提起北京的雅寶路市場，不少人都認為它是專門針對俄羅斯的服裝商貿(mào)市場，其實不然。在這里，除了接待俄羅斯、烏克蘭和一些非洲國家的客商外，還包括一些面向哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國家的經(jīng)銷商。雅寶路的Aroma angle服飾有限公司就是一家向俄羅斯和東歐、中亞地區(qū)國家出口中高端女裝皮草的企業(yè)。記者為摸清哈薩克斯坦市場的具體情況，專程采訪了公司總經(jīng)理陳長虎。

　　代理按需所“驥” 陸空兩路發(fā)貨

　　2007年，陳長虎在國內(nèi)注冊了自主品牌“Aroma angle”，2010年又在俄羅斯注冊了該品牌。公司擁有自己的設(shè)計研發(fā)團隊，幾年來，產(chǎn)品遠銷波蘭、匈牙利、俄羅斯，以及塔吉克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國家。據(jù)他介紹，每年公司向中亞國家出口服裝的比例為15%左右，向哈薩克斯坦的出口比例約為7%~8%.過去，來雅寶路采購服裝的多為俄羅斯商人，在雅寶路做專業(yè)服裝出口形成良好口碑后，中亞國家的服裝代理商也來此地尋找并采購合適的商品。雅寶路的服裝以反季銷售為主，企業(yè)一般提前開發(fā)出多種款式，買家和代理商會根據(jù)銷售市場的需求決定訂單量的多少。每年12月到次年1月是代理商集中采購春夏服裝的時間，5~8月則開始采購秋冬上市產(chǎn)品。“雅寶路的商戶很多，我們的產(chǎn)品雖然算不上完美，但設(shè)計和生產(chǎn)都是根據(jù)客戶提出的當(dāng)?shù)厝藢Ψb的需求進行設(shè)計的，盡量滿足當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣。幾年下來，良好的產(chǎn)品品質(zhì)和公司信譽，以及適宜的產(chǎn)品價格，促使我們與采購商形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，一般服裝代理商都是帶著明確的采購目的來的，因此也很快就能簽訂訂單。”陳長虎說。

　　據(jù)陳長虎介紹，客戶簽訂訂單后，他們就按照其要求直接發(fā)貨了。如果客戶從采購到運輸服裝的時間較充裕，公司一般用陸路運輸，如從新疆的喀什口岸出發(fā)，由物流企業(yè)直接負責(zé)產(chǎn)品運輸，周期大概10天左右。如果下單時間比較緊張，就采用空運，周期大概7天左右，一般從北京或者石家莊的機場出發(fā)。“

　　三種貨幣結(jié)算 拖款現(xiàn)象突出

　　據(jù)陳長虎介紹，哈薩克斯坦居民消費水平比俄羅斯要低，與吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等中亞鄰國相當(dāng)。企業(yè)一般會結(jié)合出口目標(biāo)市場的消費力水平，選擇適當(dāng)?shù)拿しN類進行生產(chǎn)并制定相應(yīng)的價格。例如，使用貂毛的服裝價格就會比較高，但最大的利潤由代理商賺取，每件出口商品的利潤或約達到1倍左右。

　　陳長虎表示，對于向中亞等國家的服裝出口，企業(yè)簽訂單采用的貨幣通常為美元、歐元或者人民幣，其中以美元為主。“近年來由于人民幣升值，出口企業(yè)的壓力特別大。代理商與我們簽好訂單后，一般會先預(yù)付訂單總額的30%，但客戶拖款的現(xiàn)象也比較突出，時間長的話可能會拖欠3個月。然而，在客戶匯款期間，人民幣的匯率如果升高了，匯率變化的損失就只能由企業(yè)承擔(dān)了。以往，但因匯率變動，企業(yè)的利潤就會大幅降低。再加上近年來，原材料成本和企業(yè)用工成本不斷增加，企業(yè)的利潤則下降更多。有時為了與客戶保持長期合作，我們不得不壓低自己的利潤。”

　　價格優(yōu)勢減退 訂單有所轉(zhuǎn)移

　　陳長虎表示，受國際金融環(huán)境、天氣情況等的影響，企業(yè)近年來的出口量下降嚴(yán)重，此外，來自土耳其、印度等國家的出口使當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幐蛹ち摇?jù)他介紹，土耳其良好的服裝工藝以及便利的地域優(yōu)勢，服裝服飾產(chǎn)品就很受中亞國家歡迎。雖然中國產(chǎn)品在前些年較土耳其產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢，但是，伴隨國內(nèi)各項成本的增加，產(chǎn)品的價格不得不隨之提升，產(chǎn)品價格優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。

　　陳長虎說：“印度、越南等國家的競爭力水平不斷提高，訂單也隨之轉(zhuǎn)移，以前我們向哈薩克斯坦出口服裝一年大概3萬~4萬件，而現(xiàn)在形勢不好，出口數(shù)量也下降到15000件左右。因為中亞國家對服裝的喜好與俄羅斯相近，時尚流行款的服裝都很受他們歡迎。這幾天我就要去參加莫斯科的CPM服裝博覽會了，打算看看國際流行趨勢，考察一下當(dāng)?shù)厥袌觯貒蠖嘣黾有┊a(chǎn)品種類供客戶選擇。這次去莫斯科，也是希望通過展會平臺了解更多的服飾信息和國際動態(tài)，讓設(shè)計師了解一下潮流趨勢，提高設(shè)計能力。”

