風云際會，可能是形容2010年重慶百貨業(yè)的最貼切詞語之一。

　　重百、新世紀兩大本地百貨巨頭終于完成整合，浮出水面的是一個“千億”級的商貿(mào)巨無霸;以美美為代表的高端百貨商場重新“修煉”或開始修建，在它們出關之日，還會攜LV、GUCCI、喬治·阿瑪尼、卡地亞等國際一線奢侈品牌亮相山城……2010年，正在打造長江上游商貿(mào)中心的重慶，其百貨業(yè)的天空風云四起，它給自己許下的，是晴朗的未來還是泥濘的雨天?

　　本土資源整合

　　重百新世紀攜手

　　在坊間流傳許久的“重百收購新世紀”一說，終于在6月17日塵埃落定。

　　這天，重百發(fā)出公告，擬用37.25億元全面收購新世紀百貨。它們的背后，站著雄心勃勃的母公司：重慶商社集團。她終于下決心，要管管這兩個極具潛力卻又有些“頑皮”的孩子。

　　長久以來，雖然是一個媽媽的孩子，重百和新世紀卻是最大的競爭對手。“有新世紀的地方，就會看到重百的身影。”說起這兩家企業(yè)，商社集團副總經(jīng)理何謙搖了搖頭。有一年，重百搶先在萬州布局了一個物流配送中心。隨后，新世紀聞訊而來，迅速在重百的物流中心旁建起了一個物流中心。后來，重百要在萬州開分店，早就在當?shù)胤e累起一定人氣的新世紀“不服氣”了，馬上展開低價攻略，試圖在重百開業(yè)前把自己的客流再加鞏固。“因為各自為政，所以兩家為了爭奪市場，重復建設、重復規(guī)劃的例子數(shù)不勝數(shù)。”

　　物是人非。

　　改制上市后，商社集團的資本結(jié)構(gòu)和質(zhì)量將得到極大改善。

　　首當其沖的，就是把重百與新世紀的倉庫進行合并。“這下，可以徹底結(jié)束重百、新世紀在經(jīng)營配送上各自為政的局面了，物流成本能夠下降20-30%。”何謙說，今后，重百、新世紀包括商社電器的貨都將從統(tǒng)一的物流平臺發(fā)出，“有可能你在重百買的電器，最后發(fā)貨是從新世紀出。”

　　不僅如此，合并后的新公司成立后，其內(nèi)部還可能按上市公司通行的事業(yè)部制的結(jié)構(gòu)組建。例如，無論是重百還是新世紀，超市業(yè)務就可能交歸超市事業(yè)部統(tǒng)一管理、百貨業(yè)務則有單獨的百貨事業(yè)部負責。

　　預計到2012年，上市后的重慶商社集團銷售收入會突破500億元，10年內(nèi)突破千億元。屆時，國內(nèi)最大規(guī)模零售上市公司的桂冠非他莫屬，重慶百貨業(yè)約七成的市場份額也收歸它囊中。

　　這是一出“修得同船渡”的戲碼。

　　舞臺上，當重慶本土商貿(mào)企業(yè)的整合大戲正上演得如火如荼，外來的“和尚”們也開始興致勃勃地念起經(jīng)來。

　　決戰(zhàn)“戰(zhàn)國時代”

　　外來“和尚”善念經(jīng)

　　“外來和尚”之一的美美百貨，就非常直接地“轉(zhuǎn)了個身”。

　　6月底，民間開始盛傳美美百貨要關門的消息。

　　這是一家在2004年低調(diào)開張的高端百貨商場。當年它的進駐，頓時讓重慶市民和奢侈品的距離變?yōu)榱?。若有人說起某件衣服來自美美，旁人都會遞上艷羨的眼光。

　　可是，今年元旦節(jié)前后，美美百貨上海店、北京店相繼關門歇業(yè)，重慶美美的一舉一動便牽扯著不少忠實顧客的心。

　　7月1日，一紙歇業(yè)的說明書，醒目地貼在重慶美美的大門上。

　　它真的關門了，不少人頓時目瞪口呆，以為發(fā)生在北京、上海的噩夢在重慶再次上演了。

　　還好，這只是噩夢。

　　很快，九龍倉中國置業(yè)有限公司總經(jīng)理陳健豪便現(xiàn)身辟謠：“重慶美美將以香港美美時代廣場為藍本進行重裝。明年初，一個嶄新的高端國際品牌銷售中心———重慶美美時代廣場將在解放碑重新亮相。”

