到商場看中的東西，不付賬，回家上網(wǎng)選。在國內(nèi)買不到優(yōu)質(zhì)的奶粉，上網(wǎng)去選，海外有專人替你郵寄到國內(nèi)。網(wǎng)絡(luò)購物以其便宜、方利，滿足人們諸多新奇需求，成就了一批網(wǎng)店富翁。根據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，二季度國內(nèi)C2C總體交易規(guī)模為271億元. 韓洪英就是其中一員，這位女警官憑借1500元的創(chuàng)業(yè)資本，做到將近3000萬元的年銷售額，她經(jīng)營的皇冠店“秀姿美”在第三屆網(wǎng)商大會(huì)中成為“十大網(wǎng)商”。 網(wǎng)商規(guī)模普遍很小，但真正在網(wǎng)上做成功的也不過5％.成為5％里的前10位，更是難上加難。韓的商店正是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要點(diǎn)。 ●商譽(yù)-網(wǎng)店立店之本 韓洪英出生在貴州遵義的一個(gè)小縣城，21歲警校畢業(yè)后先后當(dāng)了7年的警察和1年派出所的副所長。如果沒有家庭的變故，她會(huì)一如既往地當(dāng)一個(gè)好警察，2002年母親去世，在家庭的重壓下，她懷揣1500元，踏上了北上首都的火車，成為了“北漂”族。 2004年一次偶然的機(jī)會(huì)，韓洪英在易趣網(wǎng)選購了一件內(nèi)衣，拿到衣物時(shí)內(nèi)衣上的商標(biāo)被人故意剪掉一半，出于干過刑警的職業(yè)直覺，韓洪英覺得里面大有文章。通過商標(biāo)上剩余的網(wǎng)址標(biāo)識(shí)，韓洪英很快搜索到一個(gè)叫ML的網(wǎng)站，恰遇網(wǎng)站正在招收加盟商。于是韓洪英通過洽談，最終簽訂合同成為這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)實(shí)體加盟商。 創(chuàng)業(yè)的艱辛超出了韓洪英的想象，從親戚朋友處借來12萬元進(jìn)貨，在昆泰商場開了一個(gè)精品夢露內(nèi)衣店，結(jié)果生意慘淡，不到半年10萬元現(xiàn)金只剩下3萬元庫存。 韓洪英希望按照合同把庫存反退給供貨商。人家甩過來一句話“既然是網(wǎng)絡(luò)加盟店，你可以上網(wǎng)賣?。　弊咄稛o路的韓洪英一咬牙，在網(wǎng)站注冊網(wǎng)店低價(jià)處理庫存內(nèi)衣?！盁o心插柳柳成蔭”，3萬件庫存內(nèi)衣很快處理完了。加之韓洪英的網(wǎng)店質(zhì)優(yōu)價(jià)低，信譽(yù)評級系統(tǒng)上獲得了不少買家好評，而這是網(wǎng)店市場拓展的重要基石。 ●從網(wǎng)店店主到實(shí)體加盟店“盟主” 2004年5月韓洪英注冊了屬于自己網(wǎng)上內(nèi)衣店，取名“秀姿美”，寓意是“秀麗女人、姿態(tài)萬千、美好人生”。 事實(shí)上，像韓洪英這樣的網(wǎng)絡(luò)賣家，除了市場定位和顧客信譽(yù)，進(jìn)貨渠道和商品成本也非常重要，在創(chuàng)業(yè)之初她說遭遇了供貨商的惡意提價(jià)，這也讓她明白網(wǎng)店作為中間商利潤低，而且極易受制于人。 韓洪英交了1萬元訂金成為安莉芳內(nèi)衣廠家的代理商，很快“秀姿美”的代理范圍擴(kuò)大到歐迪芬、愛慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬等20多家品牌內(nèi)衣廠家。韓洪英還在SOHO現(xiàn)代城花了70多萬租金和裝修費(fèi)建了一間100多平方米的“秀姿美”工作室，專門作為產(chǎn)品展示和策劃的場所。經(jīng)過一番努力，“秀姿美”在全國招收了80多家網(wǎng)上加盟店，實(shí)體店也有6家，韓洪英儼然已成為全國最大的內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售“盟主”了。 秀姿美對加盟商進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，編輯了系統(tǒng)化的資料發(fā)給他們，她還計(jì)劃準(zhǔn)備請一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出針對高端顧客的精美內(nèi)衣或時(shí)裝，提交生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，2008年內(nèi)推出秀姿美自己的產(chǎn)品。 “生意越大越累，我現(xiàn)在每天都要忙活十六七個(gè)小時(shí)。”風(fēng)雨過后是彩虹，今天的韓洪英距離成功企業(yè)家已不再遙遠(yuǎn)：“2004年開店我盈利5萬元，第二年50萬元，第三年500萬元，今年我們預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3000萬元的銷售額?！? 韓洪英現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的秀姿美團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近20人，記者在訪問中遇到了她的副手，一位加州伯克利分校計(jì)算機(jī)畢業(yè)，曾在ESPN任職的年輕人?！耙郧坝萌酥灰液瘛⒛芨傻?，現(xiàn)在還需要專業(yè)化的人才。”韓洪英笑著說。 就業(yè)是民生之本，而淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是解決群體就業(yè)的最佳方式。