“優(yōu)粵誠(chéng)”，何方神圣?直營(yíng)采購(gòu)結(jié)合，尤其歡迎的是東莞皮革箱包制品。

　　1 加盟門(mén)檻

　　有兩年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)即可

　　直營(yíng)中心由廣東優(yōu)粵誠(chéng)貿(mào)易有限公司在重慶設(shè)立，選址重慶幾大商圈之間的菜園壩，距離火車站400米左右，一期開(kāi)發(fā)面積2.18萬(wàn)㎡，目標(biāo)是做面向西南市場(chǎng)的廣貨交易平臺(tái)。

　　直營(yíng)中心銷售品類包括服裝、鞋包、玩具、日化、小商品、化妝品和廣東名土特產(chǎn)等各類快速消費(fèi)品。中心品類經(jīng)理胡錦榮說(shuō)，優(yōu)粵誠(chéng)在東莞的招商重點(diǎn)是皮革箱包生產(chǎn)廠家。

　　直營(yíng)中心設(shè)計(jì)可容納400家商戶，計(jì)劃7月10日開(kāi)業(yè)，目前七成鋪位都已被訂購(gòu)。

　　廣東優(yōu)粵誠(chéng)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理黃震華表示，成為優(yōu)粵誠(chéng)的廣貨供應(yīng)廠商，門(mén)檻并不高。“有兩年以上生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣東優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠家，重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愿意開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的廠家，都可以成為優(yōu)粵誠(chéng)的供應(yīng)廠商。”

　　直營(yíng)中心背后投資方重慶新詳基實(shí)業(yè)有限公司和佛山市物流有限公司為這一項(xiàng)目預(yù)算的總投資高達(dá)5億元，決心非常大。

　　在東莞之前，優(yōu)粵誠(chéng)已在佛山、中山和汕頭連續(xù)舉行了三場(chǎng)招商推介說(shuō)明會(huì)，后續(xù)還會(huì)進(jìn)入深圳和惠州。

　　有兩年以上生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣東優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠家，重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、愿意開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的廠家，都可以成為優(yōu)粵誠(chéng)的供應(yīng)廠商。

　　——招商者如是說(shuō)門(mén)檻

　　2 合作方式

　　批零直營(yíng)采購(gòu)一齊上

　　優(yōu)粵誠(chéng)與廠家合作的方式有兩種：廠家直營(yíng)和委托銷售，優(yōu)粵誠(chéng)直營(yíng)中心的銷售模式則是零售和批發(fā)合一。

　　所謂廠家直營(yíng)，就是廠家派人進(jìn)駐優(yōu)粵誠(chéng)的直營(yíng)中心，開(kāi)展批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。

　　“優(yōu)粵誠(chéng)對(duì)廠家統(tǒng)一管理，收銀和宣傳統(tǒng)一由優(yōu)粵誠(chéng)進(jìn)行，所有商品銷售采用集中管理、統(tǒng)一售價(jià)的原則。”黃震華介紹。

　　而在廠家與優(yōu)粵誠(chéng)的利益分配方面，優(yōu)粵誠(chéng)每月在廠家的銷售額中，零售提取25%，批發(fā)提取6%作為日常經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。結(jié)算采取每月結(jié)算一次，實(shí)銷實(shí)結(jié)。優(yōu)粵誠(chéng)方面為每個(gè)商戶提供25㎡-30㎡的倉(cāng)庫(kù)。

　　廠家向優(yōu)粵誠(chéng)供貨，供貨價(jià)為產(chǎn)品出廠價(jià);優(yōu)粵誠(chéng)對(duì)產(chǎn)品的銷售、庫(kù)存、物流負(fù)責(zé)，并承擔(dān)所有費(fèi)用，結(jié)算采用鋪底擔(dān)保與購(gòu)銷批結(jié)相結(jié)合的方式進(jìn)行，首批鋪底商品的結(jié)算由擔(dān)保公司提供擔(dān)保，以后每批進(jìn)貨的結(jié)算以購(gòu)銷批結(jié)的方式進(jìn)行。

　　優(yōu)粵誠(chéng)方面表示，進(jìn)駐的廠家一年簽一次合同，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部有50名人員，每人負(fù)責(zé)幫助8個(gè)左右的商戶在周邊地區(qū)的推廣。

　　直營(yíng)中心的下一個(gè)開(kāi)店目標(biāo)是西安，沈陽(yáng)、武漢和二三線城市也列入了考慮視野。

　　記者觀察

　　低價(jià)格策略成不成?

　　優(yōu)粵誠(chéng)直營(yíng)中心最為看重的就是產(chǎn)品價(jià)格，采用的也是價(jià)格行銷策略。

　　“我們對(duì)優(yōu)粵誠(chéng)里面所有的產(chǎn)品，都是統(tǒng)一定價(jià)，就重慶直營(yíng)中心具體而言，優(yōu)粵誠(chéng)里產(chǎn)品的零售價(jià)格，是重慶所有百貨商場(chǎng)里面同質(zhì)產(chǎn)品最低價(jià)格的3.5折，零售產(chǎn)品則是5折。”黃震華告訴記者。

　　在黃震華看來(lái)，面對(duì)同質(zhì)商品，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格才是硬道理，廠價(jià)直營(yíng)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。“在廣東出廠價(jià)是10塊的產(chǎn)品，本地可能賣15塊，但是經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)多道經(jīng)銷商的手，重慶可能就要賣40塊，我們賣15塊，就有市場(chǎng)。”

　　胡錦榮還反復(fù)強(qiáng)調(diào)，按銷售額收費(fèi)的方式會(huì)將商場(chǎng)和商戶的利益捆綁在一起。

　　與同樣是批發(fā)和零售兼營(yíng)的溫州小商品城相比，優(yōu)粵誠(chéng)則認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于有專業(yè)的管理方式和統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣，上半年宣傳費(fèi)用就用了1238萬(wàn)元。

　　此外，優(yōu)粵誠(chéng)是自有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，這樣更適合統(tǒng)一規(guī)劃管理。

　　在廠家看來(lái)，優(yōu)粵誠(chéng)這樣的商業(yè)模式，對(duì)想拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廠家具有吸引力，團(tuán)體的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單打獨(dú)斗，不過(guò)，優(yōu)粵誠(chéng)以低價(jià)格開(kāi)拓市場(chǎng)的做法，也引發(fā)了企業(yè)的擔(dān)憂。“利潤(rùn)才是第一位的，在廠價(jià)直銷按銷售額提成的情況下，利潤(rùn)還有多少?”參加招商說(shuō)明會(huì)的東莞璽亮燈飾負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。