　　眾人這才舒了一口氣，原來，美美只是要去刷新自己的“版本”了。

　　但在業(yè)內(nèi)人士眼中，美美的主動升級，與即將在江北開業(yè)的星光68國際名品廣場撇不開關系。

　　美美曾是重慶唯一的高端百貨賣場，做了好幾年的“獨家生意”?？扇缃駨妱艑κ謥砹?，自然會倍加小心。另一方面，美美退出北京、上海后，無論從國家定位還是區(qū)位優(yōu)勢來說，重慶市場的重要性更加明顯。陳健豪分析，近年來，重慶經(jīng)濟發(fā)展迅速，高端消費品購買力日益增強。尤其對國際時尚消費品需求越來越高。在這一趨勢下，美美適應市場需求，決定犧牲部分眼前利益，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整。重新裝修，引進更多的國際頂級奢侈品牌。

　　另一邊，位于江北北城天街、被看成美美最強有力對手的“星光68”國際名品廣場已具雛形;一年前已經(jīng)花3000多萬元刷新過一次“版本”的太平洋百貨，又開始低調(diào)地小范圍調(diào)整商場內(nèi)的品牌，引進了更多年輕品牌和高端品牌;王府井百貨也在不停地用新的品牌讓自己變得更入流……這些外來的百貨企業(yè)，在重百新世紀這些“本土大佬”面前，也是毫不服輸?shù)膭蓊^。

　　剛剛開始的2010年夏天，在重慶的百貨商場們謀劃著什么大計?

　　搶占周邊“地盤”

　　劍指西南大市場

　　隨著經(jīng)濟水平的飛速發(fā)展，重慶百貨業(yè)在國內(nèi)的地位愈加重要。表面上看，這一次的變化讓人甚感霧里看花，但仔細想來，這些動作，其實都是在為打造長江上游商貿(mào)中心這個目標，譜寫前奏。

　　重慶商社集團的前奏像是激昂的交響曲。{page_break}

　　發(fā)布整體上市的消息時，該集團豪氣地表示，將在5年內(nèi)花100億元對主城的部分老舊店面進行二次裝修，更會“殺”往周邊的云、貴、川等地開分店。步子從明年開始邁出，路線圖也相當清晰：先在四川的所有二級城市布局，通過“拿下”云、貴、川三個要地為主要脈絡，進而攻下西南地區(qū)的市場，最后把擴張線路圖畫向全國。而現(xiàn)在，重百與新世紀已經(jīng)在四川打拼得小有成就，四川的南充、廣安、瀘州、樂山等地皆有其超市的分店。

　　高端百貨也抓緊了周邊市場這塊“肥肉”。

　　“重慶、四川、貴州這些地方，高端百貨就那么幾家，大家爭的其實是一塊市場。”在世紀星光百貨重慶有限公司總經(jīng)理杜國疆看來，四川、貴州的二級城市的有錢人，是去成都還是重慶購買奢侈品，將直接決定兩地高端百貨業(yè)的發(fā)展走向。而發(fā)展至今，重慶在奢侈品消費方面很有增長的潛力。也因此，星光68這家西部最頂級的奢侈品商場開到了重慶，并希望由此輻射到周邊3小時車程內(nèi)的四川、貴州。

　　這與走高端范兒的美美百貨的發(fā)展思路不謀而合。

　　“一個高端百貨，需要對周邊市場的輻射力。”陳健豪撂下的話，也點出了美美將來的定位。

　　“向外，這會是重慶百貨業(yè)的最新主題。”重慶渝聯(lián)商業(yè)咨詢公司董事長杜小春認為，重百、商社重組后，占了本地市場的70%。這樣一來，重慶本土的發(fā)展空間顯然已經(jīng)不夠，必須得去周邊甚至全國其他地區(qū)搶市場。“你看，從沃爾瑪、太平洋，到蘇寧、國美，在商貿(mào)流通行業(yè)，哪一個大型企業(yè)不是依靠擴張稱王的?”

　　而現(xiàn)在，“江湖”上已經(jīng)有了渝字號百貨的一席之地，更應該去國內(nèi)市場擴張，以證明自己的能力。

　　可是，重慶真的具備了這樣的條件?

