＜p＞北京の雅寶路市場といえば、ロシアに特化した＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服裝＜a＞商業(yè)貿(mào)易市場と考える人が多いが、実はそうではない。

ここでは、ロシア、ウクライナ、いくつかのアフリカ諸國の商人を接待するほか、カザフスタン、キルギスなどの中央アジア諸國向けのディーラーも含まれています。

雅寶路のArmoma angle＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞有限會社はロシアと東歐、中央アジアの國家に中高級婦人服の毛皮を輸出する企業(yè)です。

記者はカザフスタン市場の具體的な狀況を把握するために、わざわざ會社の社長の陳長虎さんを取材しました。

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＜p＞＜strong＞代行は必要に応じて、“驥”の陸と空の両方から出荷します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞2007年、陳長虎は國內(nèi)で自主ブランド「Armoma angle」を登録し、2010年にまたロシアでこのブランドを登録しました。

當社は自分の設計研究開発チームを持っています。數(shù)年來、製品はポーランド、ハンガリー、ロシア、タジキスタン、カザフスタン、キルギスなどの中央アジアに輸出されています。

彼の紹介によると、毎年中央アジアに服裝を輸出する會社の割合は15%ぐらいで、カザフスタンに輸出する割合は約7%～8%で、過去に來雅寶路で服裝を購入する人はロシア商人が多く、雅寶路で専門服裝の輸出をして良好な口コミを形成した後、中央アジア國家の服裝代理店もここに來て適當な商品を探して仕入れています。

雅寶路の服裝は四半期の販売を主として、企業(yè)は普通は早めに多種のデザインを開発して、買い手と代理店は販売市場の需要によって注文量のいくらを決めます。

毎年12月から翌年1月までは代理店が春夏服の買い付けに集中しています。5～8月には秋冬の上場商品の買い付けを開始します。

「雅寶路の取引先は多くて、私達の製品は完璧とは言えませんが、デザインと生産はすべてお客様の提案した現(xiàn)地人の服裝に対する要求に基づいて設計したもので、現(xiàn)地の消費習慣を満足させるようにしています。

數(shù)年來、良好な製品品質と會社の信用、そして適切な製品価格は私達と仕入先に安定した協(xié)力関係を形成させました。普通の服裝代理店は明確な購買目的を持って來たので、すぐに注文書を締結することができます。

タイガーは言った。

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＜p＞陳長虎によると、取引先が注文した後、彼らはその要求に従って直接出荷しました。

もしお客様が仕入れから服の運送までの時間が余裕があれば、會社は普通陸路で運送します。例えば新疆のカシュガルから出発して、物流企業(yè)が直接製品の運送を擔當します。周期は大體10日ぐらいかかります。

注文の時間がきついなら、航空便で7日間ぐらいかかります。北京か石家莊の空港から出発します。

「＜/p＞

＜p＞＜strong＞3つのお金の決済はドラッグ現(xiàn)象が目立つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞陳長虎によると、カザフスタンの住民の消費水準はロシアより低く、キルギス、ウズベキスタンなどの中央アジアの隣國に相當する。

企業(yè)は普通輸出目標市場の消費力レベルに合わせて、適當な毛皮の種類を選んで生産し、相応の価格を制定します。

例えば、テンの毛を使った服の価格は比較的に高くなりますが、最大の利益は代理店が稼いで、輸出商品ごとの利益は約1倍になります。

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＜p＞陳長虎氏によると、中央アジアなどへのアパレル輸出について、企業(yè)が単に締結した通貨は普通米ドル、ユーロまたは人民元で、その中でドルを中心としている。

「ここ數(shù)年は人民元の切り上げのため、輸出企業(yè)の圧力が特に大きいです。

代理店は私達と注文書をサインした後、普通は先に注文書の総額の30%を前払いしますが、お客様の延滯現(xiàn)象も際立っています。時間が長いと3ヶ月間延滯するかもしれません。

