葉茂中：廣告運(yùn)動(dòng)策劃的積極推進(jìn)者。在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣于從沒(méi)有“市”的地方“造市”，從沒(méi)有“路”的地方“拓路”。他極其擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃?，F(xiàn)為北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司策劃總監(jiān)。 1989年涉足廣告以來(lái)，他已創(chuàng)意、拍攝電視廣告片100多條，以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手段屢屢為企業(yè)創(chuàng)造銷售佳績(jī)。因其招無(wú)定式、行蹤不定、為人仗義，被業(yè)內(nèi)人士稱為“葉大俠”。 “葉大俠”出生于1968年的端午節(jié)。他說(shuō)自己本來(lái)就應(yīng)屬狼的，因?yàn)槭ぶ袥](méi)有狼，就只好屬了猴。雖然了有時(shí)也猴急猴急，看見(jiàn)公司孩子們進(jìn)步慢了點(diǎn)也急，但總是狼性不改?！熬芙^平庸拒絕馴化”的他從小就極具天賦，讀小學(xué)時(shí)，語(yǔ)文老師要求用“象”字造句，葉茂中對(duì)著年輕的女老師來(lái)了一句：“老師的眼睛就像大海，我真想跳進(jìn)去游泳?！比鄧W然！ 自從迷上廣告以后，葉茂中更是狼性大發(fā)，經(jīng)常拿一本廣告書(shū)、一本毛澤東的書(shū)和一杯水，看累了奧格威看毛澤東，哪管黑夜與白天！功夫不負(fù)有心人，他為春蘭空調(diào)創(chuàng)意的《臺(tái)球篇》電視廣告，以一桿打進(jìn)六個(gè)臺(tái)球?yàn)閺V告片進(jìn)憶點(diǎn)，打響了春蘭在全國(guó)的品牌知名度。真是一聲狼嗥，響徹全國(guó)。1996年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，幾大空調(diào)品牌拼得你死我活，葉茂中認(rèn)識(shí)到空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，斗技術(shù)已非上策，便為東寶空調(diào)設(shè)計(jì)了“小金剛”的品牌形象。結(jié)果“小金剛”不負(fù)眾望，賣了個(gè)一臺(tái)不剩。 葉茂中打的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)，常?？梢哉业絻蓚€(gè)字“奇跡”。他只用了42萬(wàn)元就在1500萬(wàn)人口的北京打響了“小雨點(diǎn)”飲料的品牌，被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)為1997年度中國(guó)最佳高層推廣策劃案，引起了包括《人民日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的各大媒體的關(guān)注和評(píng)論。同年，葉茂中被評(píng)為“中國(guó)十大策劃人”之一。 葉茂中出手快，業(yè)內(nèi)皆認(rèn)同。這邊人們還在嘖嘖驚奇“小雨點(diǎn)”的策劃時(shí)，他已給珍奧核酸挖掘了“38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與大連人”這個(gè)創(chuàng)意，使珍奧核酸這一保健品在淡季上市一舉成功。葉茂中堅(jiān)信，市場(chǎng)有永遠(yuǎn)占不完的空間，這市場(chǎng)空間源自人們對(duì)美好生活無(wú)盡的渴望。