“2010年銷售額約10億元，2011年銷售額達(dá)30多億元”，2007年進(jìn)入市場(chǎng)的寧波時(shí)尚男裝品牌GXG的業(yè)績(jī)，對(duì)于GK、杰尼軒詩(shī)、X132、聯(lián)邦歐詩(shī)瀾、a.b.x、OHO等我市一大批時(shí)尚男裝新軍而言，是深深的觸動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這批由溫州老板經(jīng)營(yíng)，以轉(zhuǎn)型、延伸、代理國(guó)外品牌等方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品牌，目前還處于剛剛完成前期積累、鋪墊，準(zhǔn)備進(jìn)一步提升、大力度拓展的階段。人才、供應(yīng)鏈、精細(xì)化管理等資源整合能力，決定了誰(shuí)能成為下一個(gè)“明星”的關(guān)鍵。

　　集群優(yōu)勢(shì)漸漸形成

　　不久前，在時(shí)尚男裝OHO的新品發(fā)布上，除了供應(yīng)商、加盟商之外，還有不少同行。在X132上班的設(shè)計(jì)師王孝騰、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人郭啟漢便在其中，而郭啟漢的妻子王麗還是OHO銷售部員工……

　　事實(shí)上，隨著同類品牌的增多，在溫州時(shí)尚男裝的圈子里，這種交集還有很多很多。在這種交集中，人才、供應(yīng)商、加盟商的資源不斷豐富，企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)，也相互學(xué)習(xí)，共同發(fā)展，漸漸形成了集群的優(yōu)勢(shì)。

　　而且，溫州本土像森馬、報(bào)喜鳥(niǎo)等一批成熟的知名品牌，每年開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)也會(huì)招來(lái)一大批優(yōu)質(zhì)的加盟商，為這批時(shí)尚男裝品牌走向全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造了一條捷徑。

　　從2010年10月份正式在國(guó)內(nèi)推出X132品牌至今，沒(méi)做過(guò)加盟廣告。許多加盟商都是來(lái)溫州參加完其他品牌的訂貨會(huì)后，無(wú)意中看到他們的專賣店，通過(guò)店鋪找到總公司加盟的。

　　在上期的“時(shí)尚男裝創(chuàng)牌熱現(xiàn)象關(guān)注(上)”報(bào)道中，我們已羅列了部分新興時(shí)尚男裝品牌。他們成為溫州服裝一股新鮮而有活力的“血液”。

　　今年是品牌發(fā)力的一年

　　市區(qū)人民路上的高價(jià)店面，在不知不覺(jué)間易主。從市區(qū)開(kāi)太到城開(kāi)天橋一段，溫州的時(shí)尚男裝品牌店有七八家。一些品牌僅進(jìn)入市場(chǎng)一年多便開(kāi)出五六十家專賣店。這些品牌的負(fù)責(zé)人表示，今年才是品牌真正發(fā)力的一年。

　　陳榮榮驕傲地說(shuō)，品牌90%以上的街邊店都是盈利能力較強(qiáng)的。

　　“雖然直營(yíng)店資金占用多、庫(kù)存壓力大，但可以保證店鋪的服務(wù)質(zhì)量、品牌的形象，同時(shí)，穩(wěn)固供應(yīng)商資源。”目前，我市GK、GB等品牌都是以直營(yíng)店為主。杰尼軒詩(shī)的年租金在百萬(wàn)元以上的直營(yíng)店便有4家。浙江一天服飾有限公司總經(jīng)理王敬表示，這些直營(yíng)店的投入，更多的是形象宣傳為主，像市區(qū)環(huán)球大廈的直營(yíng)店，宣傳效果不亞于一年投入一兩百萬(wàn)的廣告。

　　今年，不少品牌的開(kāi)店目標(biāo)都在100家左右，速度還在加快。他們認(rèn)為，今年是品牌店鋪抄底的一年，找店鋪比較容易。明后年，可能就沒(méi)那么多“便宜”店面了。

　　可在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，這些品牌也面臨“信心”危機(jī)。許多加盟商對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，使得這些品牌的招商、拓展面臨不小的壓力，這也是這些品牌直營(yíng)店居多的原因之一。

　　后續(xù)支撐最重要

　　“時(shí)尚男裝這兩年發(fā)展速度很快，但后期的管理能否跟得上品牌拓展速度?”

　　“市場(chǎng)眾多加盟零售商信心不足，時(shí)尚男裝怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)一步提升?”

　　“這批時(shí)尚男裝品牌接下來(lái)將憑借什么成為"領(lǐng)跑者"?”

　　這些是時(shí)尚男裝企業(yè)接下來(lái)面臨的問(wèn)題。當(dāng)前，許多企業(yè)正在品牌服務(wù)、內(nèi)部精細(xì)化管理、資源整合等方面下大工夫。

　 這些新品牌走到現(xiàn)在，后續(xù)的人才、管理等支撐最重要，要做好服務(wù)、管理等資源的整合、分配。他們可以走出溫州傳統(tǒng)制造企業(yè)的模式，更多借鑒美特斯?邦威、森馬這樣的虛擬經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)驗(yàn)，建立完善的買手體系、整合供應(yīng)鏈資源、加速物流反應(yīng)速度等，這樣才能讓品牌走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)品牌發(fā)展，應(yīng)該學(xué)會(huì)更多地借用外力。比如招商加盟等，當(dāng)前一些專業(yè)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，也越來(lái)越專業(yè)，企業(yè)可以把這部分精力省下來(lái)，做好品牌。