一年開(kāi)1000家門(mén)店，這是怎樣的速度？

　　3月的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，江蘇服裝品牌正常情況下一年開(kāi)店數(shù)量不過(guò)近百家。

　　早在2009年6月，紅豆股份董事長(zhǎng)周鳴江就拋出了3年建3500家門(mén)店的計(jì)劃。截至2011年3月，一年零九個(gè)月中，紅豆建立了上千家門(mén)店，累計(jì)達(dá)到1300家。而在加速擴(kuò)張之初，紅豆旗下的女裝品牌伊迪菲和紅豆男裝的終端門(mén)店總共不超過(guò)400家。

　　“這個(gè)速度不快”，紅豆某高層對(duì)記者表示，只要模式對(duì)了，復(fù)制起來(lái)是很快的。

　　艱難轉(zhuǎn)型

　　“紅豆正在由服裝制造主導(dǎo)型企業(yè)向品牌零售主導(dǎo)型企業(yè)過(guò)渡。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，這也是中國(guó)很多服裝品牌正在經(jīng)歷的。

　　“2008年5月18日，我們正式宣布轉(zhuǎn)型，同時(shí)也明確了紅豆的品牌定位，主導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)者定位在中國(guó)社會(huì)主流生活人群。”紅豆集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示。此時(shí)，紅豆男裝明確了目標(biāo)，那就是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，而紅豆男裝屬于中檔價(jià)位品牌服裝，門(mén)店主要建在二三線城市。

　　雖然紅豆比七匹狼、杉杉等連鎖品牌早入行30年，但它進(jìn)入品牌零售卻晚了近10年。從1995年開(kāi)始，七匹狼就導(dǎo)入了特許經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展連鎖專賣店，到2010年中期，七匹狼在全國(guó)已經(jīng)有3000多家門(mén)店。

　　紅豆的轉(zhuǎn)型是發(fā)展壓力所致。轉(zhuǎn)型前，紅豆是以服裝、紡織品制造為主導(dǎo)的企業(yè)。近年來(lái)，隨著服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，制造業(yè)成本不斷地提高，單一從事服裝制造、加工和批發(fā)的利潤(rùn)越來(lái)越低。從2005年以后，紅豆服裝一直在走下坡路，增速逐年放緩。特別是2008年金融危機(jī)時(shí)，服裝加工市場(chǎng)需求減少、外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，這對(duì)紅豆提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　2009年紅豆服裝的增長(zhǎng)到達(dá)最低潮，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比下降5.79%，凈利潤(rùn)同比下降41.7%。同時(shí)，紅豆與服裝行業(yè)龍頭雅戈?duì)枴⒚腊罘?、七匹狼等品牌的差距在拉大?010年前三季度，服裝行業(yè)領(lǐng)軍的雅戈?duì)杻衾麧?rùn)已經(jīng)達(dá)到8億多元，七匹狼凈利潤(rùn)也達(dá)到 1.8億元，而紅豆股份的凈利潤(rùn)只有2000多萬(wàn)元。

　　房地產(chǎn)幫了忙

　　轉(zhuǎn)型之后的2010年， 紅豆交上了一份漂亮的成績(jī)單。根據(jù)紅豆股份2010年上半年報(bào)，2010年上半年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入136258.42萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)173.41%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤(rùn)2543.62萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)77.60%。這是紅豆自2003年以來(lái)的首次大幅增長(zhǎng)，紅豆高層將此稱之為“觸底反彈”。

　　紅豆集團(tuán)某高層向記者表示，這其實(shí)是紅豆房地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的變化。

　　2010年，紅豆控股子公司紅豆置業(yè)開(kāi)發(fā)的鎮(zhèn)江香江花城桃李苑？B組團(tuán)交付，另外紅豆國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目在2008年下半年開(kāi)盤(pán)銷售的公寓、寫(xiě)字樓也開(kāi)始實(shí)現(xiàn)結(jié)算，因此凈利潤(rùn)多于往年。

　　據(jù)紅豆集團(tuán)某高層介紹，2010年上半年，紅豆股份房地產(chǎn)板塊的營(yíng)業(yè)收入比上年同期增加了715.41%，而服裝板塊的營(yíng)業(yè)收入只增加了6.55%。

　　紅豆集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，紅豆男裝在歷經(jīng)轉(zhuǎn)型之初的陣痛和停滯后，目前，正進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的階段。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，至于是否穩(wěn)步發(fā)展，還得看沒(méi)有房地產(chǎn)項(xiàng)目交付結(jié)款的2011年是否能夠保持良好業(yè)績(jī)。

　　雖然得益于多元化中的房地產(chǎn)板塊，但紅豆集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，服裝依然是紅豆的主戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)主業(yè)地位未來(lái)也不會(huì)變。

　　拿什么“超速”？

　　紅豆股份總經(jīng)理周宏江對(duì)記者表示，中國(guó)有2861個(gè)縣級(jí)城市，而紅豆要在全國(guó)縣級(jí)城市實(shí)現(xiàn)百分之百的覆蓋。對(duì)于紅豆來(lái)說(shuō)， 是什么在支撐著這個(gè)大膽決策？

　　做連鎖專賣是為了提高毛利率、資金周轉(zhuǎn)的速度和更好地接受消費(fèi)者的信息反饋，紅豆集團(tuán)某高層對(duì)記者表示，連鎖專賣的趨勢(shì)已經(jīng)日趨明朗，紅豆服裝發(fā)展了50多年，具備這種發(fā)展的條件。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁認(rèn)為，紅豆服裝曾經(jīng)是走批發(fā)貿(mào)易的路子，很多二三線城市的批發(fā)市場(chǎng)都有紅豆服裝的經(jīng)銷商，紅豆要建立終端零售門(mén)店，將這些老經(jīng)銷商變身為終端品牌加盟商就是一條便捷而快速的路徑；而且，在多年的批發(fā)貿(mào)易中，紅豆服裝已經(jīng)形成了一定的品牌知名度；另外，作為多年服裝紡織品制造企業(yè)，紅豆在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)上都有著強(qiáng)有力的保障，這為紅豆進(jìn)入終端提供了有力的上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持。

　　據(jù)了解，紅豆計(jì)劃設(shè)在江蘇省的門(mén)店全部為自營(yíng)店；設(shè)在河南、安徽、山東、吉林、湖北的門(mén)店采用自營(yíng)與加盟相結(jié)合的形式；設(shè)在其他省市的全部為加盟店。

　　“服裝行業(yè)比較特殊，一家終端店面成功，這一店面可以在其他同類城市進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，從而達(dá)到市場(chǎng)覆蓋的目的。”王茁說(shuō)。

　　當(dāng)然，并非所有的業(yè)內(nèi)人士都對(duì)紅豆的高速擴(kuò)張表示樂(lè)觀。原中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常委副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰表示，紅豆此舉是一個(gè)超常規(guī)的速度，未來(lái)店面的管理、快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力、高效的物流體系都將成為紅豆的巨大挑戰(zhàn)。

　　作為上市公司，紅豆超高速擴(kuò)張也將形成巨大壓力。業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的速度是否可行，這還得看未來(lái)的成效，好的業(yè)績(jī)會(huì)帶來(lái)更多的投資商，相反，做得不好就不會(huì)有人再投資，殃及自身的品牌和發(fā)展。