由臺(tái)灣市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)“東方在線”攜手臺(tái)灣政治大學(xué)公企中心主辦的“2013兩岸零售CEO高峰論壇”于臺(tái)北舉行。作為臺(tái)灣零售界最重量級(jí)、最高峰之零售論壇，本屆論壇邀請(qǐng)了包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)總裁助理兼萬(wàn)達(dá)百貨總經(jīng)理孫靖寰在內(nèi)的多位大陸主流通路招商操盤手，就臺(tái)商品牌如何登“陸”等重大話題展開全方位互動(dòng)與交流，并發(fā)布了《大陸零售通路調(diào)查&臺(tái)商品牌登陸調(diào)查研究報(bào)告》。

　　在這份調(diào)研對(duì)象為36家臺(tái)商品牌的報(bào)告中，萬(wàn)達(dá)以42%的支持率成為臺(tái)商品牌最希望合作的渠道商，位居第二、第三位的華潤(rùn)萬(wàn)象城和久光百貨的支持率則分別為25%和22%。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，萬(wàn)達(dá)百貨真正吸引臺(tái)商的，是其在渠道、業(yè)態(tài)及終端控制力等方面上所取得的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　輕解臺(tái)商渠道之憂

　　臺(tái)灣品牌商將萬(wàn)達(dá)作為首選，也從側(cè)面反映了渠道于品牌市場(chǎng)拓展的重要意義。中國(guó)大陸地域遼闊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平各地均不平衡，而“需與多家競(jìng)爭(zhēng)廠商爭(zhēng)搶渠道”已成為臺(tái)品牌進(jìn)入大陸發(fā)展的困難之一。作為目前中國(guó)百貨業(yè)中的領(lǐng)先者，萬(wàn)達(dá)百貨在全國(guó)一、二、三、四線及郊區(qū)、新城等渠道布局上表現(xiàn)出的規(guī)?；?，也使此次獲得臺(tái)商支持并不令人意外。

　　資料顯示，截止2013年底，萬(wàn)達(dá)百貨將在全國(guó)擁有76家店，門店規(guī)模數(shù)已將金鷹、茂業(yè)、銀泰、百盛等昔日百貨業(yè)連鎖規(guī)模龍頭企業(yè)紛紛拋在身后。根據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的預(yù)期規(guī)劃，到2015年，門店數(shù)量更是將達(dá)到130家，營(yíng)業(yè)面積增至360萬(wàn)平方米，穩(wěn)坐中國(guó)百貨連鎖行業(yè)規(guī)模頭把交椅。

　　萬(wàn)達(dá)百貨已經(jīng)向所有品牌商呈現(xiàn)出覆蓋一、二級(jí)乃至四級(jí)城市的巨大商業(yè)版圖。近年來(lái)，隨著一線市場(chǎng)飽和趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯，萬(wàn)達(dá)百貨已加速自己在三四線的擴(kuò)張腳步，在銀川、廊坊、晉江等此類三、四線城市，萬(wàn)達(dá)百貨已經(jīng)成為這些城市的地標(biāo)性建筑。

　　“對(duì)臺(tái)商品牌商而言，擁有快速的渠道鋪設(shè)能力往往是前期進(jìn)入大陸市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，“萬(wàn)達(dá)百貨深至三四線城市的渠道優(yōu)勢(shì)，以及其在黃金地段的占位，不僅在市場(chǎng)上有令臺(tái)商品牌消除時(shí)間、地域差異，同時(shí)還意味著臺(tái)商品牌將獲得最佳的品牌教育時(shí)機(jī)。”

　　“一旦臺(tái)商品牌開啟與萬(wàn)達(dá)百貨的合作，意味著他們將獲得輻射全國(guó)的渠道布局優(yōu)勢(shì)。”該人士如是說(shuō)。

　　四業(yè)態(tài)推動(dòng)品牌多元化

　　臺(tái)灣品牌一直被認(rèn)為是具有獨(dú)特性、有辨識(shí)度的品牌來(lái)源地，而在品牌知名度、營(yíng)銷操作上卻明顯落后大陸品牌等競(jìng)品，也正因此，臺(tái)商品牌在消費(fèi)者偏好及銷售量上一直表現(xiàn)平平。在臺(tái)商大陸發(fā)展所遇困難一問(wèn)題的調(diào)研中，有16.7% 的品牌商認(rèn)為“品牌知名度低不易獲商場(chǎng)親睞”。

