小微企業(yè)融資難的問題一直困擾著很多企業(yè)主，對于民營經(jīng)濟發(fā)達的佛山而言，這個問題尤其突出，但也有例外。

　　“經(jīng)常聽到別人說小微企業(yè)融資難，但對我們來說，這個問題從來就不存在。”陳樹彬說這話時充滿了自信，他擔(dān)任南海區(qū)紡織行業(yè)協(xié)會(簡稱“紡織協(xié)會”)會長，在他的帶領(lǐng)下，紡織協(xié)會與銀行展開了長達10年的深度合作。

　　早在2003年，南海西樵的紡織企業(yè)就以協(xié)會的名義與廣發(fā)銀行進行談判，并成功從銀行獲得了10億元授信額度，這讓紡織企業(yè)首次嘗到抱團發(fā)展的甜頭。在隨后的發(fā)展過程中，這種抱團意識不斷強化，在協(xié)會的組織下先后成立了行業(yè)內(nèi)部的擔(dān)保公司和小貸公司，并通過各種金融創(chuàng)新解決了行業(yè)發(fā)展的融資難題。

　　抱團發(fā)展獲銀行10億授信

　　對紡織企業(yè)來說，設(shè)備的升級改造一直是個難題，“我們生產(chǎn)用的設(shè)備一臺基本在40萬元左右，一般企業(yè)改造和擴產(chǎn)至少要20臺到100臺，對中小企業(yè)來說，短時間要拿幾千萬元買設(shè)備壓力會很大，但如果向銀行申請設(shè)備按揭，壓力就會小很多。”陳樹彬介紹，為了幫助紡織協(xié)會會員進行設(shè)備更新和改造，目前協(xié)會正在向廣發(fā)銀行申請3億元的授信額度。

　　紡織企業(yè)向銀行申請數(shù)億元的貸款授信，這在過去是不可想象的。相比家電、陶瓷等行業(yè)，紡織行業(yè)的集中度要小得多，以中小微企業(yè)為主，“過去很多銀行對中小微企業(yè)設(shè)置了各項門檻，單個企業(yè)去和銀行談判沒有籌碼，要談幾千萬或者一兩億元基本不可能。”陳樹彬介紹，紡織企業(yè)的弱勢地位讓他們走上了抱團發(fā)展的道路。

　　本世紀初，在政府的鼓勵下，南海西樵的紡織企業(yè)不斷強化行業(yè)協(xié)會的作用和地位，并通過協(xié)會的名義與銀行進行談判，“因為談的項目是以整個行業(yè)作為籌碼，基本上談成的機會很高。”2003年，陳樹彬代表紡織協(xié)會與廣發(fā)銀行簽訂了一份10億元的授信協(xié)議，讓他更加堅信紡織行業(yè)抱團發(fā)展的必要性。

　　過去10年，紡織協(xié)會與廣發(fā)銀行建立了全方位的合作關(guān)系，成功解決了行業(yè)的融資難題，“先以行業(yè)的名義從銀行爭取到額度，再由紡織企業(yè)根據(jù)自身需求進行申請，不是說平均分配，企業(yè)申請也要根據(jù)銀行的規(guī)定確定貸款額。”陳樹彬介紹，這種以行業(yè)名義申請的授信額度可以在協(xié)議期間循環(huán)使用，滿足不同企業(yè)的融資需求。

　　通過這種互利合作，行業(yè)與銀行實現(xiàn)了互利共贏，“我們從銀行獲得了貸款，而銀行通過與協(xié)會的合作很好地實現(xiàn)了風(fēng)險控制，到目前為止，我們從廣發(fā)貸的錢里沒有出現(xiàn)過一分錢風(fēng)險。”

　　把風(fēng)險控制在行業(yè)內(nèi)部

　　紡織協(xié)會與銀行的深度合作，很大程度上基于協(xié)會進行的一系列金融創(chuàng)新，“銀行最關(guān)心什么?最關(guān)心的是風(fēng)險，它們愿意和我們合作，是因為清楚知道這里面的風(fēng)險不大。”陳樹彬口中的風(fēng)險，是指紡織企業(yè)的違約行為，而這在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)通過一系列創(chuàng)新進行了消化。

　　為了讓企業(yè)更好地滿足銀行的風(fēng)控要求，在政府的主導(dǎo)和支持下，紡織企業(yè)共同出資成立了自己的擔(dān)保公司，為不符合條件的紡織企業(yè)進行擔(dān)保，從而大大降低了銀行的風(fēng)險，“比如設(shè)備按揭，很多銀行不敢做。對條件不夠的企業(yè)，我們可以進行聯(lián)?；蛘咄ㄟ^擔(dān)保公司進行反擔(dān)保，如果產(chǎn)生風(fēng)險將由我們行業(yè)內(nèi)部承擔(dān)。”陳樹彬表示，成立的擔(dān)保公司并不以盈利為目的，“我們只象征性地收取1%的費用。”

　　這種互保方式讓企業(yè)在與銀行的談判中取得主動權(quán)，“過去只能拿設(shè)備到銀行進行抵押擔(dān)保，但一個新設(shè)備價值50萬元，銀行拿到發(fā)票后先打9.5折，再打3折，抱著金子進銀行馬上變成鐵，這有什么意義?”陳樹彬表示，通過最大限度降低銀行風(fēng)險，協(xié)會與廣發(fā)銀行建立了良好的信任，從而減少了很多不必要的交易成本，“設(shè)備按揭也是一個很大的市場，一般紡織生產(chǎn)設(shè)備的壽命在10年左右，我們西樵目前就有近3萬臺機，未來幾年有一半陸續(xù)進入技改，銀行沒理由放棄這個市場。”

　　為了進一步拓展紡織企業(yè)的融資渠道，今年紡織企業(yè)共同出資4.9億元成立了小額貸款公司，成為佛山注冊資金最大的小貸公司，“小貸公司將以紡織協(xié)會的會員單位為主要服務(wù)對象，解決紡織企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難題。”陳樹彬介紹。