鞋企打開內(nèi)銷市場(chǎng)，走入批發(fā)零售行業(yè)，除了有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，如何營(yíng)銷爭(zhēng)搶客戶，如何服務(wù)到位，以及如何應(yīng)對(duì)線上商家的擠壓等等，這一系列問(wèn)題都是這些鞋企工廠店接下來(lái)面臨的問(wèn)題，也是必須學(xué)習(xí)的一門課題。

　　“雖然訂單量沒有大的變化，但現(xiàn)在越來(lái)越明顯的一個(gè)趨勢(shì)就是，資源向大的加工企業(yè)集中，這就得逼著中小鞋企升級(jí)。”東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王灼良近日告訴記者，政府在減負(fù)、融資方面做了不少工作，不過(guò)真正解決問(wèn)題，還要靠企業(yè)自身努力。

　　其實(shí)，東莞鞋企在打開內(nèi)銷市場(chǎng)方面做了不少努力。日前，厚街鴻運(yùn)鞋材稱將斥資億元開發(fā)三期項(xiàng)目，免租兩年，這是該公司繼2007年開設(shè)鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng)后的又一次大手筆投資。另?yè)?jù)悉，東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)繼去年11月份厚街首家工廠店開業(yè)后，近期又將在虎門開設(shè)2000平方米工廠店。

　　對(duì)于這一系列舉措，業(yè)界頗為關(guān)注，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在人民幣升值、勞動(dòng)力成本等多重壓力下，這一系列的動(dòng)作，為莞鞋企積極內(nèi)拓市場(chǎng)提供了有力條件。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此并不看好，鞋企打開內(nèi)銷市場(chǎng)，走入批發(fā)零售行業(yè)，除了有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，如何營(yíng)銷爭(zhēng)搶客戶、如何服務(wù)到位、以及如何應(yīng)對(duì)線上商家的擠壓等等，這一系列問(wèn)題都是這些鞋企工廠店接下來(lái)面臨的問(wèn)題，也是必須學(xué)習(xí)的一門課程。

　　王灼良說(shuō)，僅從協(xié)會(huì)內(nèi)的會(huì)員來(lái)看，外銷的比較多，近來(lái)人民幣升值厲害，再加上人工成本等多方面的壓力，外銷市場(chǎng)或多或少都會(huì)有些影響，打開內(nèi)銷市場(chǎng)，是東莞鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)必須邁出的一步。

　　“最近還將在虎門開設(shè)一家工廠店，接下來(lái)還會(huì)在其它鎮(zhèn)區(qū)陸續(xù)開設(shè)。”近日，東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王灼良告訴記者，由于效果還較理想，工廠店模式備受東莞一些鞋企歡迎，將開設(shè)更多的連鎖門店。

　　王灼良口中所說(shuō)“工廠店”，是去年11月份，由東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，琪勝、跨日、三榮等東莞10家會(huì)員鞋企聯(lián)合開設(shè)的首家鞋業(yè)工廠店。這一工廠店模式，與一些成品鞋專業(yè)市場(chǎng)不同，該店是由鞋企自己搭建平臺(tái)，不需要通過(guò)中間商提供銷售平臺(tái)，直接面對(duì)消費(fèi)者，采取品牌聯(lián)盟、廠價(jià)直銷的方式運(yùn)作。

　　他說(shuō)，工廠店不僅是企業(yè)的銷售平臺(tái)，更相當(dāng)于企業(yè)的品牌展廳。這一模式的誕生，旨在抱團(tuán)打開內(nèi)銷市場(chǎng)。“主要是為企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)嘗試怎么樣做內(nèi)銷，形成抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”王灼良說(shuō)，希望在銷售過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，讓企業(yè)做好外銷的同時(shí)，也想辦法在內(nèi)銷市場(chǎng)邁開第一步。

　　摸著石頭過(guò)河，這是王灼良對(duì)這一模式的描述。他說(shuō)，到現(xiàn)在為止半年時(shí)間，這一工廠店從最開始的10家會(huì)員鞋企發(fā)展到現(xiàn)在20余家企業(yè)參與，不少企業(yè)開始認(rèn)同這一模式，有意愿最近在虎門開設(shè)一家2000平方米的工廠店，接下來(lái)，還將陸續(xù)在其他鎮(zhèn)街開設(shè)工廠店。

　　其實(shí)，對(duì)于“工廠店”這個(gè)名詞，東莞不少人士可能并不陌生。早在2010年，新華南MALL、京九玩具城、長(zhǎng)安眾源城和大朗毛織貿(mào)易中心這四大工廠直銷中心就陸續(xù)開業(yè)，不過(guò)，做為拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的“吃螃蟹者”，不過(guò)是“雷聲大雨點(diǎn)小，最后連雨點(diǎn)都沒有”，經(jīng)營(yíng)慘淡。

　　因此，皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)的工廠店在開業(yè)之初，就備受質(zhì)疑，而此次稱不久將開設(shè)虎門分店，更是廣受各界關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析，東莞四大工廠直銷中心初意很好，不過(guò)招商不利，真正的工廠直營(yíng)的并不多，而皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)的工廠店的確為工廠抱團(tuán)直營(yíng)，其核心關(guān)鍵不同。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，鞋企打開內(nèi)銷市場(chǎng)，走入批發(fā)零售行業(yè)，除了有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，如何營(yíng)銷爭(zhēng)搶客戶、如何服務(wù)到位、以及如何應(yīng)對(duì)線上商家的擠壓等等，這一系列問(wèn)題都是這些鞋企工廠店接下來(lái)面臨的問(wèn)題，也是必須學(xué)習(xí)的一門課題。

　　“我們也是摸著石頭過(guò)河，希望工廠店逐步走出東莞，然后再摸索電子商務(wù)領(lǐng)域。”王灼良說(shuō)，有夢(mèng)就有希望，希望能往好的方向邁進(jìn)。