雖然近期中東和北非升級(jí)轉(zhuǎn)型中的新現(xiàn)象。

　　今年來(lái)，由于服裝行業(yè)原輔材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本上升，人民幣又升值，服裝出口價(jià)格也有一定幅度的提高，國(guó)際客商對(duì)此表示理解，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地接受石獅服裝出口的新報(bào)價(jià)。但歐美金融危機(jī)，市場(chǎng)蕭條，中東、北非市場(chǎng)因政局動(dòng)亂，終端市場(chǎng)障礙。

　　達(dá)曼(福建)進(jìn)出口有限公司長(zhǎng)期從事中東、北非市場(chǎng)高檔服裝出口，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境日益復(fù)雜的現(xiàn)況下，該公司邀請(qǐng)長(zhǎng)期配合的國(guó)際客商一起分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，認(rèn)為中國(guó)的生產(chǎn)環(huán)境發(fā)生了很大變化，國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也發(fā)生了變化，石獅外向型服裝企業(yè)也要轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)新的國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化。在這過(guò)程中，國(guó)際客商接受了市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和應(yīng)該轉(zhuǎn)變的勸告。

　　在石獅外向型服裝企業(yè)的建議下，石獅企業(yè)進(jìn)行服裝款式的開(kāi)發(fā)，由外商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)，獲得第一手市場(chǎng)資料后，再進(jìn)行改進(jìn)和翻單。達(dá)曼公司一直與傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)保持密切聯(lián)系，并常派人出國(guó)考察，分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，一改以往由國(guó)際客商提供樣衣款式，客商下單后單純生產(chǎn)的慣例。開(kāi)發(fā)眾多符合當(dāng)?shù)厣盍?xí)性的款式，邀請(qǐng)國(guó)際客商來(lái)石獅評(píng)價(jià)、協(xié)商、改進(jìn)，再生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，出口到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)試銷(xiāo)，結(jié)果非常成功，市場(chǎng)銷(xiāo)售周期大為縮短，國(guó)際客商信心大增，紛紛提出翻單請(qǐng)求。

　　以前，石獅服裝外貿(mào)行業(yè)是國(guó)際客商要什么就給什么，非常被動(dòng)，客商到處跳，哪里價(jià)格低就在哪里下單。達(dá)曼公司總經(jīng)理江燦珍說(shuō)，石獅應(yīng)該發(fā)揮紡織服裝產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，石獅有強(qiáng)大的面料研發(fā)能力、服裝款式開(kāi)發(fā)能力，有條件引領(lǐng)國(guó)際服裝潮流趨勢(shì)。達(dá)曼公司在中東、北非市場(chǎng)的服裝款式設(shè)計(jì)上進(jìn)行大膽突破，改變了原來(lái)款式結(jié)構(gòu)復(fù)雜、輔料飾件較多的設(shè)計(jì)思路，參照歐美服裝簡(jiǎn)約化、自由化的設(shè)計(jì)形式，融合了閩派服裝元素，更適應(yīng)了中東、北非的生活現(xiàn)狀，改變了以往傳統(tǒng)的套裝形式，以單衣軟包裝為特點(diǎn)的出口商品，讓客商在市場(chǎng)銷(xiāo)售中更具靈活性。

　　石獅外向型服裝企業(yè)在外貿(mào)出口升級(jí)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，以石獅的紡織服裝產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，來(lái)影響國(guó)際客商的經(jīng)營(yíng)理念，讓國(guó)際市場(chǎng)逐步適應(yīng)中國(guó)石獅的產(chǎn)品。并將簡(jiǎn)約化服裝生產(chǎn)過(guò)程節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用，讓利給客商，以彌補(bǔ)客商因人民幣升值過(guò)程中造成的匯兌損失。石獅外向型服裝企業(yè)的誠(chéng)信精神，既留住了國(guó)際客商，又開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)空間。