來自泉州的圣弗萊、天倫天、鄧祿普、獅派戶外、數(shù)星客……大眾化的專業(yè)品牌定位，加上風(fēng)格相近的營(yíng)銷手法，讓戶外從業(yè)人員驚呼，繼閩派男裝、閩派體育用品后，閩派戶外已經(jīng)悄然崛起。

　　在整體市場(chǎng)還未定型的情況下，對(duì)于閩派戶外來說，崛起只是他們搶占這個(gè)市場(chǎng)的第一步。閩派戶外未來將通過怎樣的手法去贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，從江浙、廣東戶外品牌手中分一杯羹，這才是閩派戶外接下來應(yīng)該去思考的問題。

　　以專業(yè)為本 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

　　產(chǎn)品輕量化、樣式時(shí)尚化、色彩鮮艷化、功能平民化、價(jià)格大眾化，越來越多的戶外用品所屬的專業(yè)功能被體現(xiàn)在本季戶外產(chǎn)品中。這不僅是今年晉江戶外品牌加大產(chǎn)品專業(yè)表現(xiàn)力度后首次公開亮相，也恰恰是戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)未來的主導(dǎo)方向。

　　“今年，DUNLOP(鄧祿普)的產(chǎn)品系列會(huì)有很清晰的界定，我們將采用100%功能性面料來表現(xiàn)戶外時(shí)尚背后的專業(yè)高度。”王少山為記者描述出2013年DUNLOP(鄧祿普)品牌和產(chǎn)品方面上更精準(zhǔn)的定位，“前兩年戶外風(fēng)興起，大家都一窩蜂的把網(wǎng)撒下去，但在產(chǎn)品上卻沒有很清晰的思路。經(jīng)過兩年的嘗試，現(xiàn)在終于開始知道自己的品牌要賣什么了：回歸專業(yè)本性、體現(xiàn)戶外時(shí)尚生活方式是今后品牌發(fā)展既定不變的方向?！?/p>

　　而在樂登戶外集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典看來，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)要做大，最佳的途徑，應(yīng)該是以專業(yè)戶外為根本，向外擴(kuò)張以做大。目前，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)至今仍然游離在體育運(yùn)動(dòng)、休閑等行業(yè)之外。由于專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群人數(shù)稀少，所以行業(yè)始終做不大，僅僅在一個(gè)狹窄的市場(chǎng)空間里游弋。

　　“堅(jiān)持專業(yè)戶外的品類，并不是我們做大的最佳方向。圣弗萊的品牌定位是都市戶外，其主要產(chǎn)品是定位大眾化的專業(yè)，為的就是較快進(jìn)入目前的大眾市場(chǎng)?！标惾鸬湔f道。

　　事實(shí)上，閩派戶外的這一思路，與國(guó)內(nèi)幾大戶外領(lǐng)軍品牌的思路不謀而合?；仡櫼幌轮两袢曰钴S在中國(guó)的一些名牌，其實(shí)都是因?yàn)樗鼈冊(cè)陂_創(chuàng)之初，就代表著某一個(gè)品類，或者說它們開創(chuàng)出了某一個(gè)品類，所以至今仍是行業(yè)第一品牌。發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或品類，率先進(jìn)入，并搶占行業(yè)第一，這是打造品牌的“第一法則”。

　　“所以，在國(guó)內(nèi)外戶外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，適合國(guó)內(nèi)戶外品牌的，或許是‘開創(chuàng)新品類’。閩派戶外給出大眾化的專業(yè)戶外的定位恰恰是之前沒有人做過的。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　在業(yè)界人士看來，閩派戶外的崛起，首先體現(xiàn)在規(guī)模上。弗倫斯潘品牌總監(jiān)王泉城曾在采訪中稱，“目前泉州大大小小的戶外品牌已經(jīng)有十五六個(gè)，這還不包括一些傳統(tǒng)鞋服品牌開發(fā)的戶外系列。比如，安踏、木林森、特步等都開始朝戶外領(lǐng)域發(fā)力?！蓖瑫r(shí)，完整的產(chǎn)品配套似乎也在為王泉城的觀點(diǎn)提供佐證。