1998年，他到湖南紅豆食品公司作策劃，“問(wèn)診”時(shí)把當(dāng)事人問(wèn)得“瘦”下一圈，等到拋出方案，更讓客戶驚愕不已：他竟然“槍斃”了人家原有的產(chǎn)品！ 葉茂中用“酷”作文章，大膽地為其創(chuàng)意策劃了全新迷彩包裝的“勁王野戰(zhàn)飲料”，1999年3月一上市便在湖南、江蘇、安徽等地賣得熱火朝天。在作為廣告人的十年里，葉茂中一直是中國(guó)廣告運(yùn)動(dòng)的積極推動(dòng)者和整合營(yíng)銷傳播思想的實(shí)踐者。在無(wú)數(shù)月黑風(fēng)高之夜，在無(wú)數(shù)航班火車上，他寫(xiě)了一百多萬(wàn)字的文章，用他活潑詼諧的語(yǔ)言，把自己在市場(chǎng)第一線的感悟凝聚成一筆筆財(cái)富，讓更多的人分享。他在1996年寫(xiě)成的《廣告人手記》今年已第六次印刷了，連續(xù)3年蹲在營(yíng)銷廣告類暢銷書(shū)排行榜上不下來(lái)。1999年5月才推出的《轉(zhuǎn)身看策劃》更是在一個(gè)月內(nèi)就不得不第二次印刷。 不久前寶潔公司中國(guó)農(nóng)村拓展項(xiàng)目部總督導(dǎo)來(lái)訪，帶來(lái)了兩盒葉茂中為寶潔飄柔洗發(fā)水、舒膚佳香皂、汰漬洗水粉設(shè)計(jì)的農(nóng)村推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)錄像。該活動(dòng)已在中國(guó)農(nóng)村實(shí)施了三年，寶潔公司為此投入了大量資金，還有專門成立了農(nóng)村品牌部。但葉茂中心里既高興又遺憾：畢竟是幫外國(guó)人賺咱中國(guó)人的錢??！他真希望更多地為民族企業(yè)出點(diǎn)力。這狼還是頗有點(diǎn)良心的。 葉茂中從沒(méi)有停止過(guò)快速奔跑的腳步。1997年，已成為資深策劃人的他成立了自己的公司，帶著幫孩子整天浴血奮戰(zhàn)在市場(chǎng)前線，搞市場(chǎng)調(diào)研，做營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意、拍攝廣告片，活得很累。 2004年1月6日，由葉茂中出任總策劃和嘉賓主持的大型電視經(jīng)濟(jì)文化欄目《品牌故事》在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道和全國(guó)近40家省市級(jí)電視臺(tái)城市臺(tái)開(kāi)播，開(kāi)播后的一個(gè)月內(nèi)，《品牌故事》的收視率在BTV-5排到了前五名。 　通過(guò)《品牌故事》，葉茂中又一次成功的推廣了自己這個(gè)金字招牌，隨著葉茂中帶著棒球帽的招牌形象一次次的出現(xiàn)在銀幕上，銀幕下方頻頻出現(xiàn)的“葉茂中”這個(gè)名字已經(jīng)隨著電視這個(gè)強(qiáng)大的大眾媒體進(jìn)入到千千萬(wàn)萬(wàn)的尋常百姓的視野。 　人民群眾的力量是無(wú)窮的，每天到電視里露一臉的老葉足以讓葉茂中這三個(gè)字水漲船高?！镀放乒适隆烽_(kāi)播后的某一天，寫(xiě)字樓的清潔工在電梯間里看見(jiàn)葉茂中，指著他說(shuō)：你不就是“品牌故事”嗎？這件事讓葉茂中得意了許多天——用自己作為案例，他又編寫(xiě)了一個(gè)相當(dāng)精彩的品牌故事。 　其實(shí)這只是葉茂中諸多成功的營(yíng)銷案例中極為普通的一個(gè)，盡管廣告圈中的很多人對(duì)他所做的廣告嗤之以鼻，盡管很多人對(duì)他的專業(yè)水準(zhǔn)十分不屑，但無(wú)疑，在中國(guó)仍然有9億農(nóng)民人口以及龐大的城市平民的大背景下，憑借著各種或許并不陽(yáng)春白雪的方式，葉茂中的的確確抓住了最普通人群的消費(fèi)心理，讓他們心甘情愿地掏錢購(gòu)買他策劃并宣傳的各個(gè)產(chǎn)品，而且他們肯定不會(huì)知道，這些產(chǎn)品的策劃其實(shí)是一個(gè)人——葉茂中。 　