組建淘寶泉州運動品牌館的想法在泉州鞋業(yè)商會會長、特步(中國)有限公司總裁丁水波心中已經(jīng)存在很久。

　　“泉州地區(qū)以制鞋產(chǎn)業(yè)為代表的運動裝備產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過1300億元，這里是國內(nèi)品牌最集中、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、最具競爭力的運動裝備生產(chǎn)基地。但是，隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)的營銷方式弊端逐漸顯現(xiàn)。這就要求我們的企業(yè)必須適時作出調(diào)整。”丁水波表示。

　　一個鮮明的數(shù)據(jù)支撐著丁水波的這個觀點。以泉州產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的體育用品產(chǎn)業(yè)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年淘寶和天貓的成交額突破1萬億，其中運動用品類占了300億，今年這一數(shù)據(jù)預(yù)計還會進(jìn)一步增長。而國內(nèi)體育用品老大安踏2012年整年的銷售額也不過76.23億元。

　　與此同時，線上平臺假貨多，顧客無法辨識真假，特步、安踏等一線品牌在線上的成交量僅占平臺的不到5%，這對于泉州運動品牌來說，傷害極大。在這種情況下，組建一個更具公信力的網(wǎng)絡(luò)銷售專區(qū)就有了現(xiàn)實需求。

　　“在淘寶的運動戶外頻道內(nèi)設(shè)立的一個子專區(qū)，專門推廣與銷售泉州地區(qū)運動戶外類品牌商品。泉州運動品牌館將企業(yè)凝聚在一起，延伸‘泉品’的大品牌概念，致力于打造一個全新的運動文化氛圍，通過對消費者進(jìn)行運動健身及運動時尚文化方面的引導(dǎo)，重新建立消費者對運動與生活相結(jié)合的意識，從而進(jìn)一步促成運動行業(yè)的二次發(fā)展，同時也將成為泉州鞋服企業(yè)拓展線上銷售和推動線上品牌的一個重要基地。”泉州鞋業(yè)商會副會長李海庭介紹。

　　淘寶泉州運動品牌館的開館只是一個開始，對于泉州運動品牌來說，他們更希望通過抱團(tuán)的形式，與平臺商進(jìn)行平等對話。

　　“很簡單的道理，如果只有一兩個品牌向淘寶或者其他平臺商談判的話，可能就沒多大的話語權(quán)。但是如果整個地區(qū)的品牌都聯(lián)合起來的話，形成的合力將不可小覷。”這是李海庭一直以來抱著的觀點。

　　此次泉州運動品牌館從淘寶上爭取到的一些極為優(yōu)惠的資源正是這一觀點的有力佐證：淘寶官方專門為泉州運動品牌館商家提供淘寶官方專項認(rèn)證體系服務(wù)，在泉州運動品牌館內(nèi)的淘寶店鋪均打上專屬店標(biāo)，確保入駐其中的品牌商家有極高的辨識度;在淘寶運動戶外品牌子專區(qū)中，泉州運動品牌館作為獨立的子頻道，和運動戶外的各大類并排在運動戶外品牌中;與淘寶各大活動聯(lián)合，包括淘金幣、聚劃算等，不定期推出泉州品牌專場活動，重點推介泉州地區(qū)品牌商品。

　　“淘寶泉州運動品牌館的組建，讓我們更加堅信‘抱團(tuán)’這種方式是正確的，今后我們會繼續(xù)以這種方式與其他電子商務(wù)平臺商對話，為本土運動品牌爭取更多優(yōu)惠。”李海庭表示。

　　對話

　　于麗：發(fā)力電子商務(wù)

　　鞋業(yè)要向服裝看齊

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，泉州的運動品牌目前發(fā)展到了何種階段?對于泉州的運動品牌來說，制約其在電子商務(wù)領(lǐng)域以更快速度發(fā)展的因素有哪些?在18日舉行的淘寶泉州運動品牌館開幕暨“推動鞋業(yè)發(fā)展第三次變革”高峰論壇上，針對上述問題，阿里巴巴副總裁于麗給出了自己的答案。

　　記者：從淘寶監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，目前泉州的運動品牌在電子商務(wù)這一塊發(fā)展到了什么階段?

　　于麗：如果單純從運動品類來看，泉州的運動品牌在電子商務(wù)這塊無疑走在國內(nèi)其他地區(qū)同行前面，幾大運動品牌都把電子商務(wù)上升到了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。雖然幾大運動品牌電子商務(wù)銷售額占整體銷售額的比例仍然只有個位數(shù)，但是基本上每年的年均增長率都超過了100%。

　　不過，與服裝行業(yè)相比，運動品牌在電商領(lǐng)域的發(fā)展仍然相對滯后。從行業(yè)整體來看，服裝行業(yè)電商銷售占比已經(jīng)超過了20%，這是一個很了不得的數(shù)據(jù)。

　　記者：在您看來，影響運動品牌電子商務(wù)快速發(fā)展的因素是什么?

　　于麗：之前運動品牌太過于依賴遍布全國范圍內(nèi)的分銷體系，或者說實體終端。這個問題不僅泉州的運動品牌遇到，其他地區(qū)的運動品牌也遭遇到。對于企業(yè)來說，發(fā)展電子商務(wù)與線下實體之間不可避免會在價格、款式等上面發(fā)生沖突，當(dāng)發(fā)生沖突的時候，企業(yè)往往很難取舍。

　　在這一方面，服裝行業(yè)在電子商務(wù)上的發(fā)展歷程可以給運動品牌一些借鑒。服裝行業(yè)最初上線銷售的產(chǎn)品中，超過95%以庫存貨為主。對于那些最早“上網(wǎng)觸電”的企業(yè)來說，如果不通過網(wǎng)絡(luò)銷售把庫存清理掉，企業(yè)將無法回籠資金，接下來面臨的將會是生死存亡的重大問題。而在這一輪“上網(wǎng)觸電”之后，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上單純銷售庫存已經(jīng)滿足不了消費者的需求，由此誕生了一批專門為網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)計服裝、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，這也就是最早的一批“淘品牌”。

　　運動品牌要想在電商領(lǐng)域獲得快速發(fā)展，便不能只是把其當(dāng)成一個庫存下水道，而要真正把其當(dāng)成是與線下實體同樣重要的銷售渠道。