建造上海最早的寫字樓、進入產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀服務(wù)領(lǐng)域……十多年前，面對紡織服裝業(yè)漸入低谷的市場環(huán)境，上海服裝集團旗下的上海服裝集團企業(yè)發(fā)展有限公司(以下稱“上服企發(fā)”)在1999年成立后，便選擇進入新興服務(wù)業(yè)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　“做優(yōu)服裝主業(yè)，進入新興服務(wù)業(yè)探索。”上服企發(fā)總經(jīng)理蔣建國告訴記者，在經(jīng)過準確研判和充分論證后，當(dāng)年的上服企發(fā)最終選擇以進入新興服務(wù)業(yè)，來達到推動企業(yè)轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。反觀現(xiàn)如今，在上述戰(zhàn)略性抉擇下打磨了十多年的上服企發(fā)早已“脫胎換骨”。他笑著感慨道，“在傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型方面，我們邁出了堅實的步伐，也取得了可喜的成效。”

　　建造滬上最早寫字樓搭建園區(qū)經(jīng)濟平臺

　　上世界90年代中后期，正是紡織服裝行業(yè)陷入低谷之時。中國加入WTO以后，紡織品服裝出口總量經(jīng)歷了保持兩位數(shù)增長的機遇期，然而，服裝制造企業(yè)的利潤卻不斷下滑，經(jīng)營發(fā)展步履趨于艱難?？缛?1世紀，隨著國際細分市場的競爭加劇和貿(mào)易保護主義的時有抬頭，同時，國內(nèi)消費理念及消費水平的提升和紡織品服裝產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，形成了倒逼整個紡織品服裝行業(yè)進入產(chǎn)品升級換代、企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大變革時期。

　　設(shè)立于1999年的上服企發(fā)正誕生于這段服裝制造業(yè)的艱苦時期。于是，面對著復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭，公司初成立，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型之路的任務(wù)便已迫在眉睫。因而，何去何從的市場定位問題，早早擺上了上服企發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層的決策議程中。

　　萬事開頭難，企業(yè)轉(zhuǎn)型必須找準切入點。2002年，在市經(jīng)委的統(tǒng)一規(guī)劃下，上服企發(fā)座落于中山西路的公司本部大樓改建成虹橋都市工業(yè)大廈，成為了上海最早的寫字樓之一。其中的5000平方米用于招商，就此打響了企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“第一炮”。

　　十年間，于這棟外觀樸實的大樓中已有兩家企業(yè)成功上市。其中，原就作為第一批入駐企業(yè)的上海華虹計通(300330)智能系統(tǒng)股份有限公司，目前仍常駐此間。

　　蔣建國告訴記者，入駐企業(yè)經(jīng)過篩選，既有公司本部類型，也有新興行業(yè)類型，其成長性最為重要，這是支撐園區(qū)經(jīng)濟平臺良性運行的保證。同時，上服企發(fā)敏銳地發(fā)現(xiàn)，入駐企業(yè)的各種商務(wù)性需求，如工商、稅務(wù)、法律咨詢、科技中介、代理記賬、企業(yè)清算等事項，也應(yīng)當(dāng)成為提供綜合服務(wù)的內(nèi)容。管理團隊轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，以市場需求為導(dǎo)向，以增加客戶滿意度為動力，主動填補“短板”，拓展服務(wù)范圍，提升服務(wù)功能，實施靠前“貼身”服務(wù)。上服企發(fā)為入駐企業(yè)提供綜合性配套服務(wù)的過程，也是自我功能強化、建立服務(wù)價值鏈模式的過程，從而駛?cè)肓瞬粩喔纳?、追求更好的通道?/p>

　　“上服企發(fā)用了三年的時間，實現(xiàn)了搭建園區(qū)經(jīng)濟平臺并成功運行的目標，與此同時，也嘗到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的“甜頭”。轉(zhuǎn)型發(fā)展堅實的第一步，既夯實了企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，也增強了進一步勇于實踐探索的信心。”他說。

　　2003年以來，上服企發(fā)“筑巢引鳳”的招商工作成效顯著。截止到2012年底，引進入駐企業(yè)30多家，其中注冊在長寧區(qū)的企業(yè)有18家，年上繳稅利逾5600萬元，園區(qū)形成了一定的經(jīng)濟規(guī)模。