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　　“目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)可以用三大板塊來概括，三大板塊各具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這其中，閩派戶外格局是基于泉州大運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的細(xì)分?jǐn)U充而來，而江浙一帶則是通過戶外外貿(mào)訂單逐漸轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，廣東系戶外品牌大多數(shù)由戶外專賣店演變而來?！备＝ㄊ〕释w育用品有限公司常務(wù)副總裁王少山分析道，在晉江，完善的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的渠道支持，以及果敢的企業(yè)家營(yíng)運(yùn)風(fēng)格，正在成為閩派戶外企業(yè)制勝的強(qiáng)大武器。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中哥倫比亞、TheNorthFace、奧索卡、探路者已經(jīng)形成首發(fā)梯隊(duì)排行在前，但圣弗萊、天倫天等泉州本土品牌后來居上，其厚積薄發(fā)之力不容小視。

　　“現(xiàn)在的戶外品牌不像運(yùn)動(dòng)品牌，能夠很清晰地分出一線、二線和三線。做得好一點(diǎn)的，如美國(guó)駱駝，可能一年有8個(gè)億，大部分的品牌都維持在2個(gè)億左右?！币舱?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，以及尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)壟斷地位的品牌，這使得戶外領(lǐng)域依然具有廣闊的上升空間。這也給崛起中的閩派戶外帶來了機(jī)會(huì)。

　　單品優(yōu)勢(shì) 帶動(dòng)整體爆發(fā)

　　提及閩派戶外品牌，我們常常不約而同地想到本土的戶外鞋單品優(yōu)勢(shì)。但經(jīng)過這么多年發(fā)展，閩派戶外品牌掌門人對(duì)自身鞋類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再過多強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)而隨著鞋服、配件一體化的整合加速，相對(duì)清晰明朗的品牌形象整體包裝被塑造在市場(chǎng)上。

　　據(jù)天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)介紹，“之前三年，閩派戶外品牌正是通過借力鞋品類優(yōu)勢(shì)，發(fā)力品牌運(yùn)營(yíng)。不過，如今完全不一樣，大家都借著品牌之都產(chǎn)業(yè)集群和原有渠道的優(yōu)勢(shì)發(fā)力品牌?！痹S騰達(dá)表示，閩派戶外完全可以借鑒閩派男裝和體育用品的成功模式，揚(yáng)長(zhǎng)避短地做好中國(guó)戶外市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士羅先生建議，閩派戶外運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)美特?斯邦威的“借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚”的品牌操作模式?！敖桦u生蛋是指生產(chǎn)外包，借網(wǎng)捕魚是指特許連鎖經(jīng)營(yíng)，也就是通常所說的加盟。閩派戶外可以通過借鑒美特?斯邦威的這兩大招數(shù)，繼續(xù)聚焦核心優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)資源為我所用，讓消費(fèi)者記住自己?！绷_先生建議道。

　　獅牌戶外總經(jīng)理許榮盛則認(rèn)為，對(duì)于閩派戶外運(yùn)動(dòng)品牌來說，一定要把品牌運(yùn)作作為核心優(yōu)勢(shì)深化打造，在保留固有的戶外鞋開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，充分整合外界生產(chǎn)系統(tǒng)，迅速豐富自己的產(chǎn)品線，用于更好地塑造品牌專業(yè)形象。

　　陳瑞典補(bǔ)充道，不過值得注意的是，閩派營(yíng)銷模式敢往前沖固然精神可嘉，但戶外市場(chǎng)畢竟是新興市場(chǎng)，近幾年人為的盲目擴(kuò)容，多少出現(xiàn)一些市場(chǎng)泡沫，所以，企業(yè)更加應(yīng)該抓好品牌和產(chǎn)品的屬性，一步一個(gè)腳印，練好內(nèi)功。