對(duì)于葉茂中的成功，業(yè)界已經(jīng)給予了太多的吹捧和貶低，事實(shí)是，他已經(jīng)成功并且照此勢(shì)頭來(lái)看也許還將繼續(xù)的成功下去，本文所要關(guān)注的是，當(dāng)葉茂中這三個(gè)字已經(jīng)不只代表著一個(gè)人，而是代表了一家規(guī)模已經(jīng)不小的廣告公司時(shí)，一向代表著桀驁不遜的這三個(gè)字會(huì)不會(huì)也成為了中國(guó)大批曇花一現(xiàn)的本土的廣告公司中的一員呢？ 　葉茂中風(fēng)格成就了葉茂中策劃 　“俗廣告”成就了葉茂中，而葉茂中無(wú)疑也將“俗廣告”的精髓發(fā)揮到了極至，他的成功得益于他準(zhǔn)確犀利的分析了中國(guó)的國(guó)情并且用恰到好處的手法成功迎合了大眾的消費(fèi)心理。而這與其自身獨(dú)特的成長(zhǎng)經(jīng)歷和思維方式有很大關(guān)系，一般人即使可以模仿他廣告的風(fēng)格，卻難以體會(huì)和抓住其精髓，這使得對(duì)其廣告制作方式的簡(jiǎn)單模仿也很容易造成東施效顰的后果。 　而作為一個(gè)廣告公司來(lái)講，要想求得長(zhǎng)久的發(fā)展，是一定要有自身獨(dú)特的風(fēng)格和特點(diǎn)——尤其是在葉茂中策劃這樣一個(gè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的公司。而葉茂中策劃的特點(diǎn)在哪里呢？如果葉茂中策劃的風(fēng)格就是要沿襲葉茂中的風(fēng)格，那么顯然能夠準(zhǔn)確的繼承葉茂中“俗廣告”的風(fēng)格，并準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)其“俗廣告”精髓并把它深入自的創(chuàng)作理念的深層肌理的創(chuàng)意人員，實(shí)在難求，而如果葉茂中策劃的風(fēng)格并不沿襲葉茂中的風(fēng)格，那么一直以葉茂中作為公司掌舵人，以他的個(gè)人品牌和個(gè)人魅力作為公司發(fā)展的精神動(dòng)力的葉茂中策劃，其自身的風(fēng)格又在哪里呢？ 　翻看葉茂中策劃近些年的作品和他所寫(xiě)的案例報(bào)告，發(fā)現(xiàn)其中許多膾至人口的代表性作品，如圣象，海王，金六福，紅金龍，柒牌，雅客V9等，都是葉茂中親自參與主持策劃和創(chuàng)意，甚至連廣告片的拍攝等具體工作也要親自參與。而且筆者發(fā)現(xiàn)，在葉茂中公司所列出的一大串得獎(jiǎng)項(xiàng)中，有很大一部分獲獎(jiǎng)作品是葉茂中本人參與主創(chuàng)。這對(duì)一個(gè)在北京，上海，廣州都設(shè)有分公司，由中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣美國(guó)及韓國(guó)的廣告人構(gòu)成的共120名員工的中型廣告公司來(lái)講，是一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象。 　“野路子”VS正規(guī)軍 　一家100多人員工，地跨中國(guó)三大城市的廣告公司，其發(fā)展和壯大是不能單靠激情和個(gè)人崇拜的，尤其是在這樣一個(gè)國(guó)際化趨勢(shì)日益明顯，受到國(guó)際先進(jìn)而規(guī)范的經(jīng)營(yíng)理念強(qiáng)大沖擊的的廣告界。 　而葉茂中一向給人的印象是充滿了激情，他的成功也是很大程度上憑著自己獨(dú)特的思維方式所趟出的一條野路子，他廣告“俗”，但是可以賣錢，他成天頂著的棒球帽，這本身就使其在廣告圈中成為了另類的代表，而他也在用他的激情和自信以及傳奇的業(yè)界經(jīng)歷吸引著無(wú)數(shù)幕名而來(lái)的客戶，而他獨(dú)特的推銷方式和從不比稿的高度自我認(rèn)知也使得他無(wú)法進(jìn)入廣告圈的主流環(huán)境，而是始終以一種狼一樣孤傲而自由的姿態(tài)游離在主流廣告圈之外，而這也恰恰是他對(duì)自己的定位和推廣策略的成功之處。 　