中國(guó)的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時(shí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來(lái)：原來(lái)暴利在這里!

　　2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服……價(jià)格如此之低，尾貨商們依然有大利可圖。記者在對(duì)服裝尾貨的商業(yè)鏈條進(jìn)行了一番梳理后發(fā)現(xiàn)：做服裝尾貨生意，除了賺差價(jià)外，還要找門道。

　　多渠道尋找尾貨渠道

　　北海森貿(mào)易進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理許玉國(guó)做服裝尾貨批發(fā)生意已經(jīng)很多年了，他周邊有一個(gè)“尾貨圈”。“許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運(yùn)輸行業(yè)的人”。許玉國(guó)向記者表示，他還在不斷地?cái)U(kuò)大自己的“圈子”，比如在各種展會(huì)中，主動(dòng)和服裝廠建立聯(lián)系，并經(jīng)常與服裝廠老板保持聯(lián)系，打聽(tīng)新的尾貨行情。

　　據(jù)他介紹，從廠家拿尾貨的價(jià)格，會(huì)因時(shí)因人而異，通常文化衫的價(jià)格在3元~4元，價(jià)格普遍低于成本價(jià)。許玉國(guó)親眼看到，自己5元一件購(gòu)買的尾貨，在一家大商場(chǎng)內(nèi)則被賣到了700元。所以在他的店里，很多產(chǎn)品即使以10倍于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格賣出，也似乎并不貴，但他賺取的利潤(rùn)已經(jīng)很高了。

　　尾貨商正向集群化發(fā)展

　　據(jù)了解，目前義烏是針對(duì)出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場(chǎng)，而北京正在興起的大型尾貨市場(chǎng)也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是來(lái)自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場(chǎng)動(dòng)向。

　　令北京天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海興奮的是，市場(chǎng)內(nèi)的商戶每天累計(jì)的出貨量已達(dá)到了10萬(wàn)件以上。“原先那些堆積在工廠里面，每件只能賣0.8元的衣服，現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)已經(jīng)賣到了20元”。目前，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)已進(jìn)駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來(lái)自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區(qū)域同時(shí)也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區(qū)。

　　服裝尾貨的三種類型

　　第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來(lái)的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場(chǎng)產(chǎn)品一模一樣，連標(biāo)簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價(jià)格也較高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一件名牌運(yùn)動(dòng)服，在商場(chǎng)里可能被賣到上千元，在尾貨市場(chǎng)只被賣到200元。

　　第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計(jì)劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問(wèn)題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，在原計(jì)劃出口的文化衫上，英文字母印錯(cuò)了而無(wú)法出口。這樣的產(chǎn)品價(jià)格比較低，銷路也比較好。由于廠家已經(jīng)賺到錢了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會(huì)以非常低的價(jià)格賣掉，通常會(huì)低于成本價(jià)。

　　第三種是跟單尾貨。加工工廠覺(jué)得這一批訂單的款式樣子都很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)有利可圖，就在生產(chǎn)過(guò)訂單后采購(gòu)?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時(shí)間集中生產(chǎn)出來(lái)，然后批發(fā)給各大批發(fā)商，通常價(jià)格會(huì)翻兩倍甚至幾倍。

　　尾貨暴利的鏈條

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般服裝尾貨進(jìn)入市場(chǎng)的流程是：服裝廠庫(kù)存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者。

　　這位從事外貿(mào)服裝經(jīng)營(yíng)多年的人士告訴記者，實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來(lái)了庫(kù)存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉(cāng)庫(kù)提到20萬(wàn)元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣，甚至可能有5萬(wàn)元的尾貨根本無(wú)法銷售。但平均下來(lái)，單件服裝的成本可能僅為幾毛錢，尾貨批發(fā)商能以幾元錢的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出廠家提供的一批尾貨的1/3即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，利潤(rùn)就由此產(chǎn)生了。