　　構(gòu)建中介服務(wù)“工具”

　　進軍產(chǎn)權(quán)交易市場

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必然伴隨著經(jīng)濟資源市場化的重新配置。近十年來，國內(nèi)產(chǎn)權(quán)市場發(fā)展迅速，促使產(chǎn)權(quán)交易中介服務(wù)行業(yè)應(yīng)運而生。2004年，上服企發(fā)又邁出了構(gòu)建中介服務(wù)“工具”、進入產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀服務(wù)領(lǐng)域的一大步。

　　工欲善其事，必先利其器。上服企發(fā)出資設(shè)立上海眾泉投資管理公司(以下稱“眾泉投資”)作為“工具性”的載體，以構(gòu)建與產(chǎn)權(quán)市場對接的窗口。眾泉投資組織員工參加市執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會舉辦的培訓(xùn)和考試，取得產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀從業(yè)資格，為團隊能級的提升創(chuàng)造了條件。再引進業(yè)內(nèi)專業(yè)人才，充實加強業(yè)務(wù)開拓能力，進而搶占了初始進入市場的高度。

　　據(jù)蔣建國介紹，涉足產(chǎn)權(quán)交易中介服務(wù)以來，眾泉投資依托服裝集團和區(qū)域經(jīng)濟客戶，立足上海，面向全國，累計成交294宗，交易金額54.68億元，服務(wù)對象覆蓋央企集團、市區(qū)兩級國企以及非公經(jīng)濟市場主體。交易標的涉及制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)等。眾泉投資在開展產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中，還與相關(guān)的會計師事務(wù)所、資產(chǎn)評估事務(wù)所、律師事務(wù)所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效地提高了綜合服務(wù)能力，贏得了良好的市場信譽。歷年來，在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所會員單位的綜合評比中，多次獲得上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所頒發(fā)的榮譽稱號，近年取得的榮譽有“十佳誠信會員”、“產(chǎn)權(quán)交易最佳市場服務(wù)獎”、“產(chǎn)權(quán)交易優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎”等。

　　打造服務(wù)價值鏈是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵

　　“如果說搭建園區(qū)經(jīng)濟平臺依托的是上服企發(fā)原有的房地產(chǎn)資源及其地段優(yōu)勢，那么，眾泉投資的成長關(guān)鍵是產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的服務(wù)價值鏈的打造。”蔣建國如是總結(jié)道。上服企發(fā)在借助眾泉投資實施轉(zhuǎn)型發(fā)展的艱難進程中，牢牢抓住打造服務(wù)價值鏈這條主線，以滿足市場需求為導(dǎo)向，努力通過提高專業(yè)化服務(wù)的質(zhì)量來創(chuàng)造更多的價值，提升企業(yè)自身的核心競爭力。

　　產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀服務(wù)的競爭十分激烈。提供產(chǎn)權(quán)交易中介服務(wù)，企業(yè)與客戶是委托代理關(guān)系，所以，客戶對服務(wù)的滿足度至關(guān)重要。若要以服務(wù)價值的體現(xiàn)來提高委托人的滿意度進而提升客戶的忠誠度，眾泉投資就必須擁有一支專業(yè)性的員工隊伍。“珍惜每一次業(yè)務(wù)機會，做好每一個服務(wù)項目”，這已然成為眾泉投資員工的自我要求。

　　蔣建國自豪地表示，正是這一堅持不懈的努力，在產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀服務(wù)價格惡性競爭的經(jīng)營環(huán)境中，眾泉投資的客戶不但沒有流失，“慕名而來”的客戶還時有增加。產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的收益對母公司的回報，也就自然成為了上服企發(fā)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新增長點。

　　上服企發(fā)轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步是成功的，但市場經(jīng)濟的征程依然艱辛。產(chǎn)權(quán)市場正在發(fā)生深刻的變化，對從事產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀服務(wù)的中介機構(gòu)提出了更高的要求。眾泉投資要做強做大，必須“涅?重生”，創(chuàng)新服務(wù)價值鏈。蔣建國認為，從本質(zhì)而言，創(chuàng)新服務(wù)價值鏈是轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的康莊大道。