當(dāng)然，充滿激情與活力對(duì)于一個(gè)以創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)的廣告公司來(lái)講確實(shí)至關(guān)重要，但作為一個(gè)公司來(lái)講，始終高傲的游離在廣告圈之外卻不是什么好事，如果葉茂中策劃失去了葉茂中這個(gè)充滿個(gè)性的領(lǐng)軍人物，那么可想而知，懷著崇拜的心情主動(dòng)找上門的客戶可能也會(huì)寥寥無(wú)幾，這時(shí)候，公司的生存和發(fā)展就要靠長(zhǎng)期努力和客戶搞好關(guān)系，尊重客戶等等一些廣告界的常規(guī)守則來(lái)行事，而如果失去了葉茂中這個(gè)精神領(lǐng)袖，那么公司的管理策略和對(duì)員工的凝聚力就要靠整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的規(guī)范性和先進(jìn)性來(lái)把握，這是當(dāng)今任何一個(gè)想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的廣告公司所必然要走的道路.和個(gè)人的另類定位不同，公司的定位和形象可以很獨(dú)特，但是一套完備而科學(xué)的管理結(jié)構(gòu)是每一個(gè)公司實(shí)現(xiàn)機(jī)器運(yùn)作的必備條件。 　諸如葉茂中在自己的案例報(bào)告中所寫(xiě)到的讓客戶部的人來(lái)做創(chuàng)意的事情，在一家管理嚴(yán)格，分工明確，架構(gòu)完善的大公司中，是不應(yīng)該出現(xiàn)的，因?yàn)檫@是對(duì)創(chuàng)意的不尊重，也是對(duì)客戶的不尊重。有人說(shuō)，葉茂中的公司，連搞衛(wèi)生的大媽都能搞策劃，顯然，在同行的眼里，葉茂中策劃還沒(méi)有脫離一種手工作坊的狀態(tài)，作為品牌策劃的大師，葉茂中自己也應(yīng)該知道，一個(gè)品牌的樹(shù)立是不能只靠招牌，而是要用自己始終如一的質(zhì)量和規(guī)范的管理制度才能讓自己的金字招牌屹立不倒。 　另外一個(gè)潛在的問(wèn)題是，在一間公司里，老板的名氣是一把雙刃劍，可以增強(qiáng)公司的凝聚力，讓公司的員工充滿自豪感，但是老板的過(guò)分招搖也會(huì)將其手下人才的光彩遮蓋掉，這種情形的結(jié)果往往是公司無(wú)法吸引大牌的人才，因?yàn)檎嬲娜瞬攀遣辉敢饪偵钤诹硪粋€(gè)明星的光環(huán)之下，尤其對(duì)于廣告圈這樣一個(gè)注重個(gè)人品牌的圈子和廣告圈中的這群容易自恃清高的廣告人們來(lái)講，更是這樣。 　葉茂中策劃還可以火多久？ 　如果有一天葉茂中退休，葉茂中策劃該由誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)？其創(chuàng)作該確定什么樣的風(fēng)格？對(duì)待客戶該采取合種方式？而新的領(lǐng)導(dǎo)人能否在成功葉茂中脫離葉茂中的光環(huán)，建立起自己的威信？沒(méi)有了葉茂中的導(dǎo)向作用，公司如何始終保持創(chuàng)作的新鮮和活力？沒(méi)有了葉茂中的品牌影響力，公司如何長(zhǎng)期鞏固老客戶并不斷的吸引新客戶？這都是擺在葉茂中策劃面前的嚴(yán)峻問(wèn)題！ 　其實(shí)，葉茂中策劃的問(wèn)題不過(guò)是許多本土廣告公司在生存和發(fā)展上所面臨的諸多問(wèn)題的一個(gè)縮影。中國(guó)的本土公司中