有一家網(wǎng)絡(luò)媒體可以保證訂單轉(zhuǎn)化率。但如果通過(guò)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，將這100多元的推廣預(yù)算全部讓利給消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，更為關(guān)鍵的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的訂單和十倍以上的關(guān)注量。

　　于是，OR決定拿出2011春夏的新款短袖T恤和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，據(jù)介紹，這款短袖T恤選用具有吸濕排汗、干爽、涼爽、輕薄等特性的高科技纖維FLYCOOOL制成，接觸肌膚會(huì)產(chǎn)生1～2℃的瞬間涼感，在太陽(yáng)光下長(zhǎng)時(shí)間照射會(huì)產(chǎn)生3～5℃的涼感溫差，產(chǎn)品功能永久化、符合節(jié)能減排的要求。OR的這款T恤市場(chǎng)零售價(jià)398元，在各大網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售價(jià)為199元，而OR直接讓利100元，通過(guò)優(yōu)惠券抵扣或直接優(yōu)惠的方式，將這款新品的實(shí)際售價(jià)直接降至99元的超低價(jià)。

　　“如果按這個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售，總體上會(huì)虧損，但考慮到會(huì)帶來(lái)十倍以上的關(guān)注以及消費(fèi)者的口碑傳播，這點(diǎn)虧損還是非常值得的!”林先生似乎對(duì)自己的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃很有信心。