しかし、お客様が送金している間に人民元の為替レートが高くなれば、為替レートの変化の損失は企業(yè)が負擔するしかないです。

以前は為替レートの変動で企業(yè)の利益が大幅に減少しました。

加えて、近年では、原材料コストと企業(yè)の雇用コストが増加しており、企業(yè)の利益はさらに減少しています。

お客さんと長期的に協(xié)力するために、自分の利益を低くしなければならないことがあります。

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＜p＞＜strong＞価格優(yōu)勢減退注文が移行しました。＜/strong＞＜p＞

＜p＞陳長虎氏によると、國際金融環(huán)境、天候狀況などの影響で、企業(yè)の近年の輸出量の減少が深刻であるほか、トルコ、インドなどからの輸出は現(xiàn)地の市場競爭をいっそう激しくしている。

彼の紹介によると、トルコの良好な服裝技術と便利な地域優(yōu)勢は中國やアジアの國々に人気があります。

中國の製品はこの前にトルコの製品より価格優(yōu)勢がありましたが、國內(nèi)の各コストの増加に伴って、製品の価格が上昇しなければなりません。

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＜p＞陳長虎さんは「インドやベトナムなどの國の競爭力が高まっており、注文も変わってきています。以前はカザフスタンに服裝を輸出していたが、一年に3萬～4萬件程度でした。今は狀況が悪く、輸出數(shù)も15000件ぐらいに落ち込んでいます。

中央アジアの國々は服裝に対する好みがロシアに近いため、ファッションスタイルの服がとても人気があります。

この數(shù)日間はモスクワのCPM服裝博覧會に參加します。國際流行の動向を見て、現(xiàn)地市場を視察したいです。帰國後、多くの製品の種類を増やしてお客様の選択に供します。

今回モスクワに行っても、展覧會のプラットフォームを通じて、より多くの服飾情報と國際動態(tài)を知りたいです。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞ファッションの流れを調べて、デザイン力を高めたいです。

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＜p＞Armoma angleブランドは毎季600種類以上の服裝製品を発売しています。年齢の幅は16歳の青年から數(shù)十歳の中高年まで様々です。

Armoma angleの服は代理店を通じて直接現(xiàn)地で販売されています。例えば、カザフスタンには4～5店舗があります。アルマ?アングル＜a target＝“_blank”href＝“http:/m.pmae.cn/”ブランドの服＜a＞を販売しています。また、カザフスタンの主要都市アルマトイでも販売されていません。

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＜p＞＜strong＞國家ファイル＜strong＞＜p＞

＜p＞地域優(yōu)勢：カザフスタンはアジア東部にあり、東は中國、北はロシア、南はウズベキスタン、トルクメニスタン、キルギスと境を接し、世界最大の內(nèi)陸國である。

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＜p＞産業(yè)分布：2012年、第一産業(yè)の増加値はGDPの6.4%、第二産業(yè)は40.7%、第三産業(yè)は52.9%を占めた。＜p＞

＜p＞加工工業(yè)：加工工業(yè)は主に石油加工と石化加工、軽紡加工、建築材料、家電製品などを含む。

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＜p＞民族宗教：カザフスタンは多民族國家で、カザフ族は64.6%、ロシア族は22.3%、ウズベク族は3%で、主にイスラム教を信仰しています。

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＜p＞気候條件：大陸性気候、夏は暑く、冬は寒く、國內(nèi)の違いは大きいです。

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＜p＞國家首都：アスタナ、哈國の政治、文化教育、経済貿(mào)易センターの人口は約77.8萬人です。

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＜p＞最も競爭力のある都市：アルマトイ——カザフスタンの経済、文化センターもカザフスタンの道路の中樞、航空要所と最大の工業(yè)センターです。

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＜p＞＜strong＞市場容量＜strong＞＜p＞

＜p＞カザフスタン國家統(tǒng)計局が発表した數(shù)字によると、2012年の社會商品小売総額は43197億堅戈で、289.7億ドルで前年比12.9%増、社會卸商品総額は117352億ドルで、766.9億ドルで、前年同期比15.2%伸びた。2013年1月1日現(xiàn)在、人口は1691.19萬人、女性51.7%、男性48.3%である。

