“全場特賣50元起，看起來襯衣顏色挺豐富的，吃好走過去看看?！鼻疤熘形?，銀泰9樓特賣場滿眼的雅戈爾字樣，坐在美食坊桌前享用午餐的兩位中年女士交頭說了幾句。而就在隔壁，百大一樓的特賣場里，CK、Esprit和萬寶路正在進行國慶以來的最后一天特賣，人氣依舊很旺。就在本月15日，剛剛被解百拿下的元華一二樓也會進行一個大型特賣。 　　“今年上半年大家?guī)齑鎵毫Χ己艽?，所以到現(xiàn)在會有釋放的要求?！痹谌f寶路的特賣現(xiàn)場，該品牌經(jīng)銷商本人一邊從人群當中“搶”來了3條長褲準備試穿，一邊抹著滿頭大汗告訴記者，“以往特賣只是很小一部分，現(xiàn)在花了公司不少精力去對付它。不過說實話，這褲子確實便宜，我進價都要5折，現(xiàn)在才打2折，這價錢平時我自己都拿不到，才兩三百塊錢，合算……” 　　商場、酒店、寫字樓、社區(qū)30多天5場特賣排著隊 　　“Jasonwood、Levi’s、E-world昨天開始在銀泰特賣了。”顧客小蘭拿出自己手機里存著的最近幾個月內(nèi)6條不同的特賣信息，對記者說：“我時刻留心這些消息，有時候還真能淘點實惠。上次杭州大廈那場大牌特賣，我花了300多塊錢就買下了原價1600多元的拉爾夫·勞倫的褲子，雖然稍稍大了一點點，但我想都沒想就買回來了，就那么一條?！?　　“我前天逛了雅戈爾的特賣，一溜襯衣標著100元一件，一看就很有購買欲望，馬上打算給老爸帶兩件回家，反正男人的衣服就這樣沒啥款式好挑?！鳖櫩托嵳f，其實不缺襯衣，就是看見特賣尤其想買。 　　這陣子為了特賣忙活的除了直奔目標或偶然瞧見的消費者外，還有經(jīng)銷商，在各個場地里報名“參賽”成了他們的規(guī)定動作。 　　10月2日，百大Esprit特賣的第一天，由于人流太大，20名營業(yè)員已經(jīng)忙得手忙腳亂，只好緊急向上級申請再批10位工作人員增加援手。記者在現(xiàn)場看見，不少男士已經(jīng)等不及試衣間，長褲在腰間比劃了幾下就下了單：“實在便宜，大小應(yīng)該沒啥問題。” 　　“2日開始，這里的場地就被我們?nèi)?，一直持續(xù)到8日，我們?yōu)榇藴蕚淞?萬件貨，Esprit、CK比較受年輕人歡迎，效果還挺不錯的。這7天來一共賣了5000件貨，銷售額達到100萬元?！逼放平?jīng)銷商樂呵呵地告訴記者。而就在這場特賣之前，同一場地上，阿迪和耐克剛剛交出了7天90多萬元的成績單。 　　“我們8月份在一個寫字樓做過特賣，10月2日開始在百大繼續(xù)包場，10月15日參加解百放在元華一二層的特賣，10月17日還會聯(lián)合工商銀行在寫字樓再做一場，11月初已經(jīng)定好了浙江大酒店?！币晃唤?jīng)銷商告訴記者，“今年的特賣行程相當緊，最近3個月內(nèi)，我們安排了至少5場特賣，這樣的頻率在我們公司最近幾年都很少見。” 　　EX衣之家也充分擴大折扣優(yōu)勢，門外的特賣標簽由CK轉(zhuǎn)成了百麗，雅瑩也開始全場1~3折?！拔覀儎倓傔€結(jié)束了在北景園附近的一場特賣，效果出奇得好。不少經(jīng)銷商做完一場就和我們商量打算醞釀下一場了?！盓X衣之家負責人告訴記者。 　　百大負責人說：“我們的特賣場從來沒停過，一般一個月能做四場，B4樓的兒童館剛好有場地，也會做小型特賣。最近不少品牌商對特賣很有興趣，大家都有需求?！?特賣找場地先看垃圾筒　高端寫字樓受歡迎 　　“最近有沒有什么好的特賣場地可以推薦？”