　　Aroma angle品牌每季大概會推出600多款服裝產(chǎn)品，年齡跨度從16歲的青年款到幾十歲的中老年款不等。Aroma angle的服裝經(jīng)由代理商直接負責(zé)在當(dāng)?shù)劁N售，一般銷往首都及大型城市，例如，在哈薩克斯坦有4~5家店鋪專賣Aroma angle品牌服裝，另外，在哈薩克斯坦主要城市阿拉木圖也有銷售，而一般情況下，商品不會在集市或當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場等地銷售。

　　國家檔案

　　地域優(yōu)勢：哈薩克斯坦位于亞洲東部，東連中國，北聯(lián)俄羅斯，南與烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦接壤，為世界最大的內(nèi)陸國。

　　產(chǎn)業(yè)分布：2012年，第一產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的6.4%，第二產(chǎn)業(yè)占40.7%，第三產(chǎn)業(yè)占52.9%.

　　加工工業(yè)：加工工業(yè)主要包括石油加工和石化加工、輕紡加工、建材、家用電器等。

　　民族宗教：哈薩克斯坦是一個多民族國家，哈薩克族占64.6%，俄羅斯族占22.3%，烏茲別克族占3%，主要信仰伊斯蘭教。

　　氣候條件：大陸性氣候，夏熱冬寒，境內(nèi)差異較大。

　　國家首都：阿斯塔納，哈國的政治、文化教育、經(jīng)濟貿(mào)易中心，人口約77.8萬。

　　最具競爭力城市：阿拉木圖——哈薩克斯坦的經(jīng)濟、文化中心，也是哈薩克斯坦的公路樞紐、航空要站和最大的工業(yè)中心。

　　市場容量

　　根據(jù)哈薩克斯坦國家統(tǒng)計署公布的數(shù)字，2012年，社會商品零售總額為43197億堅戈，約合289.7億美元，比上年增長12.9%；社會批發(fā)商品總額117352億美元，約合766.9億美元，同比增長15.2%.截止2013年1月1日，人口為1691.19萬，女性51.7%，男性48.3%.搬遷至哈的華人主要集中在阿拉木圖州和東哈州，約有4~5萬人，主要從事商品批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　生活支出：哈國民的購買力已經(jīng)超過了中等發(fā)達國家水平，2012年全國平均工資101079堅戈，約合677.8美元，國民儲蓄意識不強，喜歡超前消費。金融危機后，居民開始存錢。

　　物價水平：高于中亞其他國家，一方面與其民用工業(yè)落后、產(chǎn)品多需進口有關(guān)，另一方面，也與其人均收入高，勞動力價格較其他國家較高有關(guān)。另外，商業(yè)中間環(huán)節(jié)多，商品到用戶手中，與出廠或進口價格相比，有數(shù)倍至幾十倍的差距，服裝等高出幾十倍的也有。

　　基礎(chǔ)設(shè)施

　　公路和鐵路在全國占有重要地位，管道運輸排第三位。

　　公路為最主要交通運輸方式，公路網(wǎng)僅次于俄羅斯，在獨聯(lián)體中排第二位。（歐洲西部——中國西部交通走廊）“雙西公路”，東起中國海濱城市連云港，西至俄羅斯第二大城市，圣彼得堡，途徑中國鄭州、蘭州、烏魯木齊，出霍爾果斯口岸進入哈薩克斯坦。（風(fēng)險提示）：目前哈薩克境內(nèi)2700公里公路的條件比較差，速度較慢，大概到2020年左右才能維修好。

　　鐵路：渝新歐鐵路，中國重慶、新疆到歐洲到圣彼得堡，所有貨物從重慶運到圣彼得堡，比海上運輸提升1/10時間。熱特肯——霍爾果斯鐵路：東起中哈邊境口岸霍爾果斯，西至阿拉木圖以北約70公里的小站熱特肯，與北上的鐵路相連?；魻柟?mdash;—阿騰科里鐵路為中國第二條向中亞、西亞、歐洲開放的國際鐵路。

　　空運：現(xiàn)有大型機場21個，其中12個提供國際航空服務(wù)。

　　通信：電信在中亞第五屬于前列，全國通訊網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化比例達到90%.

　　電力：電力資源分配不平衡，79.2%的發(fā)電能力集中在北部。

　　商務(wù)信息

　　哈薩克斯坦通用貨幣為堅戈。2012年，堅戈兌美元的平均匯率為149.11：1.堅戈兌歐元的匯率為191.67：1。

　　哈薩克斯坦的水、電、氣價格相對較低，也是哈政府引以為自豪的投資環(huán)境內(nèi)容之一。用電實行分段計價。工業(yè)用電每千瓦時7~38堅戈（約合0.05~0.25美元）；水每噸44~95堅戈（約合0.3~0.64美元）；天然氣每立方米24堅戈（約合0.16美元）。

　　哈薩克斯坦鼓勵的優(yōu)先投資領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、機械制造、食品加工、建材、旅游、紡織和冶金。投資這些領(lǐng)域可享受國家贈與和稅收減免等優(yōu)惠?！锻顿Y法》規(guī)定，對外國投資者一視同仁，實行統(tǒng)一的特惠政策。允許投資者在3年內(nèi)均等的，或是一次性的從企業(yè)所得稅中扣除投資者當(dāng)初投入到生產(chǎn)用房產(chǎn)、機械設(shè)備上的資金。