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＜p＞生活支出：哈國民の購買力はすでに中ぐらい先進國の水準を超えています。2012年の全國平均給與は101079堅戈で、677.8ドルです。國民貯蓄意識が強くなく、スーパー消費が好きです。

金融危機後、住民は貯金を始めた。

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＜p＞物価水準：中央アジアの他の國より高く、民生工業(yè)が立ち遅れ、製品が多く輸入されるということと関係がある一方で、一人當たりの収入が高いよりも、労働力の価格が他の國より高いということが関係しています。

また、ビジネスの中間環(huán)境が多く、商品がユーザーの手に入ると、出荷価格や輸入価格と比べて數(shù)倍から數(shù)十倍の差があり、服裝などが何十倍も高いものもあります。

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＜p＞＜strong＞インフラ＜strong＞＜p＞

＜p＞道路と鉄道は全國で重要な地位を占めています。パイプ輸送は第三位です。

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＜p＞道路は最も主要な交通輸送方式で、道路網(wǎng)はロシアに次いで、獨立體の中で第二位です。

（ヨーロッパ西部——中國西部交通回廊）「雙西道路」は、東から中國海浜都市連雲(yún)港、西からロシア第二の都市、サンクトペテルブルクに至るまで、中國鄭州、蘭州、ウルムチを経由して、ホルムズ港を出てカザフスタンに入る。

（リスク提示）：現(xiàn)在のカザフ境內(nèi)の2700キロの道路の條件は比較的に悪くて、速度は比較的に遅くて、大體2020年ぐらいまで修理できます。

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＜p＞鉄道：重慶新歐鉄道、中國重慶、新疆ウイグル自治區(qū)からヨーロッパまでサンクトペテルブルクに荷物を全部重慶からサンクトペテルブルクに運び、海上運送より1/10時間アップします。

熱特肯——ホルムズ鉄道：東から中哈國境の港ホルムズまで、西からアルマトイまで北約70キロの小さな駅である熱特肯は、北上の鉄道とつながっています。

ホルムズ―アペンコリー鉄道は中國第二條中央アジア、西アジア、ヨーロッパに向けて開放された國際鉄道です。

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＜p＞航空便：既存の大型空港は21個で、そのうち12個は國際航空サービスを提供しています。

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＜p＞通信：電信は中央アジアで5番目に上位にあり、全國の通信ネットワークのデジタル化の割合は90%に達しています。＜p＞

＜p＞電力：電力資源の配分が不均衡で、79.2%の発電能力が北部に集中している。

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＜p＞＜strong＞ビジネス情報＜strong＞＜p＞

＜p＞カザフスタンの通貨は堅戈です。

2012年、堅戈の対ドルの平均為替レートは149.11：1で、堅戈の対ユーロの為替レートは191.67：1です。

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＜p＞カザフスタンの水、電気、ガス価格が比較的低いのも、哈政府が誇る投資環(huán)境の一つです。

電気で段階的に値段を計算する。

工業(yè)用電気は1キロワット時7~38ナッゴ（0.05~0.25ドル）、水は1トン44~95タンゴ（0.3~0.64ドル）、天然ガスは1立方メートル當たり24ナッゴ（0.16ドル）である。

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＜p＞カザフスタンが奨勵する優(yōu)先投資分野は、農(nóng)業(yè)、インフラ、機械製造、食品加工、建材、旅行、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績＜a＞と冶金。

これらの分野に投資すると、國からの贈與や稅金の減免などの優(yōu)遇が受けられます。

「投資法」は外國投資家を平等に見て、統(tǒng)一的な特恵政策を実行すると規(guī)定しています。

投資家が3年以內(nèi)に均等にしたり、企業(yè)所得稅から投資家が當初生産用不動産、機械設備に投入した資金を一括で差し引きすることができます。

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