　　針對(duì)此現(xiàn)象，萬(wàn)達(dá)百貨已開始著手進(jìn)行打造多業(yè)態(tài)并行的商業(yè)模式，意圖使市場(chǎng)區(qū)隔更加合理，有效加強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)品牌辨識(shí)度，而不致消費(fèi)者與品牌同時(shí)迷失。

　　“不同于普通百貨無(wú)視市場(chǎng)差異一刀切式的渠道建設(shè)”，業(yè)內(nèi)分析人士稱，“從社區(qū)生活店、時(shí)尚流行店到精致生活店、高端奢華店，萬(wàn)達(dá)百貨內(nèi)打造的四種百貨業(yè)態(tài)，雖然在商場(chǎng)內(nèi)并行但區(qū)隔辨識(shí)性極強(qiáng)。”而根據(jù)記者了解，未來(lái)每一個(gè)萬(wàn)達(dá)百貨都將精準(zhǔn)對(duì)接不同城市級(jí)別、不同消費(fèi)能力，以形成與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)緊密結(jié)合的差異化經(jīng)營(yíng)特色。

　　據(jù)此猜想，在萬(wàn)達(dá)百貨四種業(yè)態(tài)并行的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)下，臺(tái)商品牌完全可以步步為營(yíng)，逐步提升在大陸品牌的知名度。而萬(wàn)達(dá)百貨也將藉此繼續(xù)拓展平臺(tái)品類，并且憑借臺(tái)商品牌集體闖入所帶來(lái)的集群效應(yīng)，形成新的“吸客流”。

　　強(qiáng)勢(shì)終端把控力

　　如果說(shuō)2013年底萬(wàn)達(dá)百貨的76家分店能夠讓臺(tái)商實(shí)現(xiàn)“渠道占位”，那么讓眾多臺(tái)商品牌親睞合作的“定心丸”即在于萬(wàn)達(dá)百貨強(qiáng)勢(shì)的終端把控能力。

　　首先，萬(wàn)達(dá)百貨除了營(yíng)造國(guó)內(nèi)一流購(gòu)物環(huán)境之外，還為品牌客戶提供資金安全、現(xiàn)場(chǎng)管理、員工管理等終端管理服務(wù)?；诖饲坝衅放茖Ｙu店出現(xiàn)數(shù)名收銀員合謀私收百萬(wàn)營(yíng)業(yè)款先例，萬(wàn)達(dá)百貨還為品牌客戶提供終端管控方案，建設(shè)統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)，嚴(yán)控資金安全鏈，以此來(lái)使品牌終端在萬(wàn)達(dá)百貨享有充分保障。

　　其次，萬(wàn)達(dá)百貨的連鎖百貨模式，也使客戶免去了與工商、消防、稅務(wù)等有關(guān)部門直接對(duì)接的繁瑣過(guò)程，品牌商只需備貨和準(zhǔn)備營(yíng)員便可開始營(yíng)業(yè)，品牌商可更專注于經(jīng)營(yíng)層面。

　　第三，“總對(duì)總”對(duì)接，節(jié)約效益顯著。萬(wàn)達(dá)百貨全國(guó)規(guī)模龐大，但在招商、營(yíng)銷等層面的溝通環(huán)節(jié)上，品牌商總部直接與萬(wàn)達(dá)總部對(duì)接，即可將指令全面?zhèn)鬟_(dá)至各門店，形成通力合作的同時(shí)，也極大地節(jié)約了雙方人力物力成本。

　　隨著中國(guó)從“世界工廠”到“世界市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，臺(tái)商品牌抱團(tuán)登“陸”只是外來(lái)品牌開拓中國(guó)市場(chǎng)的冰山一角，中國(guó)市場(chǎng)本身難以避免的復(fù)雜性、多元化，也讓眾多國(guó)外品牌止步不前。而萬(wàn)達(dá)百貨憑借著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó)消費(fèi)者的理解，正逐漸成為越來(lái)越多的品牌進(jìn)人中國(guó)的黃金合作伙伴。