現(xiàn)在擔(dān)任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。 張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性地看一眼這個(gè)建筑?！澳鞘俏襾砩钲诘牡谝粋€(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年?！? 現(xiàn)在擔(dān)任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛全身叮當(dāng)響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。 盡管如此，提起當(dāng)年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。 白手起家：騎單車賣香蕉本錢七百 “這部舊自行車是當(dāng)時(shí)家里最值錢的財(cái)產(chǎn)?！睆垜c杰回憶剛來深圳時(shí)的窘迫，百感交集。 1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村?！澳鞘且粋€(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地?！弊鳛榧抑械睦洗?，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣水果幫補(bǔ)家用。1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。 “來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因?yàn)樵谖业募亦l(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠(yuǎn)大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊(duì)廢棄的一間水泥瓦房。 初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。 不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣?！懊恳惶宋叶驾d100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì)壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完?duì)€掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼?！被貞泟倎砩钲诘睦щy日子，張慶杰依然記憶猶新。 張告訴記者，一個(gè)月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。第一桶金:現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)販港貨進(jìn)賬過萬 一個(gè)多月后，轉(zhuǎn)機(jī)在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時(shí)常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會(huì)捎回一些味精、無花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯(cuò)。 張慶杰敏感地意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨?！懊刻欤乙淮笤缇统鲩T，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣?！? 資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。由于向村民收購時(shí)必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣完了。怎么辦？ 于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。 “那時(shí)一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。 記者印象：一切困難都是很自然的事情 3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。 每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實(shí)。 兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔(dān)心在山腳下商店里買不到水而預(yù)備的?！边@是張慶杰生活的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準(zhǔn)備之仗。中國有句老話，“機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細(xì)看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過了詳細(xì)的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危?！皼]有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)?！? 在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒有什么太大的困難?！币?yàn)樵谒磥恚磺欣щy都是很自然的事情。 艱難淘金：檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝 從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂? 張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X多?！? 但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格，租一塊地方給他。 這是一個(gè)怎么樣的檔口？“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子?！苯裉鞆垜c杰開設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對(duì)于生意人來說，就好像一個(gè)沒有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方?！? “那么小的地方，你拿來賣什么？”對(duì)于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)?，記者?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻? “賣服裝！我算過了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當(dāng)時(shí)進(jìn)了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣12元?！鳖^腦靈活的他通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時(shí)髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點(diǎn)就開鋪了?！爱?dāng)時(shí)就想多賺一分錢是一分錢，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了?！庇捎谑前资制鸺?，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個(gè)小故事：那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道?！? 這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個(gè)地?cái)?。那段時(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。 張慶杰回憶說：“那時(shí)候，一年中有半年的時(shí)間都是在車上度過的。去南海進(jìn)貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個(gè)盹，車到后馬上進(jìn)貨?！眮砘乇疾ǖ麧檯s不大?！耙?yàn)槲业脑瓌t是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。” 如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)?！艾F(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點(diǎn)王餐廳、世界金融中心附近，都是我當(dāng)年擺地?cái)偟牡胤??！睘榱思o(jì)念當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點(diǎn)王餐廳的物業(yè)。 1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢?！拔以趧倎淼哪莻€(gè)水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因?yàn)椴簧岬糜镁凭珷t燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡?！碑?dāng)然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。 “那你現(xiàn)在不覺得當(dāng)時(shí)很苦？”記者問道。 “那時(shí)候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的?！睆垜c杰淡淡地說道。 成功法寶：產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn) 立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn) “商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)?！辈稍L中，張慶杰多次提到這句話。 事實(shí)上，從賣水果到擺服裝地?cái)偅俚浇裉扉_辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展?！薄拔矣幸粋€(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高?，F(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地?cái)傎嵉腻X多很多?！? 張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。1997年，在服裝生意利潤下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了?！半S著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時(shí)又能夠使資本增值的?！? 1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強(qiáng)北的物業(yè)肯定會(huì)升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對(duì)的。” 當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財(cái)后投資失誤損失慘重。唯獨(dú)張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？ “做生意，很重要一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機(jī)、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還