　　區(qū)域商貿(mào)中心

　　路漫漫其修遠兮

　　“這么多年了，重慶還是有不少人跑到成都去買奢侈品。”這是一位美美百貨供應商的心聲。

　　讓他煩惱的是，成都曾擁有仁和春天、美美力誠、西武三大高端百貨商場，而重慶多年來只有美美一家。“缺乏競爭的市場環(huán)境，其實并不能幫助企業(yè)成長。”而在軟環(huán)境的營造上，重慶的高端百貨也棋差一著。他回憶，在成都一些高端百貨賣場，當消費者的消費額達到一定數(shù)量，就能享受高爾夫球賽、機場貴賓廳等“產(chǎn)業(yè)鏈”式的服務，“這個方面，重慶幾乎還沒起步。”再比如，顧客買奢侈品，更多的是買一種與眾不同的生活方式，商場就應該花更多資源，用于維護顧客及公司形象的樹立上，而不是用頻繁的打折促銷來吸引消費者，“那樣的話，客人不會增加，只會讓自己掉價。”

　　這樣的毛病并不只是美美才有，而是重慶百貨商場們的通病。

　　烈日當空，8月的解放碑儼然一個巨大的工地：金鷹廣場已被施工雨布遮擋封閉，商業(yè)大廈外墻搭建著鋼架，對面的美美百貨也正關門裝修。渝中區(qū)委常委、解放碑商圈管委會主任章琳掩飾不住興奮，一一細數(shù)著描述出不久后解放碑將入駐的品牌，“很多國際一線的奢侈品牌已經(jīng)與我們商圈簽訂了入駐協(xié)議。今年底到明年初，三大商場裝修完畢后，解放碑就涅槃了。”

　　江對面的南岸也沒有閑著。

　　今年5月，英國世邦威尼斯集團與喜來登酒店簽約，由前者引入一批奢侈品牌的旗艦店至南濱路。而LV集團對南濱路產(chǎn)生濃厚興趣的傳聞也越傳越廣。

　　路怎么走，似乎大家都沒有想好。但各個商圈熱衷的提檔升級風潮，卻加重了同質(zhì)化競爭的毛病。

　　在新一輪的商圈改造中，這個病不僅沒有解決，反而變得更突出。“江北商圈有了一個大品牌，解放碑商圈也一定要去引進來，不然面子上就繃不住。”業(yè)內(nèi)人士認為，盡管每個商圈都號稱有自己的特色，但在吸引客源時，卻把希望寄托在規(guī)模、檔次、和品牌上。

　　“重慶商圈發(fā)展存在的一大問題就是競爭有余、錯位不足。”杜小春表示，重慶城區(qū)特殊的組團格局，對商業(yè)人流形成一定的“阻隔效應”，區(qū)域內(nèi)商圈輻射十分有限。只有主次商圈合理搭配，業(yè)態(tài)互補，才能滿足適應市民的消費習慣。通常，居民一般喜歡就近購物，但各個商圈卻不滿足于只吸引本區(qū)的消費者，都想做成大型商圈，吸引其他組團的消費者，“于是各個商圈便開始變得相似甚至雷同。”

　　現(xiàn)在，在解放碑、江北、沙坪壩等傳統(tǒng)的五大商圈之外，大渡口正在打造“主城第六商圈”，新的商業(yè)中心初露端倪。更遠的渝北兩路，則響亮的提出“渝北解放碑”的概念。這樣算下來，重慶就有了7個商圈，比成都多出將近一倍。可是讓人覺得困惑的是，這7處商圈的定位、業(yè)態(tài)都大同小異。

　　“提檔升級是必要的，但不要都是朝一個方向發(fā)展。解放碑引入了幾個奢侈品，其他地方也一窩蜂地跟上，甚至不惜拿出過分優(yōu)惠的政策甚至是招商傭金。重慶商圈的升級，更可以在錯位發(fā)展上做文章，形成自己的特色。”杜小春建議道。

　　更重要的，商圈需要一個良好的軟環(huán)境。市規(guī)劃局的專家說，現(xiàn)在的市民購物已經(jīng)不是簡單的買東西，逐漸開始挑剔商業(yè)街的交通是否便捷、公共配套設施是否完善舒適等等。一個商圈應該有至少5種業(yè)態(tài)：酒店業(yè)，為外地的購物者提供住宿服務;大型商業(yè)賣場，引導建立功能較為齊全的立體式、層次化的市中心商業(yè)區(qū)，并積極發(fā)展高端百貨業(yè)，著力改造提升小店面、小商鋪等傳統(tǒng)營銷業(yè)態(tài)，形成了以連鎖超市，便利店和中小商場為主的購物等商業(yè)業(yè)態(tài)。此外還有，休閑娛樂業(yè)、高檔餐飲業(yè)和樓宇經(jīng)濟，這些業(yè)態(tài)將在很大程度提升商業(yè)街的人氣。“所以，是不是有一個舒服的軟環(huán)境，將是現(xiàn)在各大商圈必須解決的問題，也是能不能留住人氣的關鍵問題。”

　　或許，當重慶的商貿(mào)規(guī)劃更趨完善時，重慶企業(yè)走出去的步伐會更加堅實。那時，一個嶄新的區(qū)域商貿(mào)中心將屹立在長江上游。