在兩岸咖啡館里，兩位經(jīng)銷商照例碰頭，第一句話就直入主題。 　　“上周我們還在聯(lián)系下沙一家學校，但由于租金過高等原因沒有成功，但我始終覺得這是一個很好的主意，可以努力一下?！绷硪晃换卮穑骸拔覀冞€特意對比了周圍兩所學校宿舍前的垃圾筒，發(fā)現(xiàn)我們的目標學校相當有消費潛力，女生宿舍前3個垃圾筒一天就裝滿，據(jù)說這群新生入學當天小超市都斷了貨……” 　　在記者面前，兩位經(jīng)銷商聊得熱火朝天：“這里備的貨就必須年輕化，單價要低一些，時尚度略高，純運動不行，要多加休閑元素。”談話中，一位急急起身對我們說：“我這兩天正配合商場做特賣，現(xiàn)在得去現(xiàn)場看看情況。剛才還有商場讓我去一家書店參加特賣，這個點子也挺新的，我正在考慮……” 　　對于一直人氣很旺的銀泰來說，前陣子由于調(diào)整，特賣場暫停了一段時間，而向外尋找場地就成為重要工作?！?月中旬Lacoste在望湖宴會廳里做了一場，上半年我們還借用過雷迪森的場地。特賣是沖業(yè)績不可缺少的方式?！便y泰相關(guān)負責人表示。而對于不少庫存壓力較大的經(jīng)銷商來說，賓館雖然環(huán)境不錯，客戶高端，但畢竟租金相對高，成本也大。高端寫字樓則成為新的熱點。 　　“我們最近在嘉華(寫字樓)做的一場特賣很不錯。200平方米左右的場地第一天做了6萬，第二天2萬，共銷出了400多件貨。”CK品牌經(jīng)銷商告訴記者，“因為我們之前對這個寫字樓做過一個簡單調(diào)研，據(jù)我們的了解，這里員工的人均收入在三四千元，所以我們準備了1000件左右貨，最終數(shù)據(jù)顯示這里的平均消費為700元，每個人差不多都拿走2~3件?！?　　而在一家事業(yè)單位上班的李楠則告訴記者，最近一段時間擺攤到她單位的廠家還真是不少：“三天兩頭有特賣，進口食品、牛仔褲還有外貿(mào)衣服，路過的人有一半會去看看貨，下單率也挺高的，我自己就順道買了一塊絲巾，前后花了不到5分鐘，這錢果然好賺。 　　你不出門，我送上門　經(jīng)濟低迷是維護客源的好機會 　　一些業(yè)內(nèi)人士把特賣尤其密集的原因歸到今年上半年服裝產(chǎn)業(yè)普遍表現(xiàn)下滑，經(jīng)銷商的庫存壓力增大，以及對于下半年業(yè)績比較保守的估計。但事實上，剛剛過去的國慶消費反而出現(xiàn)了一個小爆發(fā)。一位經(jīng)銷商告訴記者：“特賣不僅僅是銷庫存和沖銷售額，還有一個很大的原因是保持客源。” 　　“選擇高端酒店特賣，那就會相對針對中高端客戶，在短信通知VIP客人時會選擇金銀卡貴賓和各相關(guān)品牌前10位的顧客。酒店人流不會太多，所以要保證業(yè)績，選擇產(chǎn)品的單價就不能太低。”一位商場業(yè)內(nèi)人士分析，“但一些經(jīng)銷商選擇寫字樓則是另有所求，因為寫字樓相對酒店知名度較低，這里的客群就幾乎以出入寫字樓的員工為主，他們一般只能利用中午不長的休息時間，因此成交很快。在這里除了針對性強外，最大的好處是對正價商品沖擊最小，因為影響范圍很小，操作非常簡單?！?　　“要保持客流，特賣是很重要的方式。”一位經(jīng)銷商解釋，“在經(jīng)濟低迷時期，一般人會減少他的預(yù)期支出，購物頻率降低，所以我們要制造適當機會讓客人接觸我們品牌，或者說開發(fā)一群新的客源，這樣可以在渡過經(jīng)濟衰退期時減少損失。而選擇寫字樓做特賣可以減少對品牌形象的傷害，這也是目前大多數(shù)品牌的追求?！?