作為專業(yè)的拉布機制造商，歐西瑪正在構(gòu)建一個“拉布機王國”。從近期舉辦的各業(yè)內(nèi)展覽會上看，亮相在歐西瑪展位上的醒目的“拉布機王國”字樣已經(jīng)向業(yè)界傳達了歐西瑪以此為發(fā)展目標的信息。

　　在上海歐西瑪服裝設備有限公司的辦公室內(nèi)，歐西瑪集團董事長鄧江榮對本刊記者說，歐西瑪將以生產(chǎn)拉布機為主業(yè)，以成為全球量產(chǎn)拉布機數(shù)量最多的專業(yè)制造商為目標，推進歐西瑪事業(yè)的進一步發(fā)展。

　　經(jīng)過深思熟慮,考慮到市場競爭形勢的改變以及終端用戶需求，歐西瑪亮出“拉布機王國”的名號。鄧江榮說：“(競爭環(huán)境)今日不同往日，早期時，比如在2003、2004年左右，歐西瑪在市場競爭中少有對手。2001年，歐西瑪在大陸銷售拉布機，終端市場對機器了解少，我們就給客戶試用機器，以‘給您了解’為主。現(xiàn)在追兵一大堆，歐西瑪要有新的競爭優(yōu)勢。”

　　自公司于1971年成立算起，臺灣歐西瑪集團(即寶宇機械股份有限公司)已經(jīng)發(fā)展超過三十年。三十余年來，歐西瑪(OSHIMA)品牌在裁剪、整燙設備等領域積累起知名度與美譽度，公司成為產(chǎn)品多元化發(fā)展的知名紡織服裝機械制造商，目前在中國臺灣、中國大陸、越南、柬埔寨、泰國等多地設有運營處。順應市場競爭形勢的變化，歐西瑪在近年把生產(chǎn)重點放在了裁剪領域，并把中國大陸乃至東南亞的新興市場作為重點市場來開發(fā)與拓展。

　　2002年，作為歐西瑪集團在大陸的營運總部，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售為一體的上海歐西瑪服裝設備有限公司成立，歐西瑪正式將拉布機帶入大陸市場。“要實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，需要更大的場地”鄧江榮知道，寸土寸金的上海無法滿足這一要求，“今后上海歐西瑪將以辦公為主，同時將進一步發(fā)揮上海廠房的作用，把它用在歐西瑪集團新的產(chǎn)業(yè)項目上，生產(chǎn)不同于服裝機械的其它產(chǎn)品。”

　　2011年，鄧江榮在浙江桐鄉(xiāng)尋得一塊地，成立速飛得(浙江)自動化科技有限公司，開工建設歐西瑪?shù)男禄亍Ｕ憬緦⒅饕撠熇紮C等產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造，目前第一期工程正在緊張建設中，首期廠房面積達3萬平米，預計將在今年底或明年初完工。鄧江榮希望擴建之后，歐西瑪可達到年產(chǎn)拉布機2 000臺的產(chǎn)能。

　　目前，歐西瑪在全球76個國家和地區(qū)銷售了拉布機，其市場使用量達到3 000臺。鄧江榮說，他希望人們在談到歐西瑪時就想到拉布機，讓歐西瑪作為拉布機的代言詞。

　　以40多年的專業(yè)經(jīng)驗為基礎，歐西瑪進一步從產(chǎn)品品質(zhì)上琢磨，針對不斷更新?lián)Q代的面料開發(fā)對應的拉布機。鄧江榮說：“品質(zhì)第一位，用戶可能會用拉布機十年以上，如果不能購買到好的品牌產(chǎn)品就沒有好的使用。歐西瑪臺灣和上海的研發(fā)部門都在提升，每年營業(yè)額的10%都投入到研發(fā)中，以同價的產(chǎn)品相比，我們做到更優(yōu)秀。要多開發(fā)像K7系列的產(chǎn)品，針對特殊面料，生產(chǎn)高端機型。”

　　這一方面能更好地滿足市場需求，另一方面也能使歐西瑪在近年山寨產(chǎn)品層出的市場環(huán)境中保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。在鄧江榮看來，當前飛速發(fā)展的裁剪設備市場，為剛進入該領域的企業(yè)提供機遇。他看好拉布機產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)遠景，也對供應商水平參差不齊的市場環(huán)境抱有一絲擔憂，對產(chǎn)業(yè)遠景不明朗。這種情況下，歐西瑪一邊強化自身能力一邊摸索。

　　歐西瑪實行雙品牌運作，提供高端產(chǎn)品的同時也制造針對入門級客戶的拉布機，為不同層次的終端用戶提供其需求的產(chǎn)品。為適銷對路，歐西瑪還在考慮將拉布機產(chǎn)品一次性下調(diào)，維持合理利潤，以強大的“維修部隊”維持和提升后續(xù)服務能力。

　　鄧江榮分析認為，拉布機調(diào)價是一種趨勢，根據(jù)市場情況，實行薄利多銷。“人工越來越貴，終端對自動化設備的需求增多，而用戶也很務實，只要價格便宜、產(chǎn)品能用即可。如果拉布機還保持高價高利潤將不好銷售，要讓客戶以山寨機的價格購買到正牌的專業(yè)入門級產(chǎn)品。時代在變，生產(chǎn)商很難一枝獨秀。”他如是說。

　　盡管價格下行是趨勢，但一味低價的銷售市場也有限。歐西瑪將保持入門級產(chǎn)品的低位價，根據(jù)客戶生產(chǎn)實際以及特殊面料訂做的產(chǎn)品將維持合理價，其中針對特殊布料的產(chǎn)品，將是歐西瑪研發(fā)生產(chǎn)及銷售的主力。

　　鄧江榮說，歐西瑪正在做“我在乎你在乎的”的事情——這將貫穿于歐西瑪建設 “拉布機王國”的過程中。