淘寶泉州を創(chuàng)立するスポーツブランド館泉州靴業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、特歩（中國(guó)）有限公司社長(zhǎng)の丁水波さんの心には長(zhǎng)い間存在しています。

泉州地區(qū)は靴製造産業(yè)を代表とするスポーツ裝備産業(yè)の年間生産額が1300億元を超えています。ここは國(guó)內(nèi)ブランドの最も集中しており、産業(yè)チェーンが最も完備し、最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるスポーツ裝備生産基地です。しかし、eコマースの臺(tái)頭につれて、伝統(tǒng)的なマーケティング方式の弊害が次第に現(xiàn)れてきました。これは私達(dá)の企業(yè)に適時(shí)に調(diào)整しなければならないということです。」丁水波は表します。

はっきりとしたデータが丁水波のこの観點(diǎn)を支えています。泉州産業(yè)の最大規(guī)模のスポーツ用品産業(yè)を例にとって、不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2012年の淘寶と天貓の成約額は1兆元を突破しました。その中でスポーツ用の種類は300億を占めています。今年のこのデータはさらに増える見(jiàn)込みです。國(guó)內(nèi)のスポーツ用品の親分のアンタさんは2012年の年間売上高も76.23億元にすぎません。

同時(shí)に、オンラインプラットフォームの偽物が多く、お客様が本物かどうかは分かりません。特歩、安踏などの一流ブランドのオンラインの出來(lái)高はプラットフォームの5%未満しか占めません。これは泉州スポーツブランドにとって、大きな被害をもたらします。このような狀況の下で、より公信力のあるネット販売専門區(qū)を設(shè)立することは現(xiàn)実的な需要があります。

「タオバオのスポーツアウトドアチャンネル內(nèi)に設(shè)けられたサブゾーンで、泉州地區(qū)のスポーツアウトドアブランドの商品を?qū)熼Tに広めて販売しています。泉州スポーツブランド館は企業(yè)を凝縮し、「泉品」のブランド概念を拡張し、新たなスポーツ文化雰囲気の構(gòu)築に努め、消費(fèi)者にスポーツジムやスポーツファッション文化の指導(dǎo)を通じて、消費(fèi)者のスポーツと生活に対する意識(shí)を新たに構(gòu)築し、運(yùn)動(dòng)業(yè)界の二次発展を促進(jìn)するとともに、泉州にもなります。靴服企業(yè)はオンライン販売を展開(kāi)し、オンラインブランドの重要な拠點(diǎn)を推進(jìn)する。泉州靴業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)の李海庭氏が紹介した。

寶泉州運(yùn)動(dòng)ブランド館の開(kāi)館はただの始まりです。泉州スポーツブランドにとって、彼らはもっと抱団の形式を通じて、プラットフォームの商人と平等に対話したいです。

「簡(jiǎn)単なことです。タオバオや他のプラットフォームメーカーに一つか二つのブランドだけ交渉したら、あまり言葉の権利がないかもしれません。しかし、地域全體のブランドが合わさったら、その力は侮れない」と話しています。これは李海庭がずっと抱いている観點(diǎn)です。

今回の泉州運(yùn)動(dòng)ブランド館は寶を洗う上から獲得したいくつかの極めて優(yōu)待的な資源はまさにこの観點(diǎn)の有力な証拠です。寶を洗う公式は泉州運(yùn)動(dòng)ブランド館の商店のために寶を洗う公式の特別認(rèn)証體系のサービスを提供しています。泉州運(yùn)動(dòng)ブランド館內(nèi)の寶を洗う店はすべて専門店の標(biāo)識(shí)を打って、その中に入るブランドの商店がきわめて高い視認(rèn)度があることを確保します。淘寶運(yùn)動(dòng)アウトドアブランドのゾーンでは、泉州スポーツブランド館は獨(dú)立したサブチャンネルとして、スポーツアウトドアの各種類と並んでスポーツアウトドアブランドの中にあります。

「タオバオ州スポーツブランド館の設(shè)立は、「抱団」という方式が正しいと確信しております。今後もこのような方式で他の電子商取引フラットテーブルと対話し、本土のスポーツブランドにより多くの優(yōu)遇を図っていきます。李海庭は表しています。

　　會(huì)話

于麗：発力電子商取引

　　靴業(yè)服裝に気をつけなければならない

電子商取引の分野で、泉州のスポーツブランドは現(xiàn)在どのような段階に発展していますか？泉州のスポーツブランドにとって、電子商取引の分野でより速いスピードで発展することを制約する要因は何ですか？18日に開(kāi)催された淘寶泉州スポーツブランド館の開(kāi)幕及び「靴業(yè)の発展第三回変革を推進(jìn)する」ピークフォーラムで、上記の問(wèn)題に対して、アリババ副社長(zhǎng)の于麗氏は自分の答えを出しました。

記者：タオバオの監(jiān)視測(cè)定データから見(jiàn)て、現(xiàn)在泉州のスポーツブランドは電子商取引のこのいっしょに発展してどの段階に著きましたか？

于麗：単純にスポーツの種類から見(jiàn)れば、泉州のスポーツブランドは電子商取引という間違いなく國(guó)內(nèi)の他の地域の同業(yè)者の前を歩いています。いくつかのスポーツブランドは電子商取引を企業(yè)の発展戦略の高度に上げています。いくつかのスポーツブランドの電子商取引の売上高が全體の売上高に占める割合はまだ一桁しかないですが、基本的に毎年の年平均伸び率は100%を超えています。

しかし、アパレル業(yè)界に比べて、スポーツブランドの電商分野の発展は依然として比較的に遅れています。業(yè)界全體から見(jiàn)ると、アパレル業(yè)界の電気商の売り上げは20%を超えています。これはすごいデータです。

記者：あなたの考えでは、影響があります。スポーツブランドeコマースの急速な発展の要因は何ですか？

于麗：以前は運(yùn)動(dòng)ブランドは全國(guó)に分布している流通システムに頼りすぎて、或いは実體端末です。この問(wèn)題は泉州のスポーツブランドだけでなく、他の地域のスポーツブランドも遭遇しました。企業(yè)にとって、電子商取引の発展とオフラインの実體の間で価格、デザインなどの上で衝突が起こるのは避けられません。衝突が発生した時(shí)、企業(yè)は往々にして取捨選択しにくいです。

この面では、アパレル業(yè)界の電子商取引における発展の過(guò)程は、スポーツブランドにいくつかの參考にすることができます。アパレル業(yè)界で最初にオンライン販売された製品のうち、95%以上が在庫(kù)品を中心としています。ネット販売を通じて在庫(kù)を整理しないと、企業(yè)は資金を回収できなくなります。今回の「インターネット感電」以降、多くの企業(yè)がネット上での単純な在庫(kù)の販売は消費(fèi)者のニーズを満たしていないことを発見(jiàn)しました。これによって、ネット販売のために服裝や製品を設(shè)計(jì)する企業(yè)が誕生しました。

スポーツブランドが電気商の分野で急速に発展するためには、在庫(kù)下水道としてだけでなく、オフライン本體と同じ重要な販売ルートとして真剣に考えなければなりません。