近日，泉州服裝業(yè)再次傳出引入國際名牌的消息——狼道服飾拿下美國三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理權(quán)，負(fù)責(zé)開拓其福建市場網(wǎng)絡(luò)。此前，著龍服裝、威蘭西等泉州知名服裝品牌也與國際名牌服裝進(jìn)行了接洽。他們?cè)诮?jīng)營自有品牌的同時(shí)，充分利用營銷渠道、管理團(tuán)隊(duì)的資源，與國際名牌服裝企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)與國際接軌。

　　代理“大牌”進(jìn)軍商場 

　　在代理美國牛仔名牌前的十幾年時(shí)間里，狼道服飾有限公司總經(jīng)理劉奕群憑借品牌經(jīng)營的準(zhǔn)確定位及發(fā)展規(guī)劃，以“異類”的經(jīng)營模式已經(jīng)成功在高手林立的閩派男裝里站穩(wěn)了腳跟。差異化生存之道讓該企業(yè)在中國男裝市場中另辟蹊徑，但是小品牌“進(jìn)（商）場”難，卻也使得狼道一度陷入尷尬。

　　對(duì)于劉奕群來說，如何更好地生存下來、更快地發(fā)展起來，成為狼道這個(gè)本土設(shè)計(jì)品牌現(xiàn)階段所面臨的最現(xiàn)實(shí)的問題。而選擇聯(lián)手國際時(shí)尚品牌，成為“大牌”區(qū)域代理，就是該企業(yè)現(xiàn)階段所選擇的最佳策略。

　　在劉奕群看來，品牌的宣傳銷售不僅要靠直營店、代理店，還要依靠商場推廣，商場幾乎是一個(gè)整合所有消費(fèi)資源的地方，如果狼道的商品能夠入駐大型商場，對(duì)于品牌的推廣與發(fā)展無疑將助益良多。

　　但是要入駐一個(gè)有實(shí)力的大型商場的前提是品牌本身有足夠的知名度與影響力，雖然這些年來的發(fā)展勢頭不容小覷，但狼道還只是一個(gè)本土設(shè)計(jì)品牌，相較于其他國際一二線品牌而言，競爭力明顯不足。

　　基于以上的市場分析，劉奕群開始考慮在“走出去”的前提下“引進(jìn)來”，利用國際名牌的“成功基因”，順勢發(fā)展。狼道服飾在2005年代理引進(jìn)來自香港的國際牛仔潮流品牌“TOUGH”、“SALAD”。該公司此次新代理了來自美國的國際牛仔品牌“WRANGLER”，店鋪分布領(lǐng)域主要集中在石獅、晉江、廈門等地。

　　借機(jī)培育自主品牌 

　　過去，許多企業(yè)代理國際品牌，是為了借鑒國際品牌先進(jìn)的管理理念、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。不過，隨著企業(yè)的成長，許多企業(yè)表示，如今是信息化時(shí)代，最重要的目的是希望能夠充分利用現(xiàn)有條件，使資源利用最大化。

　　顯而易見，從牛仔類服飾起家的劉奕群在選擇品牌代理上不乏策略，狼道服飾的主打產(chǎn)品是牛仔類服飾，而在選擇代理品牌時(shí)劉奕群恰恰針對(duì)自己主陣地引進(jìn)對(duì)象。在他看來，通過代理這些“大牌”，企業(yè)首先可以提高自己“進(jìn)（商）場”時(shí)的談判能力，讓企業(yè)可以入駐商場發(fā)展；其次，可以通過代理渠道，隨時(shí)了解最新的流行資訊，應(yīng)用于狼道服飾的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)；再者，可以在品牌的代理過程中，學(xué)習(xí)這些國際一二線品牌的管理及營銷手法。

　　早前，安踏曾成立鋒線體育用品有限公司，代理阿迪達(dá)斯、銳步及Kappa三個(gè)國際品牌在中國的零售業(yè)務(wù)。后來特步代理迪斯尼運(yùn)動(dòng)等品牌，其目的就不僅僅在于增加創(chuàng)造利潤的渠道，特步更為看中的一點(diǎn)就是在代理國際品牌的過程中，企業(yè)能汲取別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。此前，總部位于美國紐約的男性內(nèi)衣品牌“2(x)ist”首次亮相國內(nèi)，引起業(yè)界轟動(dòng)。而讓業(yè)界更為關(guān)注的是，其福建省的首家旗艦店，代理商是泉州內(nèi)衣龍頭企業(yè)——著龍國際。

　　自此，一直以外貿(mào)出口為主的著龍國際拿下了“2(x)ist”在福建地區(qū)的總代理權(quán)，欲借此打開內(nèi)銷品牌的開拓之路。“代理國際品牌和逐步推出自己的內(nèi)銷品牌并不矛盾，而是相輔相成的。”著龍國際董事長蔡著龍表示，他們會(huì)將“2(x)ist”等代理品牌做好，同時(shí)準(zhǔn)備好推自主品牌。“我們要把代理品牌業(yè)務(wù)也做出品牌，成為品牌代理商。”蔡著龍分析說，日后著龍國際旗下代理的高端品牌多了，企業(yè)自身的知名度和實(shí)力也將更上一層樓。