今年第一季度，淘寶網(wǎng)服裝成交金額162.4億元，研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今年全國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)金額將達(dá)到1150億元。但是，由于線上銷售渠道和線下實(shí)體門店的沖突難解，恒源祥等品牌服裝仍處在欲進(jìn)還休的狀態(tài)。

    　淘寶網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，淘寶網(wǎng)服裝成交金額162.4億元，男裝、女裝、男鞋、女鞋交易額同比都增長(zhǎng)140%以上，分別達(dá)到25.6億元、64.6億元、4.6億元、12.9億元；運(yùn)動(dòng)鞋增幅最低，同比仍增長(zhǎng)77.9%，達(dá)7.4億元。

    　淘寶網(wǎng)服飾垂直市場(chǎng)負(fù)責(zé)人左煒介紹，以男裝品牌杰克瓊斯為例，單日網(wǎng)上銷售金額最高達(dá)500萬(wàn)元；李寧電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理林礪透露，李寧公司將在今年6月推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，以抓住迅速發(fā)展的服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

    　正望咨詢發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為，2010年國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)金額將達(dá)到1150億元，與2009年全年的640億元相比，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)79.7%。

    　雖然前景廣闊，但網(wǎng)購(gòu)還沒能成為服裝巨頭的重要業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)。

    　百麗電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡琛榮表示，2008年下半年開始，百麗開始做電子商務(wù)，目前百麗已經(jīng)發(fā)展了100余家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)目前為百麗集團(tuán)貢獻(xiàn)的收入還不到1萬(wàn)多家實(shí)體門店銷售收入的1%。Kappa電子商務(wù)部經(jīng)理顧皓瀾也表示，網(wǎng)購(gòu)的概念2005年就已經(jīng)提出，醞釀多年后，目前網(wǎng)上銷售的收入占到Kappa整體收入的4%左右。

    　實(shí)際上，在傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)做強(qiáng)做大的服裝巨頭在進(jìn)入網(wǎng)上銷售市場(chǎng)時(shí)仍然顧慮重重。

    　恒源祥市場(chǎng)部總監(jiān)呂菁認(rèn)為，李寧公司等在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)力主要是受到了線上銷售對(duì)線下銷售的沖擊。李寧的目標(biāo)消費(fèi)者是14~28歲的年輕人，這也是網(wǎng)民群體的主力，這部分消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物越多，意味著線下銷售渠道的銷量可能減少，呂菁說(shuō)，恒源祥的目標(biāo)消費(fèi)者是35歲左右的男性群體，這部分消費(fèi)者與互聯(lián)網(wǎng)主要使用人群相重合的并不多，另外如果恒源祥勉強(qiáng)上馬網(wǎng)上購(gòu)物業(yè)務(wù)，只是將原來(lái)線下的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，基本上還是同樣的消費(fèi)者，并不能擴(kuò)大消費(fèi)者的數(shù)量，因此恒源祥至今未啟動(dòng)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。

    　馬克華菲網(wǎng)絡(luò)直銷項(xiàng)目部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林平表示，很多傳統(tǒng)服裝大牌企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)購(gòu)這個(gè)問(wèn)題時(shí)比較尷尬，以馬克華菲為例，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一度充斥了假冒偽劣產(chǎn)品，商品價(jià)格混亂不堪，導(dǎo)致線下銷售商向馬克華菲投訴，另外網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，讓消費(fèi)者對(duì)品牌評(píng)價(jià)不高，消費(fèi)體驗(yàn)不佳。

   　 胡琛榮說(shuō)，服裝網(wǎng)上銷售看上去很美，網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售渠道理論上可以完美結(jié)合，但是這種結(jié)合是有條件的，如果現(xiàn)在將大量精力放在線上渠道的發(fā)展上，企業(yè)會(huì)走彎路，線上和線下的渠道融合需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。胡琛榮對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，未來(lái)百麗不會(huì)設(shè)定線上銷售額占全部銷售額的比例目標(biāo)，線上銷售目前還不是百麗考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

    　林平介紹，馬克華菲未來(lái)3~5年，網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是過(guò)季的庫(kù)存產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，過(guò)季產(chǎn)品占到30%左右，網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品約占30%，線下實(shí)體門店不再銷售庫(kù)存商品，這樣線上和線下的產(chǎn)品互不交叉，是兩套不同的價(jià)格體系，兩種銷售渠道可以并行不悖